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N-WGNの一発値引き交渉!交渉が苦手な方必見!


※N-WGN:honda.co.jp

 

少ない労力で、しかも値引き交渉が苦手な方でも、N-WGNの限界値引きを引き出せる商談方法です。

 

事前にこのページで準備してディーラーに行けば、一度の商談で値引き交渉を完結出来ます。

 

N-WGNを安く買うなら、是非参考にしてみて下さい。

 

 

N-WGNの限界値引き金額をシミュレーション

 

N-WGNの車両本体からの値引きの他に、ディーラーオプションからも20~30%の値引きが可能です。

 

ディーラーオプションに、ディーラーの利益率が高い点検パックボディコーティング、錆止め塗装、ホイール付きの冬タイヤ、同等の市販品より高い純正ナビなどが含まれていれば、ディーラーオプションからの値引きは大きくなります。

 

以下を参考にN-WGNの限界値引き額を算出しましょう。

 

ホンダ N-WGN車両本体からの目標値引き額(2017年11月現在)

 

16万円

 

ディーラーオプション金額 ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円 2~3万円
20万円 4~6万円
30万円 6~9万円
40万円 8~12万円
50万円 10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末
(年度末決算セール)
上記+4万円前後
6月~7月末
(夏のボーナス商戦)
上記+2万円前後
8月中旬~9月末
(中間決算セール)
上記+3万円前後
11月~12月末
(秋・年末商戦)
上記+2万円前後
※参考N-WGNの実際の値引き額

 

上記の今月の車両本体からの値引き相場と、ディーラーオプションからの値引きを合わせれば、N-WGNの限界値引き額が算出されます。

 

さらにN-WGNを購入する時期によっては、上記の瞬間的に値引きが大きくなる時期があります。

 

それらの時期に該当するなら、上記の値引き金額もプラスして、一発値引き交渉でディーラーに伝える目標の総支払額をシミュレーションしましょう。

 

上記の値引き金額には、〇万円~〇万円と金額に幅を持たせています。

 

MAXの値引き数値でも可能な値引き金額となりますが、時期やタイミング、またディーラーによっては、限界値引きを達成できないケースも出てきます。

 

MAX値引きじゃなくても上記の金額の幅であれば、N-WGNの値引き相場として十分お買い得な値引き金額となるので、MAXから幾分控えめな値引き数値も、契約条件の落としどころとして準備しておきましょう。

 

MAX限界値引き例(決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合)

値引き種別 値引き金額
車両本体から 16万円
ディーラーオプション20万円から(30%) 6万円
9月の中間決算期 4万円
N-WGNの限界値引き額 26万円

 

 

控えた限界値引き例

値引き種別 値引き金額
車両本体から 16万円
ディーラーオプション20万円から(20%) 4万円
9月の中間決算期 2万円
N-WGNの限界値引き額 22万円

 

 

下取り車の相場チェック

 

下取り車があれば、現在の価格相場を調べてN-WGNの希望予算に組み込みましょう。

 

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N-WGNの諸費用は?

 

N-WGNの諸費用です。

 

車両本体価格とオプション価格に、諸費用をプラスして、N-WGNの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

 

N-WGN G・Lパッケージの諸費用合計金額 108,620円

 

・自動車税 0円(8月登録)

・自動車取得税 9,800円

・自動車重量税 1,800円

・自賠責保険料 35,610円

・リサイクル料金 8,970円

・登録諸費用 46,440円

 

 

実践!N-WGNの一発値引き交渉術!

 

一度の交渉でN-WGNの限界値引きを達成するには、まず現実的な限界値引き額を把握する事が重要です。

 

毎月リサーチしている当ページのN-WGN目標値引き額なら、ホンダのセールスさんも簡単にはしたくないが、出来ない値引きでもない「N-WGNの現実的な限界値引き額」が算出できます。

 

希望グレードの車両本体価格+メーカーオプション代+ディーラーオプション代+諸費用=定価の支払額を出したら、そこから上記で算出したN-WGNの限界値引き額を引きます

 

限界値引きを含んだ総支払額でN-WGNを購入する事を目標に、一発値引き交渉を進めて行きましょう。

 

 

ディーラーでN-WGN一発値引き交渉をスタート!

 

限界値引きを含んだ目標の総支払額を出したら、ホンダカーズへ行って一発値引き交渉を実践します。

 

ここで成功率を高めるために、普通に商談するのではなく、「ライバル車を買う前提でホンダへ来た」と言う状況で商談を進めます。

 

ホンダカーズへ行ったら、N-WGNの実車を見たり、可能なら試乗もしてみましょう。

 

そしてN-WGNを気に入った感じを見せておきます。

 

商談のテーブルに着いたら、以下のようにセールスさんに伝えてみましょう。

 

「ワゴンRを買うつもりで、先週からスズキへ行っています。値引きも出たのでこれから契約に行くつもりでしたが、N-WGNも気になったので見に来ました。車はどちらも気に入ったので、もしこちらの予算に合わせてくれたら、この場でN-WGNを契約します。ダメならスズキへ行きます。」

 

とやります。こうやる事で、

 

・今すぐ契約するかもしれないHOT(熱い)客に付けた

・ライバル社のお客さんを取り込める

 

以上の2つのメリットをセールスさんに与える事が出来ます。

 

今すぐ契約するお客なら商談時間の短縮になり、セールスさんも次のお客へ売り込む事が出来ます。

 

また、こちらの希望条件を出さなければライバル社へ行かれてしまうので、セールスさんが上司に対して値引き決済を取るための交渉材料として使えます。

 

