eKクロスの一発値引き交渉!交渉が苦手な方必見!

ekクロスを一度の交渉で限界値引きを引き出す

これは文字通り、eKクロスを一回の交渉だけで大幅値引きを引き出し、eKクロスを安く買おうと言う作戦です。

成功させるためには、事前の情報収集が重要です。

eKクロスの購入グレード、購入するオプションの選択、eKクロスの値引き額、下取り車があれば下取り車の相場チェック、などを調べてからekワゴンの希望支払額を決めます。

このページ内で現在の実情に合った、eKクロスの限界値引き額を正確に算出できます。

その限界値引き額を差し引いた金額で買えれば、割安にお得にeKクロスを買えたことになります。

eKクロスの限界値引き金額をシミュレーション

eKクロスの車両本体価格からの値引きの他に、ディーラーオプションからも値引きが可能です。オプション品によって割引率は異なりますが、20~30%ほどの値引きは可能です。

さらに利益率の高い、ディーラーのボディコーティングやメンテナンスパック、冬用タイヤ、錆止め加工、ディーラーオプションナビ、などを付けると、eKクロスの値引きの総額は大きくなりやすいです。

以下を参考にeKクロスの限界値引き額を算出しましょう。

eKクロス車両本体からの目標値引き額(2019年12月現在)
14万円
Dオプション金額ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円2~3万円
20万円4~6万円
30万円6~9万円
40万円8~12万円
50万円10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末
(年度末決算セール)
上記+3万円前後
6月~7月末
(夏のボーナス商戦)
上記+1万円前後
8月中旬~9月末
(中間決算セール)
上記+2万円前後
11月~12月末
(秋・年末商戦)
上記+1万円前後

eKクロスの車両本体からの値引きに加えて、ディーラーオプションからの値引きをプラスすれば、eKクロスの限界値引き額が見えてきます。

さらにタイミングによっては、さらに値引きの上乗せが可能な時期があります。

必ずプラスされる訳ではありませんが、上記の「瞬間的に値引きが多くなる時期」に商談するなら、上記の値引き金額相当がプラスされるケースが多くなります。

eKクロスの値引き金額は一律で決まっている訳ではないので、営業マンによっても、ディーラーによっても、地域やタイミングによっても値引き額は変動します。

なので、上記のように値引き金額に幅を持たせています。

上記の範囲内なら、eKクロスの限界値引きと言っても良い金額なので、全ての要素を取り入れたMAXの限界値引き金額と、契約の落とし所として少し控えた限界値引き金額も算出しておきましょう。

MAX値引き例(決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合)

値引き種別値引き金額
車両本体から14万円
ディーラーオプション20万円から(30%)6万円
9月の中間決算期3万円
eKクロスの限界値引き額23万円

 

控えめな値引き例

値引き種別値引き金額
車両本体から14万円
ディーラーオプション20万円から(20%)4万円
9月の中間決算期1万円
eKクロスの限界値引き額19万円

以上はあくまで一例なので、その時の状況に応じて、臨機応変に設定しましょう。

タンバ君
タンバ君

今後のセールスマンとの付き合いを考えて、控えめな落としどころの値引き額を用意しておくと、余裕をもって交渉出来るよ

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大!

eKクロスのフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット価格差額
純正品20,025~21,537円(工賃込み)
社外品
9,936円(送料込)-1万円

フロアマットを社外品にするだけで、 約1万円の値引き効果となりました!

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

アイちゃん
アイちゃん

値引きが少なければフロアマットをネットで買えば、それで1万円節約できるね

下取り車の相場チェック

下取り車があれば、ディーラーへ行く前に現在の価格相場を調べておけば、下取り込みの予算組みができますし、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が付きます。

ネットで申し込んで下取り車の概算相場を教えてくれるガリバーのオンライン無料査定です。買取業界最大手のガリバーは、どこよりも台数を多く買い取る事により高価買取が可能です。自社で業者オークションを開催していることもあって、高価買取の実績も多数あり、高査定が期待できます。
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eKクロスの諸費用は?

eKクロスの諸費用です。

車両本体価格とオプションの金額に、諸費用をプラスして、eKクロスの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

eKクロスの諸費用合計金額 103,240円
・自動車税 0円
・自動車取得税 13,900円
・自動車重量税 3,700円
・自賠責保険料 35,610円
・リサイクル料金 8,990円
・登録他諸費用 41,040円
RINちゃん
RINちゃん

次に自分で節約できる諸費用を紹介するよ

カットできるeKクロスの諸費用

納車費用(5,000~15,000円くらい)

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所(自宅や職場など)にセールスマンがeKクロスを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用(5,000~20,000円くらい)

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3~7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか?」などと切り出すと、実費(普通車で2600円ほど)だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

車庫証明代行費用の見積書

OSS申請代行費用の見積書

紫音ちゃん
紫音ちゃん

次に紹介する任意保険を利用すれば、値引き出来るってじいやが言ってたわ

任意保険も値引きの交渉材料に!

