ダイハツ ウェイクの一発値引き交渉！交渉が苦手な方必見！

ここでは、ウェイクの値引き交渉が苦手な方でも、ウェイクを限界値引きで購入出来る交渉方法を紹介します。

商談をするのは、1回のみです。なので、忙しくてディーラーへ通う時間が無かったり、値引き交渉のために何度もディーラーに通うのが面倒な人にもうってつけの方法です。

やり方は簡単なので、是非参考にしてください。

ウェイクの限界値引き金額をシミュレーション

ウェイクの車両本体からの値引きの他に、ディーラーオプションからも20～30％の値引きが可能です。

ディーラーオプションに、ディーラーの利益率が高い点検パックやボディコーティング、錆止め塗装、ホイール付きの冬タイヤ、同等の市販品より高い純正ナビなどが含まれていれば、ディーラーオプションからの値引きは大きくなります。

以下を参考にウェイクの限界値引き額を算出しましょう。

ダイハツ ウェイク車両本体からの目標値引き額（2022年10月現在）
17万円
ディーラーオプション金額	ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円	2~3万円
20万円	4~6万円
30万円	6~9万円
40万円	8~12万円
50万円	10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末 （年度末決算セール）	上記＋3万円前後
6月~7月末 （夏のボーナス商戦）	上記＋1万円前後
8月中旬~9月末 （中間決算セール）	上記＋2万円前後
11月~12月末 （秋・年末商戦）	上記＋1万円前後

上記の今月の車両本体からの値引き相場と、ディーラーオプションからの値引きを合わせれば、ウェイクの限界値引き額が算出されます。

さらにウェイクを購入する時期によっては、上記の瞬間的に値引きが大きくなる時期があります。それらの時期に該当するなら、上記の値引き金額もプラスして、一発値引き交渉でディーラーに伝える目標の総支払額をシミュレーションしましょう。

上記の値引き金額には、〇万円～〇万円と金額に幅を持たせています。

MAXの値引き数値でも可能な値引き金額となりますが、時期やタイミング、またディーラーによっては、限界値引きを達成できないケースも出てきます。

MAX値引きじゃなくても上記の金額の幅であれば、ウェイクの値引き相場として十分お買い得な値引き金額となるので、MAXから幾分控えめな値引き数値も、契約条件の落としどころとして準備しておきましょう。

※MAX値引き例（決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合）

値引き種別	値引き金額
車両本体から	17万円
ディーラーオプション25万円から(30%)	7.5万円
9月の中間決算期	3万円
ウェイクの限界値引き額	27.5万円

※控えめな値引き例

値引き種別	値引き金額
車両本体から	17万円
ディーラーオプション25万円から(20%)	5万円
9月の中間決算期	1万円
ウェイクの限界値引き額	23万円

以上はあくまで一例です。ケースバイケースで臨機応変に設定しましょう。

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大！

ウェイクのフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット	価格	差額
純正品	16,913～25,553円（工賃込み）
社外品	8,910円（送料無料）	－約0.7万円

フロアマットを社外品にするだけで、 0.7万円以上の値引き効果となりました！

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

ウェイクの諸費用は？

ウェイクの諸費用です。

車両本体価格とオプション価格に、諸費用をプラスして、ウェイクの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

カットできるウェイクの諸費用

納車費用（5,000～15,000円くらい）

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所（自宅や職場など）にセールスマンがウェイクを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用（5,000～20,000円くらい）

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3～7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか？」などと切り出すと、実費（普通車で2600円ほど）だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

任意保険も値引きの交渉材料に！

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

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見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

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実践！ウェイクの一発値引き交渉術！

1度の交渉のみでウェイクから限界値引きを引き出す、ウェイク一発値引き交渉を実践するには、購入目標とする総支払額をいくらにするのかが重要です。

あまり安すぎては失敗する確率が高いですし、高すぎては限界値引きに到達しないで、ウェイクを契約する事になります。

しかし、車両本体価格とオプション価格、諸費用を合計した「定価」の総額から、上記の「ウェイクの限界値引きシミュレーション」で出した限界値引き額を引けば、簡単には出ないが不可能ではない購入金額の算出が可能です。

