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ヴィッツの一発値引き交渉!交渉が苦手な方必見!


※ヴィッツ:toyota.jp

 

少ない労力で、しかも値引き交渉が苦手な方でも、ヴィッツの限界値引きを引き出せる商談方法です。

 

事前にこのページで準備してディーラーに行けば、一度の商談で完結出来ます。

 

ヴィッツを安く買うなら、是非参考にしてみて下さい。

 

 

ヴィッツの限界値引き金額をシミュレーション

 

ヴィッツの車両本体からの値引きの他に、ディーラーオプションからも20~30%の値引きが可能です。

 

ディーラーオプションに、ディーラーの利益率が高い点検パックボディコーティング、錆止め塗装、ホイール付きの冬タイヤ、同等の市販品より高い純正ナビなどが含まれていれば、ディーラーオプションからの値引きは大きくなります。

 

以下を参考にヴィッツの限界値引き額を算出しましょう。

 

トヨタ ヴィッツ車両本体からの目標値引き額(2017年12月現在)

 

15万円

 

Dオプション金額 Dオプションからの目標値引き額
10万円 2~3万円
20万円 4~6万円
30万円 6~9万円
40万円 8~12万円
50万円 10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末
(年度末決算セール)
上記+5万円前後
6月~7月末
(夏のボーナス商戦)
上記+2万円前後
8月中旬~9月末
(中間決算セール)
上記+4万円前後
11月~12月末
(秋・年末商戦)
上記+2万円前後

※参考 ヴィッツ実際の値引き額

 

上記の今月の車両本体からの値引き相場と、ディーラーオプションからの値引きを合わせれば、ヴィッツの限界値引き額が算出されます。

 

さらにヴィッツを購入する時期によっては、上記の瞬間的に値引きが大きくなる時期があります。それらの時期に該当するなら、上記の値引き金額もプラスして、一発値引き交渉でディーラーに伝える目標の総支払額をシミュレーションしましょう。

 

上記の値引き金額には、〇万円~〇万円と金額に幅を持たせています。

 

MAXの値引き数値でも可能な値引き金額となりますが、時期やタイミング、またディーラーによっては、限界値引きを達成できないケースも出てきます。

 

MAX値引きじゃなくても上記の金額の幅であれば、ヴィッツの値引き相場として十分お買い得な値引き金額となるので、MAXから幾分控えめな値引き数値も、契約条件の落としどころとして準備しておきましょう。

 

MAX値引き例(決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合)

値引き種別 値引き金額
車両本体から 15万円
ディーラーオプション20万円から(30%) 6万円
9月の中間決算期 5万円
ヴィッツの限界値引き額 26万円

 

 

控えめな値引き例

値引き種別 値引き金額
車両本体から 15万円
ディーラーオプション20万円から(20%) 4万円
9月の中間決算期 3万円
ヴィッツの限界値引き額 22万円

 

以上はあくまで一例です。ケースバイケースで臨機応変に設定しましょう。

 

 

下取り車の相場チェック

 

下取り車があれば、現在の価格相場を調べてヴィッツの希望予算に組み込みましょう。

 

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ヴィッツの諸費用は?

 

ヴィッツの諸費用です。

 

車両本体価格とオプション価格に、諸費用をプラスして、ヴィッツの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

 

ヴィッツハイブリッドFの諸費用合計金額 140,207円

 

・自動車税 28,700円(5月登録)

・自動車取得税 0円

・自動車重量税 0円

・自賠責保険料 36,780円

・リサイクル料金 9,000円

・登録諸費用 65,727円

 

 

実践!ヴィッツの一発値引き交渉術!

 

上記のヴィッツ限界値引き額をシミュレーション出来たら、その値引き額を基にして、ヴィッツの購入目標金額を算出しておきます。

 

ヴィッツの車両本体価格とメーカーオプション価格、ディーラーオプション価格、諸費用をプラスした合計金額から、ヴィッツの限界値引き額を引けば、購入目標金額となるでしょう。

 

 

ディーラーでヴィッツ一発値引き交渉をスタート!

 

ヴィッツの購入目標金額を出したら、その金額でヴィッツを購入するために、ディーラーで一発値引き交渉を仕掛けます。

 

ただ、「この金額にしてくれたら買いますよ」と言っても、「それは無理ですね・・」とか、「そこまでは出来ないので○○万円でいかがですか?」などと言われてしまうでしょう。

 

要はセールスさんが値引きしてでも売りたい、と言う状況に持って行かなくてはなりません。

 

そのためには、「ライバル車を買う予定でいたが、予算を合わせてくれるならヴィッツを契約しても良い」と言う状況で商談を開始します。

 

ヴィッツのライバル車は、ホンダのフィット、日産ノート、マツダデミオ、スズキスイフトなどがあります。この中で人気の車種やモデルチェンジして日が浅い車種を選べば、トヨタのセールスさんも意識しているので、値引き交渉で効果があります。

 

トヨタディーラーに行って、ヴィッツの展示車や試乗車など、一通り見てみてもいいでしょう。

 

そして商談のテーブルに付いたら、以下のようにセールスさんに伝えてみます。

 

