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デイズの一発値引き交渉!交渉が苦手な方必見!


※デイズ:nissan.co.jp

 

少ない労力で、しかも値引き交渉が苦手な方でも、デイズの限界値引きを引き出せる商談方法です。

 

事前にこのページで準備してディーラーに行けば、一度の商談で値引き交渉を完結出来ます。

 

デイズを安く買うなら、是非参考にしてみて下さい。

 

 

デイズの限界値引き金額をシミュレーション

 

デイズの車両本体からの値引きの他に、ディーラーオプションからも20~30%の値引きが可能です。

 

ディーラーオプションに、ディーラーの利益率が高い点検パックボディコーティング、錆止め塗装、ホイール付きの冬タイヤ、同等の市販品より高い純正ナビなどが含まれていれば、ディーラーオプションからの値引きは大きくなります。

 

以下を参考にデイズの限界値引き額を算出しましょう。

 

日産 デイズ車両本体からの目標値引き額(2018年7月現在)

 

15万円

 

ディーラーオプション金額 ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円 2~3万円
20万円 4~6万円
30万円 6~9万円
40万円 8~12万円
50万円 10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末
(年度末決算セール)
上記+5万円前後
6月~7月末
(夏のボーナス商戦)
上記+2万円前後
8月中旬~9月末
(中間決算セール)
上記+4万円前後
11月~12月末
(秋・年末商戦)
上記+2万円前後
※参考デイズの実際の値引き額

 

上記の今月の車両本体からの値引き相場と、ディーラーオプションからの値引きを合わせれば、デイズの限界値引き額が算出されます。

 

さらにデイズを購入する時期によっては、上記の瞬間的に値引きが大きくなる時期があります。それらの時期に該当するなら、上記の値引き金額もプラスして、一発値引き交渉でディーラーに伝える目標の総支払額をシミュレーションしましょう。

 

上記の値引き金額には、〇万円~〇万円と金額に幅を持たせています。

 

MAXの値引き数値でも可能な値引き金額となりますが、時期やタイミング、またディーラーによっては、限界値引きを達成できないケースも出てきます。

 

MAX値引きじゃなくても上記の金額の幅であれば、デイズの値引き相場として十分お買い得な値引き金額となるので、MAXから幾分控えめな値引き数値も、契約条件の落としどころとして準備しておきましょう。

 

MAX限界値引き例(決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合)

値引き種別 値引き金額
車両本体から 15万円
ディーラーオプション20万円から(30%) 6万円
9月の中間決算期 5万円
デイズの限界値引き額

26万円

 

 

控えた限界値引き例

値引き種別 値引き金額
車両本体から 15万円
ディーラーオプション20万円から(20%) 4万円
9月の中間決算期 3万円
デイズの限界値引き額 22万円

 

 

下取り車の相場チェック

 

下取り車があれば、現在の価格相場を調べてデイズの希望予算に組み込みましょう。

 


ネット上で下取り車の概算相場が分かる【かんたん車査定ガイド】です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士で査定額を競うため、高額査定が期待できます。45秒でかんたん入力後、画面上で概算相場を見れます。

 


オークションで愛車が売れるユーカーパック無料査定です。ユーカーの査定を1度受ければ、最大2000の中小買取店がオークションで競う事になるので、高値での売却が期待できます。出品時にはディーラーや大手買取店(ガリバーなど)で出た最高査定額を最低落札価格に設定して、オークションでさらなる上乗せを狙いましょう。

 

 

デイズの諸費用は?

 

デイズの諸費用です。

 

車両本体価格とオプション価格に、諸費用をプラスして、デイズの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

 

デイズ ハイウェイスターXの諸費用合計金額 117,069円

 

・自動車税 0円(6月登録)

・自動車取得税 19,100円

・自動車重量税 5,600円

・自賠責保険料 35,610円

・リサイクル料金 7,460円

・登録諸費用 49,299円

 

 

実践!デイズの一発値引き交渉術!

 

デイズから一度の商談で限界値引きを引き出す手順は、まず上記の算出方法でデイズの限界値引き額を出します。

 

そして、デイズの希望グレードの車両本体価格+メーカーオプション代+ディーラーオプション代+諸費用=定価の総支払額を出しましょう。

 

定価の総支払額からデイズの限界値引き額を引けば、今回のデイズ目標購入金額が算出されます。

 

この限界値引き額を含んだ目標購入金額を、デイズ一発値引き交渉の時に、ディーラーへ提示する事になります。

 

 

ディーラーでデイズ一発値引き交渉をスタート!

