ジムニーの一発値引き交渉！交渉が苦手な方必見！

少ない労力で、しかも値引き交渉が苦手な方でも、ジムニーの限界値引きを引き出せる商談方法です。

事前にこのページで準備してディーラーに行けば、一度の商談で完結出来ます。

ジムニーを安く買うなら、是非参考にしてみて下さい。

ジムニーの限界値引き金額をシミュレーション

ジムニーの車両本体からの値引きの他に、ディーラーオプションからも20～30％の値引きが可能です。

ディーラーオプションに、ディーラーの利益率が高い点検パックやボディコーティング、錆止め塗装、ホイール付きの冬タイヤ、同等の市販品より高い純正ナビなどが含まれていれば、ディーラーオプションからの値引きは大きくなります。

以下を参考にジムニーの限界値引き額を算出しましょう。

スズキ ジムニー車両本体からの目標値引き額（2019年5月現在）
7万円
Dオプション金額	ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円	2~3万円
20万円	4~6万円
30万円	6~9万円
40万円	8~12万円
50万円	10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末 （年度末決算セール）	上記＋3万円前後
6月~7月末 （夏のボーナス商戦）	上記＋1万円前後
8月中旬~9月末 （中間決算セール）	上記＋2万円前後
11月~12月末 （秋・年末商戦）	上記＋1万円前後

上記の今月の車両本体からの値引き相場と、ディーラーオプションからの値引きを合わせれば、ジムニーの限界値引き額が算出されます。

さらにジムニーを購入する時期によっては、上記表の瞬間的に値引きが大きくなる時期があります。

それらの時期に該当するなら、上記の値引き金額もプラスして、一発値引き交渉でディーラーに伝える目標の総支払額をシミュレーションしましょう。

上記のオプション値引き額には、〇万円～〇万円と金額に幅を持たせています。

MAXの値引き数値でも可能な値引き金額となりますが、時期やタイミング、またディーラーによっては、限界値引きまで出せないケースも出てきます。

MAXの値引きじゃなくても上記の金額の幅であれば、ジムニーの値引き相場として十分お買い得な値引き金額となるので、MAXから幾分控えめな値引き数値も、契約条件の落としどころとして準備しておくといいでしょう。

※MAX値引き例（決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合）

値引き種別	値引き金額
車両本体から	7万円
ディーラーオプション20万円から(30%)	6万円
9月の中間決算期	3万円
ジムニーの限界値引き額	16万円

 

※控えめな値引き例

値引き種別	値引き金額
車両本体から	7万円
ディーラーオプション20万円から(20%)	4万円
9月の中間決算期	1万円
ジムニーの限界値引き額	12万円

以上はあくまで一例です。ケースバイケースで臨機応変にジムニーの目標値引き額を設定しましょう。

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大！

のフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット	価格	差額
純正品	11,502～20,142円（工賃込み）
社外品	6,680円（送料込み）	－約0.4万円

フロアマットを社外品にするだけで、 4千円以上の値引き効果となりました！

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

ジムニーの諸費用は？

ジムニーの諸費用です。

車両本体価格とオプション価格に、諸費用をプラスして、ジムニーの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

カットできるジムニーの諸費用

納車費用（5,000～15,000円くらい）

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所（自宅や職場など）にセールスマンがジムニーを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用（5,000～20,000円くらい）

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3～7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか？」などと切り出すと、実費（普通車で2600円ほど）だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

任意保険も値引きの交渉材料に！

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました！

実践！ジムニーの一発値引き交渉術！

上記のジムニー限界値引き額をシミュレーション出来たら、その値引き額を基にして、ジムニーの購入目標金額を算出しておきます。

ジムニーの車両本体価格とメーカーオプション価格、ディーラーオプション価格、諸費用をプラスした合計金額から、ジムニーの限界値引き額を引けば、購入目標金額となるでしょう。

