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イグニスの一発値引き交渉!交渉が苦手な方必見!


※イグニス:suzuki.co.jp

 

少ない労力で、しかも値引き交渉が苦手な方でも、イグニスの限界値引きを引き出せる商談方法です。

 

事前にこのページで準備してディーラーに行けば、一度の商談で値引き交渉を完結出来ます。

 

イグニスを安く買うなら、是非参考にしてみて下さい。

 

 

イグニスの限界値引き金額をシミュレーション

 

イグニスの車両本体からの値引きの他に、ディーラーオプションからも20~30%の値引きが可能です。

 

ディーラーオプションに、ディーラーの利益率が高い点検パックボディコーティング、錆止め塗装、ホイール付きの冬タイヤ、同等の市販品より高い純正ナビなどが含まれていれば、ディーラーオプションからの値引きは大きくなります。

 

以下を参考にイグニスの限界値引き額を算出しましょう。

 

スズキ イグニス車両本体からの目標値引き額(2017年11月現在)

 

18万円

 

ディーラーオプション金額 ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円 2~3万円
20万円 4~6万円
30万円 6~9万円
40万円 8~12万円
50万円 10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末
(年度末決算セール)
上記+4万円前後
6月~7月末
(夏のボーナス商戦)
上記+2万円前後
8月中旬~9月末
(中間決算セール)
上記+3万円前後
11月~12月末
(秋・年末商戦)
上記+2万円前後
※参考イグニスの実際の値引き額

 

上記の今月の車両本体からの値引き相場と、ディーラーオプションからの値引きを合わせれば、イグニスの限界値引き額が算出されます。

 

さらにイグニスを購入する時期によっては、上記の瞬間的に値引きが大きくなる時期があります。それらの時期に該当するなら、上記の値引き金額もプラスして、一発値引き交渉でディーラーに伝える目標の総支払額をシミュレーションしましょう。

 

上記の値引き金額には、〇万円~〇万円と金額に幅を持たせています。

 

MAXの値引き数値でも可能な値引き金額となりますが、時期やタイミング、またディーラーによっては、限界値引きを達成できないケースも出てきます。

 

MAX値引きじゃなくても上記の金額の幅であれば、ジュークの値引き相場として十分お買い得な値引き金額となるので、MAXから幾分控えめな値引き数値も、契約条件の落としどころとして準備しておきましょう。

 

MAX限界値引き例(決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合)

値引き種別 値引き金額
車両本体から 18万円
ディーラーオプション20万円から(30%) 6万円
9月の中間決算期 4万円
イグニスの限界値引き額 28万円

 

 

控えた限界値引き例

値引き種別 値引き金額
車両本体から 18万円
ディーラーオプション20万円から(20%) 4万円
9月の中間決算期 2万円
イグニスの限界値引き額 24万円

 

 

下取り車の相場チェック

 

下取り車があれば、現在の価格相場を調べてイグニスの希望予算に組み込みましょう。

 

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イグニスの諸費用は?

 

イグニスの諸費用です。

 

車両本体価格とオプション価格に、諸費用をプラスして、イグニスの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

 

イグニス ハイブリッドMGの諸費用合計金額 148,115円

 

・自動車税 20,100円(8月登録)

・自動車取得税 24,300円

・自動車重量税 7,500円

・自賠責保険料 36,780円

・リサイクル料金 9,320円

・登録諸費用 50,115円

 

 

実践!イグニスの一発値引き交渉術!

 

イグニスから一度の交渉で限界値引き額を引き出すには、限界値引きを含んだ総支払額(購入目標金額)を知る必要があります。

 

このページでイグニスの限界値引き額を算出して、定価の総支払額から差し引けば、イグニスの一発値引き交渉で提示する購入目標金額を出す事が出来ます。

 

希望グレードの車両本体価格+メーカーオプション代+ディーラーオプション代+諸費用=定価の総支払額

 

定価の総支払額-イグニス限界値引き額=購入目標金額

 

となります。

 

この購入目標金額でイグニスが買えるように、ディーラーへ行って一発値引き交渉を仕掛けましょう。

 

 

ディーラーでイグニス一発値引き交渉をスタート!