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました!

実践!eKクロスの一発値引き交渉術!

一発値引き交渉スタート

上記でeKクロスの限界値引き額を出したら、定価の総支払額から差し引いて、理想の購入金額を出しましょう。

購入グレードの本体価格+メーカー・ディーラーオプション金額+諸費用=定価の総支払額

定価の総支払額-eKクロスの限界値引き額理想の購入金額

理想の購入金額を三菱ディーラーへぶつけて、eKクロスの値引きを引き出します。

ディーラーでeKクロス一発値引き交渉をスタート!

eKクロスの理想の購入金額を算出したら、三菱ディーラーへ行って一発値引き交渉を仕掛けましょう。

eKクロスの試乗や見積もりを取ったら、以下のように伝えてみます。

「実はスペーシアギアを検討していて、先週はスズキへ行きました。今日はスペーシアギアを契約しようと家を出てきましたが、その前に気になっていたeKクロスを見に来ました。車はどちらも気に入ったので、もし希望の条件になればこの場でeKクロスを契約します。ダメならスズキへ行きます。」

こうする事で、

  • ライバル車を検討していたユーザーを自社に取り込める
  • 条件さえ合えば新車の契約が短期で1件取れる

ディーラーやセールスマンにとっても2つのメリットが受けられる事になります。

よほどかけ離れた値引きを要求せず、このページのeKクロス値引き相場から算出した希望の購入条件なら、一発で成功する確率は高いです。

もしダメなら、落としどころに用意した控えめな値引き金額で決着するように商談を続けてもいいですし、顧客情報を共有していない別経営の三菱ディーラーやサブディーラーへ行って、再度一発値引き交渉を仕掛けてもいいでしょう。

別経営の三菱ディーラーの探し方・見分け方

三菱自動車ホームページのメニューから「購入サポート」⇒「販売店・充電ポイント検索」に移動すると、場所や郵便番号、キーワード等からディーラーを探せます。

 

三菱ディーラー 別経営の法人

検索結果の「関東三菱自動車販売(株)」「港三菱自動車販売(株)」「大田三菱自動車販売(株)」など、会社名が違うものはすべて別経営となるので、それぞれのディーラーで商談する事が出来ます。

eKクロスの購入条件を伝えて待つ方法

もし、購入時期に余裕があるなら、こちらの購入条件を伝えて待つ方法もあります。

三菱ディーラーへ行ったら、購入希望のeKクロスのグレードやオプションを入れこんだ見積書を作ってもらいましょう。

そして「もし総額○○万円になるなら、いつでもeKクロスを契約します。この条件で出来る時に連絡をもらえますか?」とやります。

これを3月・9月の決算セール時期や、12月の年末商戦、セールスマンが契約を欲しがっていそうなタイミングなどで切り出せば、意外と成功しやすい方法です。

確実にディーラーから連絡をもらいたいなら

セールスマンに「この人にeKクロスを乗ってもらいたい」と思わせる事が出来れば、セールスマンから連絡は来ますし、eKクロスの限界値引きの達成も容易になります。

そのためには、ディーラーへ行ってeKクロスの試乗や見積もりを取る際に、出来るだけセールスマンと良好な関係を築けるようにしましょう。

と言っても難しく考えずに、横柄な態度を取らず少し気を使って対応できればOKです。

そして帰り際に「新車の購入は急いでいません。ただ、待つ理由も特別ないので、お得に購入出来る時を教えてくれませんか?」と伝えます。

セールスマンには他の車種も検討している事をどこかで話しておくとなお効果的です。

こうすれば、まず間違いなくセールスマンから電話が掛かって来るはずです。

連絡が来ると言う事は”お得に購入出来る時“なので、セールスマンもそれなりの値引き枠を用意しているはずです。

他の車種も検討している事を知っているので、モタモタしていたら他社へ取られてしまいますからね。

そして「出来ればあなたから買いたいと思っています。ネットでeKクロスや他車の値引き相場も勉強してきましたし、一発で契約するかしないかを決めるので、限界の値引きをお願いします! 」