ディーラーでジムニー一発値引き交渉をスタート！

ジムニーの購入目標金額を出したら、その金額でジムニーを購入するために、ディーラーで一発値引き交渉を仕掛けます。

一度の交渉でジムニーの限界値引きを引き出すには、ディーラーやセールスマンが「値引きしてでもジムニーを売りたい」と思わせる事が重要です。

そのためには、セールやフェアを行っている事が多い土日の週末に交渉するのが狙い目です。

土日の週末なら、何かしらのイベントがディーラーで行われる事が多く、値引き決済できる店長や所長などの上司も控えているので、平日よりもスムーズに値引き交渉が進む事が多く、値引きを引き出しやすい環境となっています。

イベントが行われていれば、通常よりもジムニーの値引き枠が拡大している可能性も高く、来店客も増えるのでディーラーとしては稼ぎ時となるので、短時間＝一発値引き交渉が成功しやすいと言えるでしょう。

具体的な交渉方法は、他に意中の車があり契約寸前だが、前から気になっていたジムニーを見にディーラーに立ち寄った。もしこの場で満足できる値引きがジムニーから出れば、意中の車を買うのをやめて、即決する、と言った状況で値引き交渉してみましょう。

ジムニーは他にライバルと言える車種が新車で販売していないので、新車で真っ向から競合出来る車種はありませんが、それでも自分の選択しの中でジムニー以外にも迷っている車があっても不思議ではありません。

例えば「中古の旧型ジムニー（JB23型）を検討していたが、新型が○○万円になれば中古をやめて新型をこの場で契約する」とやってもいいでしょう。

他にも「趣味車としてMTのコペンを今日契約しようと思っていたが、ジムニーも捨てがたいので、希望する条件が出ればコペンをやめてジムニーに決めたい」とやってみてもいいかもしれません。

中古車でも新車でも、ジムニー以外に気になる車があれば、それを競合車として「これから契約しに行くつもりだが、スズキに寄ってみた」と言う体で一発値引き交渉を切り出し、購入目標金額を伝えてみましょう。

上記で設定したジムニーの限界値引きなら、突拍子もない値引き額ではないので、スズキディーラー側も「契約が取れるならやってしまおうか」となる可能性が高いです。

満額回答を得られなくても、十分お買い得な値引きを得られる可能性があるので、是非試してみて下さい。

もし失敗したら、他の経営の異なるスズキディーラーやサブディーラーでも試す事が出来ます。

別経営のスズキディーラーの探し方・見分け方

スズキのホームページ「購入サポート」⇒「販売店検索」から、郵便番号や市町村などを入力すると、最寄りのスズキディーラーをピックアップした地図が出てきます。

赤いポイントをクリックするとディーラー情報が出てくるので、会社名の違いで別経営かを見分けられ、例えばこの図であれば「（株）スズキ自販神奈川」と「（株）スズキ自販京葉」は別経営と分かります。

※同経営のディーラー同士は商談データをシェアしており、前に行ったディーラー以上の値引き条件はまず出ません。

ジムニーの購入条件を伝えて待つ方法

もしジムニーが安く買えるなら待てる！と言う人は、前もってディーラーに購入条件を伝えておく方法もあります。

100％成功する保証はありませんが、時期を選んでディーラーに持ち掛けると、成功する確率が高くなります。

ディーラーに行ったら以下のように伝えてみましょう。

「総額○○万円になれば、いつでもジムニーを契約します。この金額で出来る時に連絡をいただけますか？」とやります。

その場で返事を求めずに、時間を置いてじっくりディーラーに検討してもらいましょう(笑)

これが、1～3月の年度末決算や9月の中間決算の時期なら、ディーラーやセールスさんも台数が欲しいので、ジムニーの値引きをしてくれる可能性が高いです。

決算以外にも、ボーナス商戦や年末商戦、受注台数が少なくなる4月、週末フェアなどに仕掛ければ、ノルマに達していないディーラーやセールスさんなら「今月少ないから出しちゃおうか？」となりやすいです。

出来れば1店舗だけでなく、経営の異なる複数のスズキディーラーに持ちかけると、より成功率が高まります。

新型ジムニーの場合、納期が長いとこの手はあまり効果がないので、通常納期まで縮まってきたら実行するといいでしょう。

ジムニーの3年後のリセールバリューは

グレード名	グレード別リセールバリュー
XG	57.6％
XC	55.4％
ランドベンチャー	69.2％