 

デイズ一発値引き交渉を成功させるには、ライバル車を購入予定だが、金額次第ではデイズを今すぐ契約する、と言う状況を作って商談する事です。

 

ライバル車は、スズキのワゴンRやダイハツムーヴ、ホンダN-WGN、三菱eKワゴン、スバルステラなどが有効です。

 

それぞれの値引き相場は、モデルが新しければ値引きは少な目ですし、フルモデルチェンジから年数が経っていれば、値引きは多くなります。

 

そこそこ人気があって、値引きが多くなっているライバル車を引き合いに出すと、よりリアリティのある状況が作れます。

 

まず日産ディーラーへ行ったら、デイズの展示車や試乗車があれば一通り見て確かめて、デイズを気に入ったそぶりを見せましょう。

 

そして商談の席に座ったら、以下のようにセールスさんに伝えてみます。

 

「先週からN-WGNの商談をしていて、値引きも出たのでこれから契約に行くつもりでしたが、デイズも気になったので見に来ました。車はどちらも気に入ったので、こちらの予算に合わせてくれれば、ホンダへは行かずにデイズを契約します。ダメならホンダへ行きます」

 

とやってみましょう。

 

一見「これで上手く行くの??」と思われるかもしれませんが、セールスさんにも大きなメリットがあります。

 

・今すぐ契約するホット客に付けた(契約までの時間の短縮)

・ライバル社のお客さんを奪える

 

また、条件を出さなければホンダへ行かれてしまうので、セールスさんが上司に対して値引きの決済と取るための大きな理由付けとなります。

 

さらに1~3月の年度末決算の時期や、8~9月の中間決算、年末商戦、ボーナス商戦などの時期なら、より成功しやすくなります。

 

ディーラーやセールスさんが、「今月の受注数」が足りていない状況に当たれば、ほぼ成功すると思っていいでしょう。

 

こちらの予算を伝えて、仮にOKが出なくても、上記で算出したデイズの控えた限界値引き額で着地させるか、法人が異なる経営違いの日産ディーラーへ行って、再度デイズ一発値引き交渉を仕掛ける事も出来ます。

 

>>日産ディーラーの所在地を調べるならこちら

 

 

デイズの購入条件を伝えて待つ方法

 

もし購入時期に余裕があれば、又は安く買えるなら待てる!と言う方は、デイズの購入条件を伝えておいて、ディーラーからの連絡を待つ方法があります。

 

デイズの限界値引き額を算出して、日産ディーラーへ行ったら「こちらの予算は○○万円です。もしこの金額になれば、いつでもデイズを契約します。この条件で出来る時に連絡をもらえますか?」と言って連絡先を置いてディーラーを出てきましょう。

 

こうしておけば、今月台数が欲しい状況になった時に、セールスさんから連絡が来るかもしれません。

 

管理人も以前試したことがありましたが、お店を出てから2時間後に連絡が入りました。意外と成功しやすい方法ですよ。

 

ただ、簡単に安く買える一方で、万が一連絡が来ないデメリットもあるので、それを避けたい場合は、金額を伝えずに次に繋げる方法もあります。

 

日産ディーラーへ行ったら、デイズの試乗や見積もりを取る過程で、出来るだけ印象良くセールスさんと接します。

 

そしてお店を出る時に、「デイズの購入は急いでいませんが、特に待つ理由もありません。もしお得に買える時があれば、連絡をもらえますか?」と言って出ましょう。

 

こうすれば、近いうちにまず連絡が入ります。

 

再度日産ディーラーへ行ったら、「買うなら是非あなたから買いたいが、こちらも予算があります。予算に合わせてくれれば、この場で契約します」と言ってデイズの限界値引きを含んだ目標購入金額を伝えましょう。

 

そうすれば、その金額に合わせられるように、セールスさんも頑張ってくれます。

 

「お得に買える時に」と伝えて連絡が来ているので、平凡な値引きは出せないはずですからね(笑)

 

目標金額が相場から大きく外れる位安ければ、断られる事もありますが、このページのデイズの値引き相場なら多少の調整はあるかもしれませんが、最初から「無理です」とはならないはずです。

 

商談する曜日は、出来れば日曜日の夕方がおススメです。

 

週末はディーラーのかき入れ時です。フェアやセールも行われるので、週末セールだけの目標だったりノルマが、お店やセールスさんにはあります。

 

その締めが日曜日のなので、閉店が近い夕方が、一発で条件が出やすいタイミングとなります。

 

 

下取り車があるならさらに新車の総額を下げる事が出来ます!

