少ない労力で、しかも値引き交渉が苦手な方でも、ジムニーの限界値引きを引き出せる商談方法です。
事前にこのページで準備してディーラーに行けば、一度の商談で完結出来ます。
ジムニーを安く買うなら、是非参考にしてみて下さい。
ジムニーの限界値引き金額をシミュレーション
ジムニーの車両本体からの値引きの他に、ディーラーオプションからも20～30％の値引きが可能です。
ディーラーオプションに、ディーラーの利益率が高い点検パックやボディコーティング、錆止め塗装、ホイール付きの冬タイヤ、同等の市販品より高い純正ナビなどが含まれていれば、ディーラーオプションからの値引きは大きくなります。
以下を参考にジムニーの限界値引き額を算出しましょう。
| スズキ ジムニー車両本体からの目標値引き額（2020年7月現在） | |
|---|---|
| 10万円 | |
| Dオプション金額 | ディーラーオプションからの目標値引き額 |
| 10万円 | 2~3万円 |
| 20万円 | 4~6万円 |
| 30万円 | 6~9万円 |
| 40万円 | 8~12万円 |
| 50万円 | 10~15万円 |
| 瞬間的に値引きが多くなる時期 | |
| 1月後半~3月末 （年度末決算セール） | 上記＋3万円前後 |
| 6月~7月末 （夏のボーナス商戦） | 上記＋1万円前後 |
| 8月中旬~9月末 （中間決算セール） | 上記＋2万円前後 |
| 11月~12月末 （秋・年末商戦） | 上記＋1万円前後 |
上記の今月の車両本体からの値引き相場と、ディーラーオプションからの値引きを合わせれば、ジムニーの限界値引き額が算出されます。
さらにジムニーを購入する時期によっては、上記表の瞬間的に値引きが大きくなる時期があります。
それらの時期に該当するなら、上記の値引き金額もプラスして、一発値引き交渉でディーラーに伝える目標の総支払額をシミュレーションしましょう。
上記のオプション値引き額には、〇万円～〇万円と金額に幅を持たせています。
MAXの値引き数値でも可能な値引き金額となりますが、時期やタイミング、またディーラーによっては、限界値引きまで出せないケースも出てきます。
MAXの値引きじゃなくても上記の金額の幅であれば、ジムニーの値引き相場として十分お買い得な値引き金額となるので、MAXから幾分控えめな値引き数値も、契約条件の落としどころとして準備しておくといいでしょう。
※MAX値引き例（決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合）
| 値引き種別 | 値引き金額 |
|---|---|
| 車両本体から | 10万円 |
| ディーラーオプション20万円から(30%) | 6万円 |
| 9月の中間決算期 | 3万円 |
| ジムニーの限界値引き額 | 19万円 |
※控えめな値引き例
| 値引き種別 | 値引き金額 |
|---|---|
| 車両本体から | 10万円 |
| ディーラーオプション20万円から(20%) | 4万円 |
| 9月の中間決算期 | 1万円 |
| ジムニーの限界値引き額 | 15万円 |
以上はあくまで一例です。ケースバイケースで臨機応変にジムニーの目標値引き額を設定しましょう。
フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大！
のフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。
| フロアマット | 価格 | 差額 |
|---|---|---|
| 純正品 | 11,502～20,142円（工賃込み） | |
社外品 | 6,680円（送料込み） | －約0.4万円 |
フロアマットを社外品にするだけで、 4千円以上の値引き効果となりました！
フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。
下取り車の相場チェック
下取り車があれば、ディーラーへ行く前に現在の価格相場を調べておけば、下取り込みの予算組みができますし、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が付きます。
ネット上で下取り車の概算相場が分かる
ジムニーの諸費用は？
ジムニーの諸費用です。
車両本体価格とオプション価格に、諸費用をプラスして、ジムニーの値引き前の総支払額を出しておきましょう。
・自動車税 0円
・自動車取得税 29,700円
・自動車重量税 9,900円
・自賠責保険料 35,610円
・リサイクル料金 8,650円
・登録他諸費用 50,248円
カットできるジムニーの諸費用
納車費用（5,000～15,000円くらい）
納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所（自宅や職場など）にセールスマンがジムニーを届けてくれる費用です。
もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。
車庫証明取得手続き代行費用（5,000～20,000円くらい）
車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。
