ジュークの一発値引き交渉！交渉が苦手な方必見！

少ない労力で、しかも値引き交渉が苦手な方でも、ジュークの限界値引きを引き出せる商談方法です。

事前にこのページで準備してディーラーに行けば、一度の商談で値引き交渉を完結出来ます。

ジュークを安く買うなら、是非参考にしてみて下さい。

ジュークの限界値引き金額をシミュレーション

ジュークの車両本体からの値引きの他に、ディーラーオプションからも20～30％の値引きが可能です。

ディーラーオプションに、ディーラーの利益率が高い点検パックやボディコーティング、錆止め塗装、ホイール付きの冬タイヤ、同等の市販品より高い純正ナビなどが含まれていれば、ディーラーオプションからの値引きは大きくなります。

以下を参考にジュークの限界値引き額を算出しましょう。

日産 ジューク車両本体からの目標値引き額（2020年9月現在）
28万円
Dオプション金額	Dオプションからの目標値引き額
10万円	2~3万円
20万円	4~6万円
30万円	6~9万円
40万円	8~12万円
50万円	10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末 （年度末決算セール）	上記＋6万円前後
6月~7月末 （夏のボーナス商戦）	上記＋2万円前後
8月中旬~9月末 （中間決算セール）	上記＋4万円前後
11月~12月末 （秋・年末商戦）	上記＋2万円前後

上記の今月の車両本体からの値引き相場と、ディーラーオプションからの値引きを合わせれば、ジュークの限界値引き額が算出されます。

さらにジュークを購入する時期によっては、上記の瞬間的に値引きが大きくなる時期があります。それらの時期に該当するなら、上記の値引き金額もプラスして、一発値引き交渉でディーラーに伝える目標の総支払額をシミュレーションしましょう。

上記の値引き金額には、〇万円～〇万円と金額に幅を持たせています。

MAXの値引き数値でも可能な値引き金額となりますが、時期やタイミング、またディーラーによっては、限界値引きを達成できないケースも出てきます。

MAX値引きじゃなくても上記の金額の幅であれば、ジュークの値引き相場として十分お買い得な値引き金額となるので、MAXから幾分控えめな値引き数値も、契約条件の落としどころとして準備しておきましょう。

※MAX限界値引き例（決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合）

値引き種別	値引き金額
車両本体から	28万円
ディーラーオプション20万円から(30%)	6万円
9月の中間決算期	5万円
ジュークの限界値引き額	39万円

※控えめな限界値引き例

値引き種別	値引き金額
車両本体から	28万円
ディーラーオプション40万円から(20%)	4万円
9月の中間決算期	3万円
ジュークの限界値引き額	35万円

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大！

ジュークのフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット	価格	差額
純正品	19,440～28,620円（工賃込み）
社外品	9,720円（送料）	－約0.9万円

フロアマットを社外品にするだけで、 0.9万円以上の値引き効果となりました！

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

ジュークの諸費用は？

ジュークの諸費用です。

車両本体価格とオプション価格に、諸費用をプラスして、ジュークの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

カットできるジュークの諸費用

納車費用（5,000～15,000円くらい）

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所（自宅や職場など）にセールスマンがジュークを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用（5,000～20,000円くらい）

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3～7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか？」などと切り出すと、実費（普通車で2600円ほど）だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

任意保険も値引きの交渉材料に！

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました！

実践！ジュークの一発値引き交渉術！

ジュークから一度の交渉で限界値引きを引き出すには、「ライバル車を買う直前の状態だが、安くしてくれるならライバル車をやめてジュークを契約する」と言う状況で日産ディーラーで商談します。

その準備として、上記でジュークの限界値引き額を算出します。

ジュークの希望グレードの車両本隆格＋メーカーオプション代＋ディーラーオプション代＋諸費用＝定価の支払額が出ると思います。

その定価の支払額からジュークの限界値引き額を差し引けば、ジュークの目標購入価格が出るでしょう。

その目標購入価格で、ジューク購入を目指します。

ディーラーでジューク一発値引き交渉をスタート！

目標購入価格が出たら、いよいよ日産ディーラーへ行って、ジューク一発値引き交渉を仕掛けます。

日産ディーラーへ行ったら、ジュークの実車があれば見たり試乗するなどして、好意的な感想をセールスさんに伝えましょう。

そして商談のテーブルに着いたら、以下のように伝えてみます。

「ヴェゼルを検討していまして、先週から商談をしています。値引きも出してくれたのでこれから契約に行くつもりでしたが、ジュークも気になったので見に来ました。車はどちらも気に入っています。もし予算に合わせてくれれば、この場でジュークを契約します。ダメならホンダへ行きます」