実際の値引き交渉は？

目標とする購入金額を出せたら、ダイハツディーラーへ行って、ウェイク一発値引き交渉を仕掛けます。

ウェイクの新車を販売している所は、ダイハツの正規ディーラーの他に、新車も扱っている整備工場や中古車販売店（いわゆるサブディーラー）があります。

ウェイクの一発値引き交渉は、ダイハツの正規ディーラーでも良いですし、サブディーラーでも構いません。サブディーラーが分からなければ、近所の中古車販売店に連絡して新車を扱っていないか、確認しましょう。

＞＞ダイハツ正規ディーラー検索

＞＞近所の中古車販売店を検索

商談するディーラーが決まったら、実際にディーラーを訪れます。

ウェイクの実車があれば、見たり試乗したりして、その後商談テーブルに着いたら以下のように伝えてみます。

「先週スズキへスペーシアカスタムZを見に行きました。値引きもしてもらったので、これから契約に行くつもりですが、その前にウェイクが気になってたので見に来ました。車はどちらも不満はないので、予算に合わせてくれたら、この場でウェイクを契約します。ダメならスズキで買います。」

とやってみましょう。

これで希望の予算になれば、一発値引き交渉の成功です。少ない労力でウェイクの限界値引きを引き出す事に成功します。

ダイハツのディーラーやセールスさんとしても、もちろん簡単に出せる金額ではないですが、値引き決済が取れれば「時間を掛けずに契約が1本取れる」「ライバル社に流れるお客さんを自社に取り込める」と、とても大きなメリットが受けられます。

ライバル社のお客さんから、しかも今すぐ契約が取れるなら、セールスさんも何とか値引き決済が取れるように上司を説得するでしょう。

上記のメリットがあれば、十分有効な説得材料になり、成功率は高くなります。

もし商談相手がサブディーラーなら、スペーシアを引き合いに出しても効果はありません。

新車を扱っているサブディーラーなら、ダイハツ以外にもスズキの新車を扱っている可能性が高いからです。上記のように一発値引き交渉を仕掛けても、「うちでもスペーシアが買えますよ」と言われてしまいます。

サブディーラーと商談する場合は、ダイハツの正規ディーラーを引き合いに出しましょう。

「ダイハツが総額○○万円と言っている。これよりも安くなるならこの場で契約したい」とやると効果的です。

別経営のダイハツディーラーの探し方・見分け方

ダイハツのホームページメニューから「店舗検索」に移動すると、地図やリストからディーラーを探せます。

赤いマークをクリックするとディーラー名の上に経営会社がありますが、基本的に1県1経営なので、県境地域だと複数回チャンスが作れて有利です。

※同一県内の同経営ディーラーは互いに商談データを共有しているため、先に交渉したディーラー以上の値引き条件はまず望めないでしょう。

ウェイクの購入条件を伝えて待つ方法

ウェイクの購入を急いでいなかったり、「安く買えるなら待てる」と言う方なら、こちらの購入条件を伝えて待つ方法があります。

これも成功しやすい商談方法です。

やり方はとても簡単で、ダイハツディーラーやサブディーラーに行ったら、「予算は○○万円です。この金額になればいつでも契約出来るので、この条件で出来る時に連絡をいただけませんか？」とやります。

こうしておけば、セールスさんやディーラーが「今月あと〇台必要だな～」とノルマ未達や販売目標に届いていない時に、連絡が来る可能性が高いです。

もしくはウェイクを見に行って、希望の仕様で見積もりをもらい、帰り際に「特に急いでませんが、待つ必要もないので、一番お得にできる時があれば連絡ください」とやってもいいでしょう。

連絡が来たら、こちらの購入条件を伝えて、「出来れば契約する」と伝えます。

いずれの方法も、1月～3月の年度末決算期や9月の中間決算期、年末商戦などでやれば、さらに成功率が上がります。

また、毎月の販売目標がディーラーにはあるので、決算時期じゃなくてもフェアやセールが行われる週末にやると、成功しやすいです。

ウェイクのリセールバリュー(残価率)は

グレード名	グレード別リセールバリュー
D	53.3%
D ＳＡⅢ	60.1%
Ｌ ＳＡⅢ	68.1%
ＬレジャーエディションＳＡⅢ	56.9%
ＧターボＳＡⅢ	68.6%
ＧターボレジャーエディションＳＡⅢ	69.8%
Ｌ ＳＡⅢ 4WD	70.2%
ＬレジャーエディションＳＡⅢ 4WD	–%
ＧターボＳＡⅢ 4WD	66.1%
ＧターボレジャーエディションＳＡⅢ 4WD	–%