ハイエースの一発値引き交渉！交渉が苦手な方必見！

少ない労力で、しかも値引き交渉が苦手な方でも、ハイエースの限界値引きを引き出せる商談方法です。

事前にこのページで準備してディーラーに行けば、一度の商談で値引き交渉を完結出来ます。

ハイエースを安く買うなら、是非参考にしてみて下さい。

ハイエースの限界値引き金額をシミュレーション

ハイエースの車両本体からの値引きの他に、ディーラーオプションからも20～30％の値引きが可能です。

ディーラーオプションに、ディーラーの利益率が高い点検パックやボディコーティング、錆止め塗装、ホイール付きの冬タイヤ、同等の市販品より高い純正ナビなどが含まれていれば、ディーラーオプションからの値引きは大きくなります。

以下を参考にハイエースの限界値引き額を算出しましょう。

トヨタ ハイエース車両本体からの目標値引き額（2024年4月現在）
27万円
Dオプション金額	Dオプションからの目標値引き額
10万円	2~3万円
20万円	4~6万円
30万円	6~9万円
40万円	8~12万円
50万円	10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末 （年度末決算セール）	上記＋5万円前後
6月~7月末 （夏のボーナス商戦）	上記＋2万円前後
8月中旬~9月末 （中間決算セール）	上記＋4万円前後
11月~12月末 （秋・年末商戦）	上記＋2万円前後

上記の今月の車両本体からの値引き相場と、ディーラーオプションからの値引きを合わせれば、ハイエースの限界値引き額が算出されます。

さらにハイエースを購入する時期によっては、上記の瞬間的に値引きが大きくなる時期があります。それらの時期に該当するなら、上記の値引き金額もプラスして、一発値引き交渉でディーラーに伝える目標の総支払額をシミュレーションしましょう。

上記の値引き金額には、〇万円～〇万円と金額に幅を持たせています。

MAXの値引き数値でも可能な値引き金額となりますが、時期やタイミング、またディーラーによっては、限界値引きを達成できないケースも出てきます。

MAX値引きじゃなくても上記の金額の幅であれば、ハイエースの値引き相場として十分お買い得な値引き金額となるので、MAXから幾分控えめな値引き数値も、契約条件の落としどころとして準備しておきましょう。

※MAX限界値引き例（決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合）

値引き種別	値引き金額
車両本体から	27万円
ディーラーオプション30万円から(30%)	9万円
9月の中間決算期	5万円
ハイエースの限界値引き額	41万円

※控えめな限界値引き例

値引き種別	値引き金額
車両本体から	27万円
ディーラーオプション30万円から(20%)	6万円
9月の中間決算期	3万円
ハイエースの限界値引き額	36万円

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大！

ハイエースのフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット	価格	差額
純正品	16,540～45,700円（工賃込み）
社外品	6,580円（送料無料）	－約0.9万円

フロアマットを社外品にするだけで、 0.9万円以上の値引き効果となりました！

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

ハイエースの諸費用は？

ハイエースの諸費用です。

車両本体価格とオプション価格に、諸費用をプラスして、ハイエースの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

カットできるハイエースの諸費用

納車費用（5,000～15,000円くらい）

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所（自宅や職場など）にセールスマンがハイエースを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用（5,000～20,000円くらい）

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3～7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか？」などと切り出すと、実費（普通車で2600円ほど）だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

任意保険も値引きの交渉材料に！

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました！

実践！ハイエースの一発値引き交渉術！

ハイエースから1回の商談で限界値引きを引き出すには、他車を契約するつもりだが、予算に合わせてくれればその場でハイエースを契約する、と言う状況を作る事です。

まずは、上記でハイエースの限界値引き額を算出しましょう。

そして、ハイエースの希望グレードの車両本体価格＋メーカーオプション価格＋ディーラーオプション価格＋諸費用＝定価の総額から、限界値引き額を差し引けば、ハイエースの購入目標総額を出す事が出来ます。

