コペンの一発値引き交渉！交渉が苦手な方必見！

コペンの一発値引き交渉！交渉が苦手な方必見！

値引きが渋い傾向にあるコペンを、一度の交渉で限界値引きまで引き出す方法です。

このページで情報収集して商談すれば、値引き交渉が苦手な方でも簡単に出来る方法なので、是非参考にしてみてください。

コペンの限界値引き金額をシミュレーション

コペンの車両本体からの値引きの他に、ディーラーオプションからも20～30％の値引きが可能です。

ディーラーオプションに、ディーラーの利益率が高い点検パックやボディコーティング、錆止め塗装、ホイール付きの冬タイヤ、同等の市販品より高い純正ナビなどが含まれていれば、ディーラーオプションからの値引きは大きくなります。

以下を参考にコペンの限界値引き額を算出しましょう。

ダイハツ コペン車両本体からの目標値引き額（2024年9月現在）
8万円
ディーラーオプション金額	ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円	2~3万円
20万円	4~6万円
30万円	6~9万円
40万円	8~12万円
50万円	10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末 （年度末決算セール）	上記＋3万円前後
6月~7月末 （夏のボーナス商戦）	上記＋1万円前後
8月中旬~9月末 （中間決算セール）	上記＋2万円前後
11月~12月末 （秋・年末商戦）	上記＋1万円前後

上記の今月の車両本体からの値引き相場と、ディーラーオプションからの値引きを合わせれば、コペンの限界値引き額が算出されます。

さらにコペンを購入する時期によっては、上記の瞬間的に値引きが大きくなる時期があります。それらの時期に該当するなら、上記の値引き金額もプラスして、一発値引き交渉でディーラーに伝える目標の総支払額をシミュレーションしましょう。

上記の値引き金額には、〇万円～〇万円と金額に幅を持たせています。

MAXの値引き数値でも可能な値引き金額となりますが、時期やタイミング、またディーラーによっては、限界値引きを達成できないケースも出てきます。

MAX値引きじゃなくても上記の金額の幅であれば、コペンの値引き相場として十分お買い得な値引き金額となるので、MAXから幾分控えめな値引き数値も、契約条件の落としどころとして準備しておきましょう。

※MAX値引き例（決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合）

値引き種別	値引き金額
車両本体から	8万円
ディーラーオプション20万円から(30%)	6万円
9月の中間決算期	3万円
コペンの限界値引き額	17万円

※控えた値引き例

値引き種別	値引き金額
車両本体から	8万円
ディーラーオプション20万円から(20%)	4万円
9月の中間決算期	1万円
コペンの限界値引き額	13万円

以上はあくまで一例です。ケースバイケースで臨機応変に設定しましょう。

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大！

コペンのフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット	価格	差額
純正品	17,993円（工賃込み）
社外品	6,980円（送料無料）	－約1.1万円

フロアマットを社外品にするだけで、 1.1万円以上の値引き効果となりました！

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

コペンの諸費用は？

コペンの諸費用です。

車両本体価格とオプション価格に、諸費用をプラスして、コペンの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

コペンセロの諸費用合計金額　122,060円

・自動車税　0円

・自動車取得税　32,100円

・自動車重量税　9,900円

・自賠責保険料　35,610円

・リサイクル料金　8,860円

・登録他諸費用　35,590円

カットできるコペンの諸費用

納車費用（5,000～15,000円くらい）

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所（自宅や職場など）にセールスマンがコペンを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用（5,000～20,000円くらい）

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3～7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか？」などと切り出すと、実費（普通車で2600円ほど）だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