 

イグニスの購入目標金額を算出したら、いよいよスズキディーラーへ行ってイグニス一発値引き交渉をスタートしますが、ただ金額を伝えて「この金額になればイグニスを買います」とやっても、簡単には成功しません。

 

おそらく「無理です」とセールスさんに言われてしまうでしょう。

 

そこで、一度の交渉で限界値引きをしてもらうには、セールスさんにやる気になってもらわないと、成功しません。

 

セールスさんに上司や本社にイグニスの値引きの決済を取ってもらわないと、イグニスを安く買えません。

 

セールスさんにやる気になってもらうには、「ライバル車を買う予定だが、希望金額になればライバル車を辞めてイグニスを買う」と言う状況を作って商談する必要があります。

 

と言っても難しくはありません。

 

スズキのディーラーへ行ったら、実車のイグニスを見たり試乗したりして、イグニスを気に入った感じでセールスさんと接しましょう。

 

そして商談のテーブルに着いたら、希望のグレードやオプションを伝えて見積もりをもらった後、以下のように話してみます。

 

「フィットハイブリッドを買うつもりで先週から商談しています。値引きも出たのでこれから契約に行くつもりでしたが、その前にイグニスも気になったので見に来ました。車はどちらも気に入ったので、こちらの予算に合わせてくれたらホンダへは行かずにイグニスを契約します。ダメならホンダへ行きます。」

 

とやる事で、セールスさんが頑張ってくれる2つのメリットを渡す事が出来ます。

 

・今すぐ契約出来るHOT客の担当になった

・ライバル社のお客を自社に取り込める

 

セールスさんが契約を取るには、希望金額になるようにイグニスから値引きをする必要があります。

 

値引きをしなければライバル社へ行かれてしまうので、セールスさんが上司から値引き決済と取るための、有効な交渉の理由として使う事が出来ます。

 

通常よりもイグニスの値引きが期待できる状況になりますが、時期等のタイミングもあるので万一希望金額にならないケースもあります。

 

その場合は、MAXの限界値引きから、多少控えた限界値引きを契約の落としどころに持ってきても良いでしょう。

 

または、隣県へ越境して経営の異なるスズキディーラーで、再度一発値引き交渉を試す方法もあります。

 

他のスズキディーラーへ行くなら、法人が異なるディーラーへ行きましょう。同じ法人だとデータが繋がっているので、他店で商談したことが分かり、商談を断られるケースもあります。

 

>>スズキディーラーの所在地を調べるならこちら

 

 

イグニスの購入条件を伝えて待つ方法

 

もしイグニスの購入を急いでいないなら、こちらの購入条件を伝えて出来るまで待つ、方法があります。

 

安く買えるなら待てる方にも有効なので、参考にしてみて下さい。

 

スズキのディーラーへ行ったら、イグニスの見積もりをしてもらい、以下のように伝えてみます。

 

「希望は総額○○万円です。この金額になればいつでもイグニスを契約するので、出来る時に連絡をもらえますか?」

 

とやります。

 

こうすれば、そのお店やセールスさんの目標ノルマに届いていないタイミングなら、すぐに連絡が来るかもしれません。

 

また、2~3月の年度末決算や9月の半期決算、受注が減少する4月や年末の12月なら、さらに成功する確率は高くなります。

 

実際管理人は一度やった事がありますが、お店を出てから2時間後には連絡が入りました。

 

意外に成功する頻度は高いですよ。

 

 

確実にイグニスを安く買うには?