車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3～7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。
ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか？」などと切り出すと、実費（普通車で2600円ほど）だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。
ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。
OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。
任意保険も値引きの交渉材料に！
任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。
例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。
また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。
任意保険の見直しで保険料を節約
ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。
そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。
保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。
見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。
管理人も年払いで2万円以上安くなりました！
実践！ジムニーの一発値引き交渉術！
上記のジムニー限界値引き額をシミュレーション出来たら、その値引き額を基にして、ジムニーの購入目標金額を算出しておきます。
ジムニーの車両本体価格とメーカーオプション価格、ディーラーオプション価格、諸費用をプラスした合計金額から、ジムニーの限界値引き額を引けば、購入目標金額となるでしょう。
ディーラーでジムニー一発値引き交渉をスタート！
ジムニーの購入目標金額を出したら、その金額でジムニーを購入するために、ディーラーで一発値引き交渉を仕掛けます。
一度の交渉でジムニーの限界値引きを引き出すには、ディーラーやセールスマンが「値引きしてでもジムニーを売りたい」と思わせる事が重要です。
そのためには、セールやフェアを行っている事が多い土日の週末に交渉するのが狙い目です。
土日の週末なら、何かしらのイベントがディーラーで行われる事が多く、値引き決済できる店長や所長などの上司も控えているので、平日よりもスムーズに値引き交渉が進む事が多く、値引きを引き出しやすい環境となっています。
イベントが行われていれば、通常よりもジムニーの値引き枠が拡大している可能性も高く、来店客も増えるのでディーラーとしては稼ぎ時となるので、短時間＝一発値引き交渉が成功しやすいと言えるでしょう。
具体的な交渉方法は、他に意中の車があり契約寸前だが、前から気になっていたジムニーを見にディーラーに立ち寄った。もしこの場で満足できる値引きがジムニーから出れば、意中の車を買うのをやめて、即決する、と言った状況で値引き交渉してみましょう。
ジムニーは他にライバルと言える車種が新車で販売していないので、新車で真っ向から競合出来る車種はありませんが、それでも自分の選択しの中でジムニー以外にも迷っている車があっても不思議ではありません。
例えば「中古の旧型ジムニー（JB23型）を検討していたが、新型が○○万円になれば中古をやめて新型をこの場で契約する」とやってもいいでしょう。
他にも「趣味車としてMTのコペンを今日契約しようと思っていたが、ジムニーも捨てがたいので、希望する条件が出ればコペンをやめてジムニーに決めたい」とやってみてもいいかもしれません。
中古車でも新車でも、ジムニー以外に気になる車があれば、それを競合車として「これから契約しに行くつもりだが、スズキに寄ってみた」と言う体で一発値引き交渉を切り出し、購入目標金額を伝えてみましょう。
上記で設定したジムニーの限界値引きなら、突拍子もない値引き額ではないので、スズキディーラー側も「契約が取れるならやってしまおうか」となる可能性が高いです。
満額回答を得られなくても、十分お買い得な値引きを得られる可能性があるので、是非試してみて下さい。
もし失敗したら、他の経営の異なるスズキディーラーやサブディーラーでも試す事が出来ます。
別経営のスズキディーラーの探し方・見分け方
スズキのホームページ「購入サポート」⇒「販売店検索」から、郵便番号や市町村などを入力すると、最寄りのスズキディーラーをピックアップした地図が出てきます。
赤いポイントをクリックするとディーラー情報が出てくるので、会社名の違いで別経営かを見分けられ、例えばこの図であれば「（株）スズキ自販神奈川」と「（株）スズキ自販京葉」は別経営と分かります。
※同経営のディーラー同士は商談データをシェアしており、前に行ったディーラー以上の値引き条件はまず出ません。
ジムニーの購入条件を伝えて待つ方法
もしジムニーが安く買えるなら待てる！と言う人は、前もってディーラーに購入条件を伝えておく方法もあります。