 

新車購入で気になるのは値引きや総支払額ですが、もし下取り車があるなら、さらに支払額を下げる事が出来ます。

 

もちろん値引き交渉が苦手でも、簡単にできる方法なので、是非ご参考ください。

 

 

ディーラーはウソを付いている!?

 

新車を買うなら、取り合えず下取り車をディーラーで査定してもらう人が大半でしょう。管理人も毎回そうです。

 

しかし、ここで注意していただきたいのは、「ディーラーは下取り金額でウソを付いている」ケースが多い事です。

 

正確には、本来ある相場よりも低い下取り金額を伝えて来ます。

 

相場よりも低い金額で買い取れれば、新車とは別に下取り車でも大きな利益を得る事が出来ます。

 

なので、新車から値引きしても、下取り車の利益で補てん出来てしまうので、ディーラー的には損が無いと言う事になります。

 

ユーザーにとっては損しかありませんね・・・

 

 

ディーラーに騙されないためには?

 

以前、管理人はBMW1シリーズ(116i)を買い替える時に、ディーラーで査定してもらいました。その時の下取り金額は85万円です。

 

ただ、ディーラーが本来の相場よりも安めに言ってくる事は知っていたので、比較するために買取店にも査定を申し込みました。

 

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の相場を教えてくれます。

 

 

概算相場

 

そこで出た金額は、ディーラーよりも20万円も高い金額でした。

 

次回ディーラーに行った時に、「買取店では105万円と言われましたけど・・」と試しに伝えてみました。

 

セールスさんは少々慌てて上司に確認を取りに奥へ引っ込みました。

 

10分ほど経って戻ってくると、「うちもギリギリの線なので103万円+リサイクル預託金でいかがですか?」と言われました。

 

リサイクルの戻りも加算すると、約104.2万円になります。

 

その時の契約書はこちらです。

 

 

ディーラー下取りの契約書

 

もし最初の85万円で契約していたら、19万円もの損をする所でした・・・

 

この時した事は、買取店の査定サイトで表示された概算相場をディーラーに伝えただけです。

 

これだけで19万円もアップしたので、やっぱりディーラーは下取り金額を安く見積もって来たんだな、と思いましたね。

 

 

ディーラーの査定より高ければ買取店へ売る選択も

 

ディーラーで契約の時に、「BMは買取店へ売る事になるかもしれないので、その時は下取りに入れない事を承知してもらえますか?」と伝えたら、あっさりOKしてくれました。

 

これで納車直前に、査定サイトで申し込んだ買取店に査定してもらい、ディーラーより高ければ買取店へ売る事が出来ます。

 

もしディーラーの方が高ければ、そのままディーラーへ下取りに入れる事でセールスさんからOKをもらってます。この方法は、納車直前まで自分の車に乗っていられるのでおすすめですよ。

 

そして実際に2店の買取店に査定してもらいました。

 

1店目は、ディーラーの104.2万円に対して107万円。少しでも上回って来たのでテンション上がります。

 

そして2店目には、「1店目で110万円、120万なら即決」と少し盛って伝えると、「120は相場を超えちゃってるので無理ですが・・・110ですか~・・・116万円ではいかがでしょう?」と、ディーラーよりさらに11.8万円のアップに成功です!

 

その時の契約書です。

 

BMW116iの買取店契約書。116万円です。

 

一番最初の査定金額は、ディーラーの85万円だったので、実に31万円の上乗せに成功しました。

 

ディーラーだけでなく買取店の査定を検討して、本当に良かったと思いましたね(笑)。

 

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。

 

1分足らずの入力で申し込み後、画面上に自分の車の概算相場が表示されるので、管理人のようにディーラーの下取り金額と比較したい方、すぐに愛車の相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

>>かんたん車査定ガイド(無料)はこちら

 

 

 

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