ハイエースの一発値引き交渉!交渉が苦手な方必見!

ハイエースを一度の交渉で限界値引きを引き出す

少ない労力で、しかも値引き交渉が苦手な方でも、ハイエースの限界値引きを引き出せる商談方法です。

事前にこのページで準備してディーラーに行けば、一度の商談で値引き交渉を完結出来ます。

ハイエースを安く買うなら、是非参考にしてみて下さい。

ハイエースの限界値引き金額をシミュレーション

ハイエースの車両本体からの値引きの他に、ディーラーオプションからも20~30%の値引きが可能です。

ディーラーオプションに、ディーラーの利益率が高い点検パックやボディコーティング、錆止め塗装、ホイール付きの冬タイヤ、同等の市販品より高い純正ナビなどが含まれていれば、ディーラーオプションからの値引きは大きくなります。

以下を参考にハイエースの限界値引き額を算出しましょう。

トヨタ ハイエース車両本体からの目標値引き額(2019年7月現在)
27万円
Dオプション金額Dオプションからの目標値引き額
10万円2~3万円
20万円4~6万円
30万円6~9万円
40万円8~12万円
50万円10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末
(年度末決算セール)
上記+5万円前後
6月~7月末
(夏のボーナス商戦)
上記+2万円前後
8月中旬~9月末
(中間決算セール)
上記+4万円前後
11月~12月末
(秋・年末商戦)
上記+2万円前後

上記の今月の車両本体からの値引き相場と、ディーラーオプションからの値引きを合わせれば、ハイエースの限界値引き額が算出されます。

さらにハイエースを購入する時期によっては、上記の瞬間的に値引きが大きくなる時期があります。それらの時期に該当するなら、上記の値引き金額もプラスして、一発値引き交渉でディーラーに伝える目標の総支払額をシミュレーションしましょう。

上記の値引き金額には、〇万円~〇万円と金額に幅を持たせています。

MAXの値引き数値でも可能な値引き金額となりますが、時期やタイミング、またディーラーによっては、限界値引きを達成できないケースも出てきます。

MAX値引きじゃなくても上記の金額の幅であれば、ハイエースの値引き相場として十分お買い得な値引き金額となるので、MAXから幾分控えめな値引き数値も、契約条件の落としどころとして準備しておきましょう。

MAX限界値引き例(決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合)

値引き種別値引き金額
車両本体から27万円
ディーラーオプション30万円から(30%)9万円
9月の中間決算期5万円
ハイエースの限界値引き額41万円

控えめな限界値引き例

値引き種別値引き金額
車両本体から27万円
ディーラーオプション30万円から(20%)6万円
9月の中間決算期3万円
ハイエースの限界値引き額36万円

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大!

ハイエースのフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット価格差額
純正品16,540~45,700円(工賃込み)
社外品
6,580円(送料無料)-約0.9万円

フロアマットを社外品にするだけで、 0.9万円以上の値引き効果となりました!

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

下取り車の相場チェック

下取り車があれば、ディーラーへ行く前に現在の価格相場を調べておけば、下取り込みの予算組みができますし、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が付きます。


ネット上で下取り車の概算相場が分かる【かんたん車査定ガイド】です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士で査定額を競うため、高額査定が期待できます。45秒でかんたん入力後、画面上で概算相場を見れます。一括査定の依頼後に出る愛車の相場価格

ハイエースの諸費用は?

ハイエースの諸費用です。

車両本体価格とオプション価格に、諸費用をプラスして、ハイエースの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

ハイエースワゴンGL 10人乗りの諸費用合計金額 292,887円
・自動車税 34,000円(7月登録)
・自動車取得税 81,700円
・自動車重量税 61,500円
・自賠責保険料 36,780円
・リサイクル料金 13,180円
・登録他諸費用 65,727円

カットできるハイエースの諸費用

納車費用(5,000~15,000円くらい)

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所(自宅や職場など)にセールスマンがハイエースを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用(5,000~20,000円くらい)

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3~7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか?」などと切り出すと、実費(普通車で2600円ほど)だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

車庫証明代行費用の見積書

OSS申請代行費用の見積書

任意保険も値引きの交渉材料に!