100％成功する保証はありませんが、時期を選んでディーラーに持ち掛けると、成功する確率が高くなります。
ディーラーに行ったら以下のように伝えてみましょう。
「総額○○万円になれば、いつでもジムニーを契約します。この金額で出来る時に連絡をいただけますか？」とやります。
その場で返事を求めずに、時間を置いてじっくりディーラーに検討してもらいましょう(笑)
これが、1～3月の年度末決算や9月の中間決算の時期なら、ディーラーやセールスさんも台数が欲しいので、ジムニーの値引きをしてくれる可能性が高いです。
決算以外にも、ボーナス商戦や年末商戦、受注台数が少なくなる4月、週末フェアなどに仕掛ければ、ノルマに達していないディーラーやセールスさんなら「今月少ないから出しちゃおうか？」となりやすいです。
出来れば1店舗だけでなく、経営の異なる複数のスズキディーラーに持ちかけると、より成功率が高まります。
新型ジムニーの場合、納期が長いとこの手はあまり効果がないので、通常納期まで縮まってきたら実行するといいでしょう。
ジムニーのリセールバリュー(残価率)は
67.7％
| グレード名 | グレード別リセールバリュー |
|---|---|
| XG | 70.3% |
| XL | –% |
| XC | 65.2% |
2020年3月現在のジムニーのリセールバリューをはじき出したよ！
前モデルの相場なので、全体的に低い数値になっているよ。
3年落ちで平均値を上回っているので、リセールバリューは期待していいよ。
下取り車があるならさらに新車の総額を下げる事が出来ます！
新車購入で気になるのは値引きや総支払額ですが、もし下取り車があるなら、さらに支払額を下げる事が出来ます。
もちろん値引き交渉が苦手でも、簡単にできる方法なので、是非ご参考ください。
ディーラーはウソを付いている！？
新車を買うなら、取り合えずディーラーで査定してもらう人が大半でしょう。管理人も毎回そうです。
しかし、ここで注意したいのは、「ディーラーは下取り金額でウソを付いている」ケースが多い事です。
正確には、本来ある相場よりも低い下取り金額を伝えて来ます。
相場よりも低い金額で買い取れれば、新車とは別に下取り車でも大きな利益を得る事が出来ます。
なので、新車から値引きしても、下取り車の利益で補てん出来てしまうので、ディーラー的には損が無いと言う事になります。
ユーザーにとっては損しかありませんね・・・
ディーラーに騙されないためには？
以前、管理人はBMW1シリーズ（116i）を買い替える時に、ディーラーで査定してもらいました。その時の下取り金額は85万円です。
ただ、ディーラーが本来の相場よりも安めに言ってくる事は知っていたので、比較するために買取店にも査定を申し込みました。
買取店の査定サイトから申し込むと、概算の相場を教えてくれます。
そこで出た金額は、ディーラーよりも20万円も高い金額でした。
次回ディーラーに行った時に、「買取店では105万円と言われましたけど・・」と伝えて見ると、セールスさんは少々慌てて上司に確認を取りに奥へ引っ込みました。
10分ほど経って戻ってくると、「うちもギリギリの線なので103万円＋リサイクル預託金でいかがですか？」と言われました。
リサイクル料の戻りも加算すると、約104.2万円になります。
その時の契約書はこちらです。
もし最初の85万円で契約していたら、19万円もの損をする所でした・・・
この時した事は、買取店の査定サイトで表示された概算相場をディーラーに伝えただけです。
これだけで19万円もアップしたので、やっぱりディーラーは下取り金額を安く見積もって来たんだな、と思いましたね。
ディーラーの査定より高ければ買取店へ売る選択も
ディーラーで契約の時に、「BMは買取店へ売る事になるかもしれないので、その時は下取りに入れない事を承知してもらえますか？」と伝えたら、あっさりOKしてくれました。
これで納車直前に、査定サイトで申し込んだ買取店に査定してもらい、ディーラーより高ければ買取店へ売る事が出来ます。
もしディーラーの方が高ければ、そのままディーラーへ下取りに入れる事でセールスさんからOKをもらってます。この方法は、納車直前まで自分の車に乗っていられるのでおすすめです。
そして納車前に実際に2店の買取店に査定してもらいました。
1店目は、ディーラーの104.2万円に対して107万円。
そして2店目には、「1店目で110万円、120万なら即決」と少し盛って伝えると、「120は相場を超えちゃってるので無理ですが・・・110ですか～・・・116万円ではいかがでしょう？」と、ディーラーよりさらに11.8万円のアップに成功です！
その時の契約書です。
一番最初の査定金額は、ディーラーの85万円だったので、実に31万円の上乗せに成功しました。
ディーラーだけでなく買取店の査定を検討して、本当に良かったと思いましたね。
この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。
1分足らずの入力で申し込み後、画面上に自分の車の概算相場が表示されるので、管理人のようにディーラーの下取り金額と比較したい方、すぐに愛車の相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。