とやってみましょう。

こうすれば、以下のようにセールスさんが限界値引きを出したくなる状況を作る事が出来ます。

・今すぐ契約が取れるかもしれないホット客に付けた

・ライバル社のお客さんを自社に取り込める

・安くしないとホンダに持っていかれるので、上司に値引きの決済をお願いしやすい

さらにそのセールスさんやディーラーが、販売目標に達するかどうかの時期なら、成功する確率は高いでしょう。

1～3月の年度末決算期や8～9月の中間決算、年末商戦、販売台数が落ち込む4月など、値引きの多くなる時期も成功率は高くなります。

もし希望価格にならなくても、ジュークの控えた限界値引きで着地させても良いですし、系列違いの法人が異なる日産ディーラーへ行って、再度ジューク一発値引き交渉を仕掛けても良いでしょう。

別経営の日産ディーラーの探し方・見分け方

日産ホームページの「販売店検索」ページ内の検索ボックスに郵便番号を入力すると、ディーラー名が表示されるので、簡単に探せます。

この検索の場合、AとCは同じ「日産プリンス神奈川販売株式会社」なので同経営、Bは「神奈川日産自動車株式会社」なので別経営となります。

ジュークの購入条件を伝えて待つ方法

ジュークを購入する時期に余裕があったり、安くなるなら待てる！と言う方なら、ディーラーへジュークの購入条件を伝えて待つ方法があります。

上記で算出したジュークの目標購入金額を以下のように伝えましょう。

「こちらの予算は○○万円です。この金額になればいつでもジュークを契約するので、出来る時に連絡をいただけますか？」と言って連絡先を置いてお店から出ましょう。

セールスさんやディーラーがノルマ等で売りたい事情があれば、連絡が来るでしょう。

管理人も以前やってみましたが、お店を出てから2時間後には電話が来ました。結構成功しやすい方法と言えます。

これを系列違いの複数の日産ディーラーでやっておけば、さらに成功率が上がりますね。

ただ、万が一連絡が来ないケースがあるかもしれないので、それを避けたいなら金額を伝えない方法もあります。

日産ディーラーへ行ったら、ジュークの試乗や見積もりしてもらう過程の中で、雑談でも交えながら出来るだけセールスさんと良好な関係を作っておきましょう。

そして帰り際に「購入は急いでいませんが、特別待つ理由もありません。お得に買える時に連絡をもらえますか？」と言って帰りましょう。

さらに詳しく話を詰めたいとセールスさんは思っているので、近日中に連絡が来るでしょう。

そこで、「是非あなたから購入したい。しかし予算が限られている。」と言う事を伝えて、こちらのジュークの希望条件を伝えます。

「お得に買える時」に連絡をもらって来ているので、セールスさんはこちらの希望を達成しようと、ジュークの値引きを頑張ってくれるはずです。

前回の商談の時にセールスさんと良好な雰囲気を作れていれば、あなたに買ってもらいたいために、さらにセールスさんは頑張ってくれるでしょうね。

ジュークのリセールバリュー(残価率)は

グレード名	グレード別リセールバリュー
1.5 RX	–%
1.5 RX Vセレクション	51.9%
1.5 RX Ｖセレクション パーソナライゼーション	–%
1.5 RX Ｖアーバンセレクション	–%
1.5 RX Ｖセレクション スタイル ニスモ	64.0%
1.5 RX Ｖアーバンセレクション パーソナライゼーション	50.5%
1.6 ＧＴ	–%
1.6 ＧＴパーソナライゼーション	–%
1.6 ＧＴ ドレスアップ	36.0%
1.6 ＧＴ ＦＯＵＲ 4WD	–%
1.6 ＧＴ ＦＯＵＲ パーソナライゼーション 4WD	38.6%
1.6 ＧＴ ＦＯＵＲ ドレスアップ 4WD	–%
1.6 ニスモ 4WD	53.8%
1.6 ニスモ ＲＳ 4WD	–%