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エルグランドの一発値引き交渉!交渉が苦手な方必見!


※エルグランド:nissan.co.jp

 

少ない労力で、しかも値引き交渉が苦手な方でも、エルグランドの限界値引きを引き出せる商談方法です。

 

事前にこのページで準備してディーラーに行けば、一度の商談で値引き交渉を完結出来ます。

 

エルグランドを安く買うなら、是非参考にしてみて下さい。

 

 

エルグランドの限界値引き金額をシミュレーション

 

エルグランドの車両本体からの値引きの他に、ディーラーオプションからも20~30%の値引きが可能です。

 

ディーラーオプションに、ディーラーの利益率が高い点検パックボディコーティング、錆止め塗装、ホイール付きの冬タイヤ、同等の市販品より高い純正ナビなどが含まれていれば、ディーラーオプションからの値引きは大きくなります。

 

以下を参考にエルグランドの限界値引き額を算出しましょう。

 

日産 エルグランド車両本体からの目標値引き額(2017年11月現在)

 

40万円

 

ディーラーオプション金額 ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円 2~3万円
20万円 4~6万円
30万円 6~9万円
40万円 8~12万円
50万円 10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末
(年度末決算セール)
上記+5万円前後
6月~7月末
(夏のボーナス商戦)
上記+2万円前後
8月中旬~9月末
(中間決算セール)
上記+4万円前後
11月~12月末
(秋・年末商戦)
上記+2万円前後
※参考エルグランドの実際の値引き額

 

上記の今月の車両本体からの値引き相場と、ディーラーオプションからの値引きを合わせれば、エルグランドの限界値引き額が算出されます。

 

さらにエルグランドを購入する時期によっては、上記の瞬間的に値引きが大きくなる時期があります。それらの時期に該当するなら、上記の値引き金額もプラスして、一発値引き交渉でディーラーに伝える目標の総支払額をシミュレーションしましょう。

 

上記の値引き金額には、〇万円~〇万円と金額に幅を持たせています。

 

MAXの値引き数値でも可能な値引き金額となりますが、時期やタイミング、またディーラーによっては、限界値引きを達成できないケースも出てきます。

 

MAX値引きじゃなくても上記の金額の幅であれば、エルグランドの値引き相場として十分お買い得な値引き金額となるので、MAXから幾分控えめな値引き数値も、契約条件の落としどころとして準備しておきましょう。

 

MAX限界値引き例(決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合)

値引き種別 値引き金額
車両本体から 40万円
ディーラーオプション40万円から(30%) 12万円
9月の中間決算期 5万円
エルグランドの限界値引き額 57万円

 

 

控えめな限界値引き例

値引き種別 値引き金額
車両本体から 40万円
ディーラーオプション40万円から(20%) 8万円
9月の中間決算期 3万円
エルグランドの限界値引き額 51万円

 

 

下取り車の相場チェック

 

下取り車があれば、現在の価格相場を調べてエルグランドの希望予算に組み込みましょう。

 

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エルグランドの諸費用は?

 

エルグランドの諸費用です。

 

車両本体価格とオプション価格に、諸費用をプラスして、エルグランドの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

 

エルグランド250ハイウェイスター7人乗りの諸費用合計金額 271,299円

 

・自動車税 33,700円(6月登録)

・自動車取得税 86,200円

・自動車重量税 49,200円

・自賠責保険料 36,780円

・リサイクル料金 16,120円

・登録諸費用 49,299円

 

 

実践!エルグランドの一発値引き交渉術!

 

エルグランドから1度の交渉で限界値引きを引き出すには、ライバル車を買う予定だが予算に合わせてくれればエルグランドを買う、と言う状況で日産ディーラーへ行きます。

 

まずは、上記でエルグランドの現在の限界値引き額を算出しておきます。

 

そして、希望グレードのエルグランドの車両本体価格+メーカーオプション代+ディーラーオプション代+諸費用=定価の総支払額を出しましょう。

 

定価の総支払額からエルグランドの限界値引き額を引けば、今回購入目標とする総支払額が出せますね。

 

 

ディーラーでエルグランド一発値引き交渉をスタート!

 

エルグランドの目標総支払額が出せたら、いよいよ日産ディーラーへエルグランド一発値引き交渉を実践します。

 

と言っても難しくありません。

 

エルグランドのライバル車は、トヨタのアルファードやヴェルファイアです。この2車を引き合いに出して値引き交渉をしましょう。

 

まず、日産ディーラーへ行ったら、エルグランドの実車があれば見学したり、試乗でもしてみましょう。その際、車を気に入ったそぶりを見せておきます。

 

そして商談のテーブルに着いたら、以下のようにセールスさんに伝えます。

 

「ヴェルファイアを検討していて先週から商談をしています。値引きも出たので今日契約に行こうかと思っていましたが、エルグランドも気になったので見に来ました。 車はどちらも気に入ったので、予算に合わせてくれればこの場でエルグランドを契約します。ダメならトヨタに行きます」

 

とやってみましょう。

 

こうする事で、エルグランドから限界値引きをするための”やる気”をセールスさんから引き出す事が出来ます。

 

・今すぐ契約が取れそうなホット客に付けた

・ライバル社のお客さんを自社に取り込める

・条件を出さなければライバル社に行ってしまうので、上司に対して値引き決済を取るための説得がしやすい

 

限界値引きなので条件は厳しいですが、でも絶対出ない条件でもありません。

 