 

上記の方法だと、万が一連絡が来ない可能性もあります。

 

それを避けたいなら、2回ディーラーへ行く必要がありますが、かなりの確率で平均値引き相場より安くイグニスを買う方法があります。

 

まずスズキディ-ラーへ行ったら、イグニスに試乗したり見積もりを取る中で、セールスさんとは良好な関係を作るようにしましょう。

 

特別な事はしなくていいので、世間話を交えながら良い客を演じます。

 

そして帰り際に、「購入は急いでいませんが、特別待つ理由もありません。お得に買える時があれば連絡をください」とやります。

 

こうしておけば、100%セールスさんから連絡が来るので、ディーラーへ再度訪問します。

 

そして「是非あなたから買いたいが、予算が限られています。こちらの予算に合わせてくれたら、即決します」と言って、目標金額を伝えましょう。

 

セールスさんにとって感じの良いお客さんに映っていれば、「お得に買える時に連絡を」と伝えているので、目標金額にしようとセールスさんもイグニスの値引きを頑張ってくれるはずです。

 

 

以上の交渉方法の中から、自分に合った方法を選んで試してみて下さい。きっとイグニスを限界値引きで購入する事が出来るでしょう。

 

 

下取り車があるならさらにイグニスの総額を下げる事が出来る!

 

イグニスから値引きを引き出す方法は上記の通りですが、もし下取り車があるなら、さらに支払額を下げる事が出来ます。

 

もちろん値引き交渉が苦手でも、簡単にできる方法です。

 

やらないと損なので、是非実践してみて下さい。

 

 

ディーラーはウソを付いている!?

 

新車を買うなら、取り合えず下取り車をディーラーで査定してもらう人が大半でしょう。管理人も毎回そうです。

 

しかし、ここで注意していただきたいのは、「ディーラーは下取り金額でウソを付いている」ケースが多い事です。

 

正確には、本来ある相場よりも低い下取り金額を伝えて来ます。

 

相場よりも低い金額で買い取れれば、新車とは別に下取り車でも大きな利益を得る事が出来ます。

 

なので、新車から値引きしても、下取り車の利益で補てん出来てしまうので、ディーラー的には損が無いと言う事になります。

 

ユーザーにとっては損しかありませんね・・・

 

 

ディーラーに騙されないためには?

 

以前、管理人はモビリオを買い替える時に、ディーラーで査定してもらいました。

 

その時の下取り金額は50万円でした。

 

ただ、ディーラーが本来の相場よりも安めに言ってくる事は知っていたので、比較するために買取店にも査定を申し込みました。

 

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の相場を教えてくれます。

 

 

概算相場

 

そこで出た金額は、ディーラーよりも20万円も高い金額でした。

 

次回ディーラーに行った時には、「買取店では70万円と言われましたけど・・」と伝えてみました。

 

セールスさんは少々慌てて上司に確認を取りに奥へ引っ込みました。

 

10分後戻ってくると、「うちもギリギリの線なので68万円+リサイクル預託金でいかがですか?」と言われました。

 

リサイクルの戻りも加算すると、約69.1万円になります。

 

その時の契約書はこちらです。

 

 

契約書

 

ディーラーの下取り金額が当初の50万円から、約19万円もアップした事になります。

 

もし最初の50万円で契約していたら、19万円もの損をしていた所でした・・・

 

この時した事は、買取店の査定サイトで表示された概算相場をディーラーに伝えただけです。

 

これだけで19万円もアップしたので、やっぱりディーラーは下取り金額を安く見積もって来たんだな、と思いましたね。

 

ちなみに、買取店の査定額は70万円でした。納車まで乗っていられるので、1万弱の差ならそのままディーラーへ下取りに出しましたが、買取店の方が2万でも高ければ、買取店へ売っていたと思います(笑)。

 

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。

 

1分足らずの入力で申し込み後、画面上に自分の車の概算相場が表示されるので、管理人のようにディーラーの下取り金額と比較したい方、すぐに愛車の相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

>>かんたん車査定ガイド(無料)はこちら

 

 

 

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