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました!

実践!ハイエースの一発値引き交渉術!

一発値引き交渉スタート

ハイエースから1回の商談で限界値引きを引き出すには、他車を契約するつもりだが、予算に合わせてくれればその場でハイエースを契約する、と言う状況を作る事です。

まずは、上記でハイエースの限界値引き額を算出しましょう。

そして、ハイエースの希望グレードの車両本体価格+メーカーオプション価格+ディーラーオプション価格+諸費用=定価の総額から、限界値引き額を差し引けば、ハイエースの購入目標総額を出す事が出来ます。

ハイエース一発値引き交渉では、この購入目標総額を目指して商談する事になります。

ディーラーでハイエース一発値引き交渉をスタート!

トヨペット店に行ったら、ハイエースの実車を見せてもらったり、試乗したりして、車を気に入ったそぶりを見せておきます。

そして、商談のテーブルに着いたら、以下のようにセールスさんに伝えてみます。

「ワンボックスを検討していて、先週からキャラバンの商談をしています。値引きも出たのでこれから契約に行くつもりですが、ハイエースも気になったので見に来ました。車はどちらも気に入りました。もしこちらの予算に合わせてくれるなら、この場でハイエースを契約しようと思います。無理なら日産へ行きます」

とやってみます。こうする事で、

・今すぐ契約出来るホット客に付けた

・他社のお客さんをトヨタに取り込める

・超短期で契約が一つ取れる

と、3つのメリットをセールスさんは得られる事になります。

また、1月~3月の年度末決算セールや新車の受注が減少する4月、8月~9月の中間決算セール、12月の年末商戦などの時期なら、さらに成功する確率が高まります。

また、商談する曜日は日曜の夕方がおススメです。

週末にディーラーで開催される事が多い○○セールや○○フェアには、少なからずお店単位やセールスさんにノルマ的な物が課せられています。

それらの締めに当たる日曜日の閉店が近い夕方なら、少しの無茶も通してしまう雰囲気があります。

時期的に余裕があるなら、上記の時期を狙って商談しても良いでしょう。

また、東京ならトヨペット店の他にトヨタ店でもハイエースが購入できます。都内や東京近郊であれば、トヨペット店がダメなら東京トヨタ店で試すチャンスがありますね。

別経営のトヨタディーラーの探し方・見分け方

トヨタのホームページ内の「お近くの店舗を探す」で郵便番号や地名、駅名などを入力すると、ディーラー位置のマーキングされた地図が表示されます。

トヨタのディーラー検索・トヨペット

トヨペット店は緑のマークで表示され、基本1県1会社なので、図のような県境地帯だと回りやすくて有利です。

※同経営のディーラー同士は商談データを共有しているため、先のディーラー以上の値引きが出ることはまずありません。

ハイエースの購入条件を伝えて待つ方法

ハイエースの購入を急いでいなかったり、時期的に余裕があるなら、こちらの購入条件を伝えて出来るまで待つ、方法があります。

どう言う事かと言うと、トヨペット店に行ったら、セールスさんにこう伝えます。

「予算は○○万円です。もしこの条件で出来れば、いつでもハイエースを契約します。出来る時に連絡をください」と言って連絡先を伝えてお店を出ます。

もしディーラーがすぐにでも売りたい、契約が欲しい状況ならすぐにでも電話が来るでしょう。

実際管理人も一度試しましたが、お店を出てから2時間後には連絡が来ましたよ。

ただ、この方法だと万が一連絡が来ないケースも考えられるので、予算を伝えずに待つ方法もあります。

ハイエースの試乗や見積もりをして、出来るだけセールスさんとは良好な関係を維持しておきます。車の話や車に関係ない世間話でも良いでしょうね。

そして、「購入は急いでいませんが、待つ必要もないので、お得に買える時に連絡をもらえますか?」と伝えてお店を出ます。

こうしておけば、近いうちにまず連絡が来るので、「出来ればあなたから買いたい。でも予算は限られている」と言ってこちらの購入条件を伝えれば、満額回答か近い条件まで値引きを頑張ってくれるでしょう。

”お得に買える時に”と伝えてあるので、平凡な値引きを出す訳にはいきませんからね。

ハイエースの3年後のリセールバリューは

ハイエース3年後のリセールバリュー
73.3%
グレード名グレード別リセールバリュー
DX76.5%
GL74.6%
グランドキャビン68.8%
タンバ君
タンバ君
2019年3月現在のハイエースのリセールバリューをはじき出したよ!
買取相場に対するグレードの影響が薄く、廉価グレードほど高リセールとなっているのがわかるね。

下取り車があるならさらに新車の総額を下げる事が出来ます!