任意保険も値引きの交渉材料に！

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました！

実践！コペンの一発値引き交渉術！

コペン一発値引き交渉を成功させるには、まずは上記でコペンの限界値引き額を算出して、定価の総支払額から差し引き、コペン購入目標金額を出しましょう。

定価の総支払額（希望グレードの車両本体価格＋メーカーオプション金額＋ディーラーオプション金額＋諸費用）-コペン限界値引き額＝コペン購入目標金額

ライバル車を契約寸前の状態でダイハツへ行く

購入目標金額が出せたら、ダイハツディーラーへ行って一発値引き交渉を仕掛けますが、ここで普通に商談していては成功しません。

「コペンは値引きできないんですよね～」とお決まりのセリフで終わってしまうでしょう。

コペンから値引きを引き出すには、セールスさんにやる気になってもらわないといけません。

「値引きしてでもこの人にコペンを売りたい！」と思わせる事ですね。

そのためには、「他の車と迷っている」状況を作る事です。

コペンのライバル車はホンダのＳ６６０です。Ｓ６６０を引き合いに出して一発値引き交渉をやってみましょう。

まずダイハツディーラーへ行ったら、コペンの実車を見学したり、試乗したりして、コペンを気に入ったそぶりをセールスさんに見せておきます。

そして商談のテーブルに着いたら、以下のように話してみましょう。

「先週からホンダのＳ６６０の商談をしています。値引きも出たのでこれから契約に行くつもりでしたが、コペンも気になったので見に来ました。車はどちらも気に入ったので、こちらの予算に合わせてくれたら、この場で決めようと思います。ダメならホンダへ行きます」

とやります。

以上のように伝える事で、セールスさんにも2つの大きなメリットを渡す事が出来ます。

・今すぐ契約出来る熱いお客（ＨＯＴ客）に付いた

・ライバル社のお客さんを自社に取り込める

また、コペンの値引きをしなければライバルへお客さんを譲る事になるので、上司から値引き決済を取るための交渉がしやすくなるでしょう。

コペンから値引きを引き出すのは、正直簡単ではありませんが、このページで算出した限界値引き額なら、可能な数字となっています。

ただ、地域や時期、タイミングによってはそこまで値引きをしてくれないディーラーが出てくるかもしれません。

その場合は、落としどころで用意した「控えた限界値引き」を提示して着地させても良いでしょう。

上記ではＳ６６０を引き合いに出しましたが、隣県へ越境可能なら「隣の県のダイハツとの競合」を引き合いに出して一発値引き交渉をやっても効果があります。

別経営のダイハツディーラーの探し方・見分け方

ダイハツのホームページメニューから「店舗検索」に移動すると、地図やリストからディーラーを探せます。

赤いマークをクリックするとディーラー名の上に経営会社がありますが、基本的に1県1経営なので、県境地域だと複数回チャンスが作れて有利です。

※同一県内＝同経営ディーラーは互いに商談データを共有しているため、先に交渉したディーラー以上の値引き条件はまず望めないでしょう。

コペンの購入条件を伝えて待つ方法

コペン一発値引き交渉では、成功すれば時短＋大幅値引きを達成して効果が大きいですが、万が一ディーラーに断られて失敗に終わるケースもゼロではありません。

そんな不確定要素を排除するなら、コペンの購入条件を伝えて待つ方法もあります。

ダイハツディーラーへ行ったら、コペンの試乗や見積もりをして、出来ればセールスさんと良好な関係を作っておきましょう。

と言っても特別な事はする必要は無いので、普通に車以外の雑談等も交えながら、心象を良くしておきます。

そして帰り際に、「購入は急いでいませんが特別待つ理由もありません。お得に購入出来る時があれば連絡をもらえますか？」と言って連絡先を置いて出てきましょう。

こうしておけば、99％セールスさんから連絡が入ります。連絡があると言う事は「お得に購入できる時」と言う事ですね。

そして連絡が入ったらディーラーへ行き、「是非○○さんから買いたいが、予算が限られているので、こちらの希望に合わせてくれたら契約します。」と伝えます。

・お得に購入できる時に来ている

・セールスさんと良好な関係が作れていれば値引きを頑張ってくれる

以上の状況なので、セールスさんもなんとか買ってもらおうと、値引きを頑張ってくれるでしょう。

そしてセールスさんの顔色を伺いながら、コペンの限界値引きで通すのか、控えめの限界値引きで決めるか、探っていきましょう。

コペンのリセールバリュー(残価率)は

グレード名	グレード別リセールバリュー
ローブ(CVT)	69.1%
ローブ(5MT)	–%
ローブＳ(CVT)	73.1%
ローブＳ(5MT)	66.0%
エクスプレイ(CVT)	72.8%
エクスプレイ(5MT)	–%
エクスプレイＳ(CVT)	–%
エクスプレイＳ(5MT)	–%
セロ(CVT)	72.9%
セロ(5MT)	70.0%
セロＳ(CVT)	65.5%
セロＳ(5MT)	–%
GR SPORT(CVT)	–%
GR SPORT(5MT)	–%