「ノートを買うつもりで先週日産へ行き、値引きもしてもらったので、これから契約に行くところです。その前にヴィッツも見ておきたかったので、来てみました。どちらの車も不満は無いので、予算が合えばこの場でヴィッツを購入します。だめなら日産で買います。」

 

とやってみましょう。

 

当日ノートを契約するつもりでハンコも用意してきたが、ヴィッツを見て、予算があえば日産へ行かずにこの場で契約しても良いとやれば、トヨタのセールスさんは本気になるでしょう。

 

こう言われて簡単に「出来ません」とお客さんを帰すセールマンは、まず居ません。

 

よほどかけ離れた値引き条件では、即却下されてしまうかもしれませんが、このページで算出したヴィッツの限界値引き額であれば、無理すれば出来ない事は無い値引きになっているはずです。

 

また、みすみすライバル車にお客さんを奪われていくのを見過ごす事は出来ないので、セールスさんも上司に値引きの決済をもらうための理由付けが出来ます。

 

ヴィッツを扱っているネッツ店は、同じ県内に複数の経営の異なる店舗が存在する地域が多いです。

 

別経営のネッツ店なら、それぞれ商談が出来るので、もし失敗したら別のネッツ店へ行っても良いでしょう。

 

>>トヨタディーラーの所在地を調べるならこちら

 

 

ヴィッツの購入条件を伝えて待つ方法

 

もしヴィッツが安く買えるなら待てる!と言う人は、前もってディーラーに購入条件を伝えて待つ方法もあります。

 

100%成功する保証はありませんが、時期を選んでディーラーに持ち掛けると、成功する確率が高くなります。

 

ディーラーに行ったら以下のように伝えてみましょう。

 

「総額○○万円になれば、いつでもヴィッツを契約します。この金額で出来る時に連絡をいただけますか?」とやります。

 

その場で返事を求めずに、時間を置いてじっくりディーラーに検討してもらいましょう(笑)

 

これが、1~3月の年度末決算や9月の中間決算の時期なら、ディーラーやセールスさんも台数が欲しいので、ヴィッツの円引きをしてくれる可能性が高いです。

 

決算以外にも、ボーナス商戦や年末商戦、受注台数が少なくなる4月、週末フェアなどに仕掛ければ、ノルマに達していないディーラーやセールスさんなら「今月少ないからやっちゃおうか?」となりやすいです。

 

出来れば1店舗だけでなく、経営の異なる複数のネッツ店で仕掛けるとより成功しやすいでしょうね。

 

 

下取り車があるならさらにヴィッツの総額を下げる事が出来ます!

 

ヴィッツから値引きを引き出す方法は上記の通りですが、もし下取り車があるなら、さらに支払額を下げる事が出来ます。

 

もちろん値引き交渉が苦手でも、簡単にできる方法です。

 

やらないと損なので、是非実践してみて下さい。

 

 

ディーラーはウソを付いている!?

 

新車を買うなら、取り合えず下取り車をディーラーで査定してもらう人が大半でしょう。管理人も毎回そうです。

 

しかし、ここで注意していただきたいのは、「ディーラーは下取り金額でウソを付いている」ケースが多い事です。

 

正確には、本来ある相場よりも低い下取り金額を伝えて来ます。

 

相場よりも低い金額で買い取れれば、新車とは別に下取り車でも大きな利益を得る事が出来ます。

 

なので、新車から値引きしても、下取り車の利益で補てん出来てしまうので、ディーラー的には損が無いと言う事になります。

 

ユーザーにとっては損しかありませんね・・・

 

 

ディーラーに騙されないためには?

 

以前、管理人はモビリオを買い替える時に、ディーラーで査定してもらいました。

 

その時の下取り金額は50万円でした。

 

ただ、ディーラーが本来の相場よりも安めに言ってくる事は知っていたので、比較するために買取店にも査定を申し込みました。

 

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の相場を教えてくれます。

 

 

概算相場

 

そこで出た金額は、ディーラーよりも20万円も高い金額でした。

 

次回ディーラーに行った時には、「買取店では70万円と言われましたけど・・」と伝えてみました。

 

セールスさんは少々慌てて上司に確認を取りに奥へ引っ込みました。

 

10分後戻ってくると、「うちもギリギリの線なので68万円+リサイクル預託金でいかがですか?」と言われました。

 

リサイクルの戻りも加算すると、約69.1万円になります。

 

その時の契約書はこちらです。

 

 

契約書

 

ディーラーの下取り金額が当初の50万円から、約19万円もアップした事になります。

 

もし最初の50万円で契約していたら、19万円もの損をしていた所でした・・・

 

この時した事は、買取店の査定サイトで表示された概算相場をディーラーに伝えただけです。

 

これだけで19万円もアップしたので、やっぱりディーラーは下取り金額を安く見積もって来たんだな、と思いましたね。

 

ちなみに、買取店の査定額は70万円でした。納車まで乗っていられるので、1万弱の差ならそのままディーラーへ下取りに出しましたが、買取店の方が2万でも高ければ、買取店へ売っていたと思います(笑)。

 

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。

 

1分足らずの入力で申し込み後、画面上に自分の車の概算相場が表示されるので、管理人のようにディーラーの下取り金額と比較したい方、すぐに愛車の相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

>>かんたん車査定ガイド(無料)はこちら

 

 

 

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