あなたにekクロスに乗ってもらいたい、と思わせる事が出来ていれば、一発で限界値引きを提示してくるでしょう。

もし希望額に見合わなければ、その金額を考慮しながらこちらの希望条件をぶつけても良いです。

一発で決めると言いながら、買ってくれるなら二発目でも三発目セールスマンは歓迎してくれますよ!

ekワゴンの3年後のリセールバリューは

ekワゴン3年後のリセールバリュー
39.2%
グレード名グレード別リセールバリュー
E41.8%
M39.4%
M eアシスト39.2%
G38.7%
Gセーフティパッケージ38.1%
Tセーフティパッケージ38.2%
タンバ君
タンバ君

2019年3月現在のekワゴンのリセールバリューをはじき出したよ!
旧型の相場なので、全体的に40%前後の低いリセールとなってしまったね。

下取り車があるならさらに新車の総額を下げる事が出来ます!

下取り車を高く売る?面倒だからあなたにあげる

新車購入で気になるのは値引きや総支払額ですが、もし下取り車があるなら、さらに支払額を下げる事が出来ます。

もちろん値引き交渉が苦手でも、簡単にできる方法なので、是非ご参考ください。

ディーラーはウソを付いている!?

新車を買うなら、取り合えずディーラーで査定してもらう人が大半でしょう。管理人も毎回そうです。

しかし、ここで注意したいのは、「ディーラーは下取り金額でウソを付いている」ケースが多い事です。

正確には、本来ある相場よりも低い下取り金額を伝えて来ます。

相場よりも低い金額で買い取れれば、新車とは別に下取り車でも大きな利益を得る事が出来ます。

なので、新車から値引きしても、下取り車の利益で補てん出来てしまうので、ディーラー的には損が無いと言う事になります。

ユーザーにとっては損しかありませんね・・・

ディーラーに騙されないためには?

以前、管理人はBMW1シリーズ(116i)を買い替える時に、ディーラーで査定してもらいました。その時の下取り金額は85万円です。

ただ、ディーラーが本来の相場よりも安めに言ってくる事は知っていたので、比較するために買取店にも査定を申し込みました。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の相場を教えてくれます。

電話で教えてもらった金額は、ディーラーよりも20万円も高い金額でした。

次回ディーラーに行った時に、「買取店では105万円と言われましたけど・・」と伝えて見ると、セールスさんは少々慌てて上司に確認を取りに奥へ引っ込みました。

10分ほど経って戻ってくると、「うちもギリギリの線なので103万円+リサイクル預託金でいかがですか?」と言われました。

リサイクル料の戻りも加算すると、約104.2万円になります。

その時の契約書はこちらです。

 

下取り車の契約書

もし最初の85万円で契約していたら、19万円もの損をする所でした・・・

この時した事は、買取店の査定サイトで表示された概算相場をディーラーに伝えただけです。

これだけで19万円もアップしたので、やっぱりディーラーは下取り金額を安く見積もって来たんだな、と思いましたね。

ディーラーの査定より高ければ買取店へ売る選択も

ディーラーで契約の時に、「ビーエムは買取店へ売る事になるかもしれないので、その時は下取りに入れない事を承知してもらえますか?」と伝えたら、あっさりOKしてくれました。

これで納車直前に、査定サイトで申し込んだ買取店に査定してもらい、ディーラーより高ければ買取店へ売る事が出来ます。

もしディーラーの方が高ければ、そのままディーラーへ下取りに入れる事でセールスさんからOKをもらってます。この方法は、納車直前まで自分の車に乗っていられるのでおすすめです。

そして納車前に実際に買取店に査定してもらいました。

買取店には、「ディーラーで110万円、120万なら即決」と少し盛って伝えると、「120は相場を超えちゃってるので無理ですが・・・110ですか~・・・116万円ではいかがでしょう?」と、ディーラーよりさらに11.8万円のアップに成功です!

その時の契約書です。

買取店の契約書

一番最初の査定金額は、ディーラーの85万円だったので、実に31万円の上乗せに成功しました。

ディーラーだけでなく買取店の査定を検討して、本当に良かったと思いましたね。

この時利用した査定サイトは、車買取店大手のガリバーです。

1分足らずの入力で申し込み後、概算相場を教えてくれるので、管理人のようにディーラーの下取り金額と比較したい方、すぐに愛車の相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

【中古車のガリバー】スマホで愛車無料査定