こちらのN-WGNの購入条件にセールスさんからOKが出なければ、落としどころとして用意した「控えた限界値引き額」を提示しても良いですし、別経営のホンダディーラーへ行って再度一発値引き交渉を仕掛けても良いでしょう。

 

ホンダの場合、同地域に経営する法人が異なるディーラーが複数存在するので、ホンダのHPで経営する会社とディーラーの場所を調べて、ディーラーをリストアップしておいても良いでしょう。

 

「ホンダカーズ ○○ ▲▲店」

 

○○の部分が異なれば、法人も異なる事になります。

 

>>ホンダディーラーの所在地を調べるならこちら

 

 

N-WGNの購入条件を伝えて待つ方法

 

N-WGNの購入を急いでいない、又は安くなるなら少しくらい待てる!と言う方は、こちらの購入条件を伝えて待つ方法があります。

 

ホンダディーラーへ行ったら、次のようにセールスさんに伝えてみましょう。

 

「こちらの購入予算は○○万円です。この金額になればいつでもN-WGNを契約出来るので、出来る時に連絡をいただけますか?」とやります。

 

これを1月~3月の年度末決算セールや9月の中間決算セール、販売台数が減少する4月、ボーナス商戦などに仕掛ければ、連絡が来る可能性が高いです。

 

実際、管理人も以前試してみましたが、お店を出てから2時間後に連絡が来て希望条件で購入できました。

 

万が一連絡が来ない可能性もありますが、手間が掛からず意外と成功しやすい方法です。

 

経営の異なる複数のホンダディーラーで聞いておけば、さらに成功する確率が上がるでしょう。

 

 

手間はかかるが確実に安く買うなら

 

上記の方法では、万が一連絡が来ないケースも考えられるので、若干手間はかかりますが確実に連絡をもらいつつ、安く買う方法があります。

 

まずホンダへ行って、N-WGNを試乗したり実車を見たりして、セールスさんと話をしましょう。

 

その際、車以外の世間話でも交えながら、セールスさんとは良好な関係を作っておきます。

 

そしてお店を出る時に、「購入は急いでいませんが、特別待つ理由もありません。もしお得に買える時があれば連絡をもらえますか?」と言って連絡先を置いて行きましょう。

 

こうしておけば、確実にセールスさんから連絡が来ます。

 

連絡を受け取ってディーラーへ行ったら、「是非あなたから買いたいが、こちらも予算が限られています。希望の予算に収めてくれたら、この場で契約します」などと伝えましょう。

 

「お得に買える時に連絡を」と伝えてあるので、ありきたりな条件では契約出来ません。「お得に買える時に」と聞いて連絡をしている訳ですから、セールスさんも頑張ってくれるはずです。

 

そこで目標金額まで引っ張るのか、落としどころの条件で着地させるのか、セールスさんの顔色を伺いながら決めていきましょう。

 

 

下取り車があるならさらにN-WGNの総額を下げる事が出来る!

 

N-WGNから値引きを引き出す方法は上記の通りですが、もし下取り車があるなら、さらに支払額を下げる事が出来ます。

 

もちろん値引き交渉が苦手でも、簡単にできる方法です。

 

やらないと損なので、是非実践してみて下さい。

 

 

ディーラーはウソを付いている!?

 

新車を買うなら、取り合えず下取り車をディーラーで査定してもらう人が大半でしょう。管理人も毎回そうです。

 

しかし、ここで注意していただきたいのは、「ディーラーは下取り金額でウソを付いている」ケースが多い事です。

 

正確には、本来ある相場よりも低い下取り金額を伝えて来ます。

 

相場よりも低い金額で買い取れれば、新車とは別に下取り車でも大きな利益を得る事が出来ます。

 

なので、新車から値引きしても、下取り車の利益で補てん出来てしまうので、ディーラー的には損が無いと言う事になります。

 

ユーザーにとっては損しかありませんね・・・

 

 

ディーラーに騙されないためには?

 

以前、管理人はモビリオを買い替える時に、ディーラーで査定してもらいました。

 

その時の下取り金額は50万円でした。

 

ただ、ディーラーが本来の相場よりも安めに言ってくる事は知っていたので、比較するために買取店にも査定を申し込みました。

 

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の相場を教えてくれます。

 

 

概算相場

 

そこで出た金額は、ディーラーよりも20万円も高い金額でした。

 

次回ディーラーに行った時には、「買取店では70万円と言われましたけど・・」と伝えてみました。

 

セールスさんは少々慌てて上司に確認を取りに奥へ引っ込みました。

 

10分後戻ってくると、「うちもギリギリの線なので68万円+リサイクル預託金でいかがですか?」と言われました。

 

リサイクルの戻りも加算すると、約69.1万円になります。

 

その時の契約書はこちらです。

 

 

契約書

 

ディーラーの下取り金額が当初の50万円から、約19万円もアップした事になります。

 

もし最初の50万円で契約していたら、19万円もの損をしていた所でした・・・

 

この時した事は、買取店の査定サイトで表示された概算相場をディーラーに伝えただけです。

 

これだけで19万円もアップしたので、やっぱりディーラーは下取り金額を安く見積もって来たんだな、と思いましたね。

 

ちなみに、買取店の査定額は70万円でした。納車まで乗っていられるので、1万弱の差ならそのままディーラーへ下取りに出しましたが、買取店の方が2万でも高ければ、買取店へ売っていたと思います(笑)。

 

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。

 

1分足らずの入力で申し込み後、画面上に自分の車の概算相場が表示されるので、管理人のようにディーラーの下取り金額と比較したい方、すぐに愛車の相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

>>かんたん車査定ガイド(無料)はこちら

 

 

 

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