ハイエース一発値引き交渉では、この購入目標総額を目指して商談する事になります。

ディーラーでハイエース一発値引き交渉をスタート！

トヨペット店に行ったら、ハイエースの実車を見せてもらったり、試乗したりして、車を気に入ったそぶりを見せておきます。

そして、商談のテーブルに着いたら、以下のようにセールスさんに伝えてみます。

「ワンボックスを検討していて、先週からキャラバンの商談をしています。値引きも出たのでこれから契約に行くつもりですが、ハイエースも気になったので見に来ました。車はどちらも気に入りました。もしこちらの予算に合わせてくれるなら、この場でハイエースを契約しようと思います。無理なら日産へ行きます」

とやってみます。こうする事で、

・今すぐ契約出来るホット客に付けた

・他社のお客さんをトヨタに取り込める

・超短期で契約が一つ取れる

と、3つのメリットをセールスさんは得られる事になります。

また、1月～3月の年度末決算セールや新車の受注が減少する4月、8月～9月の中間決算セール、12月の年末商戦などの時期なら、さらに成功する確率が高まります。

また、商談する曜日は日曜の夕方がおススメです。

週末にディーラーで開催される事が多い○○セールや○○フェアには、少なからずお店単位やセールスさんにノルマ的な物が課せられています。

それらの締めに当たる日曜日の閉店が近い夕方なら、少しの無茶も通してしまう雰囲気があります。

時期的に余裕があるなら、上記の時期を狙って商談しても良いでしょう。

また、東京ならトヨペット店の他にトヨタ店でもハイエースが購入できます。都内や東京近郊であれば、トヨペット店がダメなら東京トヨタ店で試すチャンスがありますね。

別経営のトヨタディーラーの探し方・見分け方

トヨタのホームページ内の「お近くの店舗を探す」で郵便番号や地名、駅名などを入力すると、ディーラー位置のマーキングされた地図が表示されます。

トヨペット店は緑のマークで表示され、基本1県1会社なので、図のような県境地帯だと回りやすくて有利です。

※同経営のディーラー同士は商談データを共有しているため、先のディーラー以上の値引きが出ることはまずありません。

ハイエースの購入条件を伝えて待つ方法

ハイエースの購入を急いでいなかったり、時期的に余裕があるなら、こちらの購入条件を伝えて出来るまで待つ、方法があります。

どう言う事かと言うと、トヨペット店に行ったら、セールスさんにこう伝えます。

「予算は○○万円です。もしこの条件で出来れば、いつでもハイエースを契約します。出来る時に連絡をください」と言って連絡先を伝えてお店を出ます。

もしディーラーがすぐにでも売りたい、契約が欲しい状況ならすぐにでも電話が来るでしょう。

実際管理人も一度試しましたが、お店を出てから2時間後には連絡が来ましたよ。

ただ、この方法だと万が一連絡が来ないケースも考えられるので、予算を伝えずに待つ方法もあります。

ハイエースの試乗や見積もりをして、出来るだけセールスさんとは良好な関係を維持しておきます。車の話や車に関係ない世間話でも良いでしょうね。

そして、「購入は急いでいませんが、待つ必要もないので、お得に買える時に連絡をもらえますか？」と伝えてお店を出ます。

こうしておけば、近いうちにまず連絡が来るので、「出来ればあなたから買いたい。でも予算は限られている」と言ってこちらの購入条件を伝えれば、満額回答か近い条件まで値引きを頑張ってくれるでしょう。

”お得に買える時に”と伝えてあるので、平凡な値引きを出す訳にはいきませんからね。

ハイエースのリセールバリュー(残価)は

グレード名	グレード別リセールバリュー
2.7 DX	65.0%
2.7 GL	78.4%
2.7グランドキャビン	55.1%
2.7 DX 4WD	60.2%
2.7 GL 4WD	–%
2.7グランドキャビン 4WD	54.2%