下取り車を高く売る?面倒だからあなたにあげる

新車購入で気になるのは値引きや総支払額ですが、もし下取り車があるなら、さらに支払額を下げる事が出来ます。

もちろん値引き交渉が苦手でも、簡単にできる方法なので、是非ご参考ください。

ディーラーはウソを付いている!?

新車を買うなら、取り合えずディーラーで査定してもらう人が大半でしょう。管理人も毎回そうです。

しかし、ここで注意したいのは、「ディーラーは下取り金額でウソを付いている」ケースが多い事です。

正確には、本来ある相場よりも低い下取り金額を伝えて来ます。

相場よりも低い金額で買い取れれば、新車とは別に下取り車でも大きな利益を得る事が出来ます。

なので、新車から値引きしても、下取り車の利益で補てん出来てしまうので、ディーラー的には損が無いと言う事になります。

ユーザーにとっては損しかありませんね・・・

ディーラーに騙されないためには?

以前、管理人はBMW1シリーズ(116i)を買い替える時に、ディーラーで査定してもらいました。その時の下取り金額は85万円です。

ただ、ディーラーが本来の相場よりも安めに言ってくる事は知っていたので、比較するために買取店にも査定を申し込みました。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の相場を教えてくれます。

 

かんたん車査定ガイドの概算相場画面

そこで出た金額は、ディーラーよりも20万円も高い金額でした。

次回ディーラーに行った時に、「買取店では105万円と言われましたけど・・」と伝えて見ると、セールスさんは少々慌てて上司に確認を取りに奥へ引っ込みました。

10分ほど経って戻ってくると、「うちもギリギリの線なので103万円+リサイクル預託金でいかがですか?」と言われました。

リサイクル料の戻りも加算すると、約104.2万円になります。

その時の契約書はこちらです。

 

下取り車の契約書

もし最初の85万円で契約していたら、19万円もの損をする所でした・・・

この時した事は、買取店の査定サイトで表示された概算相場をディーラーに伝えただけです。

これだけで19万円もアップしたので、やっぱりディーラーは下取り金額を安く見積もって来たんだな、と思いましたね。

ディーラーの査定より高ければ買取店へ売る選択も

ディーラーで契約の時に、「BMは買取店へ売る事になるかもしれないので、その時は下取りに入れない事を承知してもらえますか?」と伝えたら、あっさりOKしてくれました。

これで納車直前に、査定サイトで申し込んだ買取店に査定してもらい、ディーラーより高ければ買取店へ売る事が出来ます。

もしディーラーの方が高ければ、そのままディーラーへ下取りに入れる事でセールスさんからOKをもらってます。この方法は、納車直前まで自分の車に乗っていられるのでおすすめです。

そして納車前に実際に2店の買取店に査定してもらいました。

1店目は、ディーラーの104.2万円に対して107万円

そして2店目には、「1店目で110万円、120万なら即決」と少し盛って伝えると、「120は相場を超えちゃってるので無理ですが・・・110ですか~・・・116万円ではいかがでしょう?」と、ディーラーよりさらに11.8万円のアップに成功です!

その時の契約書です。

買取店の契約書

一番最初の査定金額は、ディーラーの85万円だったので、実に31万円の上乗せに成功しました。

ディーラーだけでなく買取店の査定を検討して、本当に良かったと思いましたね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。

1分足らずの入力で申し込み後、画面上に自分の車の概算相場が表示されるので、管理人のようにディーラーの下取り金額と比較したい方、すぐに愛車の相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。