みすみすトヨタに行かせないために、値引きの決済を取るために頑張ってくれるでしょう。

 

また、時期によっては成功する確率がグンとアップします。

 

1月~3月の年度末決算セール、8~9月の中間決算セール、12月の年度末商戦、4月など新車の受注台数が大幅に減る時期、などの時期なら期待値がアップします。

 

また、MAXの限界値引きが無理でも、上記で算出した控えた限界値引きも契約の落とし所として、準備しておいても良いでしょうね。

 

どうしてもダメなら、系列の異なる別法人の日産ディーラーへ行って、再度エルグランド一発値引き交渉を試す事も出来ます。

 

>>日産ディーラーの所在地を調べるならこちら

 

 

エルグランドの購入条件を伝えて待つ方法

 

エルグランドの購入を急いでいなかったり、安く買えるなら待てる!と言う方は、こちらの購入条件を日産ディーラーに伝えて待つ、方法があります。

 

年度末の決算セールや中間決算セールなどでやれば、成功する確率は上がりますが、その他の月でも成功しやすい方法です。

 

日産ディーラーへ行ったら、以下のように話してみましょう。

 

「こちらの予算は○○万円です。もしこの条件で出来ればいつでもエルグランドを契約するので、出来る時に連絡をもらえますか?」と言って、連絡先を置いて来ましょう。

 

セールスさんのノルマやディーラーの販売目標に届いていないタイミングなら、連絡が来る可能性が高いです。

 

系列違いの複数の日産ディーラーへ伝えておけば、さらに成功しやすくなりますね。

 

以前、管理人もやってみましたが、お店を出てから2時間後に電話が掛かってきましたよ。

 

万が一連絡が来ないケースもあり得るので、それが嫌ならこちらの購入条件を伝えないで、ワンクッション置く作戦もあります。

 

エルグランドの試乗や実車見学、見積もり等で雑談でも交えながら、セールスさんとは良好な関係を築いておきます。値引きの話はしないでおきましょう。

 

そして帰り際に、「エルグランドの購入は急いでいませんが、待つ必要もないので、お得に買える時に連絡をもらえますか?」と言ってディーラーを出ます。

 

具体的な金額は伝えてないので、近いうちにまず連絡が入るでしょう。

 

そしてディーラーへ行ったら、「是非あなたから買いたい。でも予算は限られています」と言ってこちらの目標総支払額を伝えれば、希望金額かそれに近い条件を出してくれるでしょう。

 

お得に買える時に連絡を、と伝えてあるので、お得に感じない値引きを出す事は出来ないでしょうからね。

 

 

下取り車があるならさらにエルグランドの総額を下げる事が出来る!

 

エルグランドから値引きを引き出す方法は上記の通りですが、もし下取り車があるなら、さらに支払額を下げる事が出来ます。

 

もちろん値引き交渉が苦手でも、簡単にできる方法です。

 

やらないと損なので、是非実践してみて下さい。

 

 

ディーラーはウソを付いている!?

 

新車を買うなら、取り合えず下取り車をディーラーで査定してもらう人が大半でしょう。管理人も毎回そうです。

 

しかし、ここで注意していただきたいのは、「ディーラーは下取り金額でウソを付いている」ケースが多い事です。

 

正確には、本来ある相場よりも低い下取り金額を伝えて来ます。

 

相場よりも低い金額で買い取れれば、新車とは別に下取り車でも大きな利益を得る事が出来ます。

 

なので、新車から値引きしても、下取り車の利益で補てん出来てしまうので、ディーラー的には損が無いと言う事になります。

 

ユーザーにとっては損しかありませんね・・・

 

 

ディーラーに騙されないためには?

 

以前、管理人はモビリオを買い替える時に、ディーラーで査定してもらいました。

 

その時の下取り金額は50万円でした。

 

ただ、ディーラーが本来の相場よりも安めに言ってくる事は知っていたので、比較するために買取店にも査定を申し込みました。

 

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の相場を教えてくれます。

 

 

概算相場

 

そこで出た金額は、ディーラーよりも20万円も高い金額でした。

 

次回ディーラーに行った時には、「買取店では70万円と言われましたけど・・」と伝えてみました。

 

セールスさんは少々慌てて上司に確認を取りに奥へ引っ込みました。

 

10分後戻ってくると、「うちもギリギリの線なので68万円+リサイクル預託金でいかがですか?」と言われました。

 

リサイクルの戻りも加算すると、約69.1万円になります。

 

その時の契約書はこちらです。

 

 

契約書

 

ディーラーの下取り金額が当初の50万円から、約19万円もアップした事になります。

 

もし最初の50万円で契約していたら、19万円もの損をしていた所でした・・・

 

この時した事は、買取店の査定サイトで表示された概算相場をディーラーに伝えただけです。

 

これだけで19万円もアップしたので、やっぱりディーラーは下取り金額を安く見積もって来たんだな、と思いましたね。

 

ちなみに、買取店の査定額は70万円でした。納車まで乗っていられるので、1万弱の差ならそのままディーラーへ下取りに出しましたが、買取店の方が2万でも高ければ、買取店へ売っていたと思います(笑)。

 

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。

 

1分足らずの入力で申し込み後、画面上に自分の車の概算相場が表示されるので、管理人のようにディーラーの下取り金額と比較したい方、すぐに愛車の相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

>>かんたん車査定ガイド(無料)はこちら

 

 

 

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