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NONEの一発値引き交渉!交渉が苦手な方必見!

NONEを一度の交渉で限界値引きを引き出す

NONE一発値引き交渉とは、NONEを誰でも簡単に限界値引きで購入するための方法です。

さらに交渉期間は1回ディーラーに行って商談するだけで、完結するやり方です。

仕事が忙しい方や、何度もディーラーに行くのは面倒だ、交渉事は苦手、と言う方にとって最適な交渉方法です。

このページで情報収集すれば、誰でも簡単にNONE一発値引き交渉が出来るので、ぜひ実践してNONEを限界値引きで購入しましょう!

NONEの限界値引き金額をシミュレーション

NONEの車両本体価格からの値引きの他に、ディーラーオプションからも値引きが可能です。オプション品によって割引率は異なりますが、20~30%ほどの値引きは可能です。

さらに利益率の高い、ディーラーのボディコーティングやメンテナンスパック、冬用タイヤ、錆止め加工、ディーラーオプションナビ、などを付けると、NONEの値引きの総額は大きくなりやすいです。

以下を参考にNONEの限界値引き額を算出しましょう。

NONE車両本体からの目標値引き額(2024年3月現在)
18万円
Dオプション金額 ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円 2~3万円
20万円 4~6万円
30万円 6~9万円
40万円 8~12万円
50万円 10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末
(年度末決算セール)
上記+3万円前後
6月~7月末
(夏のボーナス商戦)
上記+1万円
8月中旬~9月末
(中間決算セール)
上記+2万円前後
11月~12月末
(秋・年末商戦)
上記+1万円

NONEの車両本体からの値引きに加えて、ディーラーオプションからの値引きをプラスすれば、NONEの限界値引き額が見えてきます。

さらにタイミングによっては、さらに値引きの上乗せが可能な時期があります。

必ずプラスされる訳ではありませんが、上記の「瞬間的に値引きが多くなる時期」に商談するなら、上記の値引き金額相当がプラスされるケースが多くなります。

NONEの値引き金額は一律で決まっている訳ではないので、営業マンによっても、ディーラーによっても、地域やタイミングによっても値引き額は変動します。

なので、上記のように値引き金額に幅を持たせています。

上記の範囲内なら、NONEの限界値引きと言っても良い金額なので、全ての要素を取り入れたMAXの限界値引き金額と、契約の落とし所として少し控えた限界値引き金額も算出しておきましょう。

MAX値引き例(決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合)

値引き種別 値引き金額
車両本体から 18万円
ディーラーオプション20万円から(30%) 6万円
9月の中間決算期 3万円
NONEの限界値引き額 27万円

 

控えめな値引き例

値引き種別 値引き金額
車両本体から 18万円
ディーラーオプション20万円から(20%) 4万円
9月の中間決算期 1万円
NONEの限界値引き額 23万円

以上はあくまで一例なので、その時の状況に応じて、臨機応変に設定しましょう。

タンバ君
タンバ君

NONEは軽自動車ながら値引きは大きくなっているよ

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大!

NONEのフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット 価格 差額
純正品 19,780~40,300円(工賃込み)
社外品
6,980円(送料無料) -1.2万円

フロアマットを社外品にするだけで、1.2万円以上の値引き効果となりました!

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

RINちゃん
RINちゃん

純正品も値引きがあるから、ネットで買った場合とよく比較してみよう

下取り車の相場チェック

下取り車があれば、ディーラーへ行く前に現在の価格相場を調べておけば、下取り込みの予算組みができますし、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が付きます。


ネット上で下取り車の概算相場が分かる【ナビクル車査定】です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士で査定額を競うため、高額査定が期待できます。45秒でかんたん入力後、画面上で概算相場を見れます。一括査定の依頼後に出る愛車の相場価格

NONEの諸費用は?

NONEの諸費用です。

車両本体価格とオプションの金額に、諸費用をプラスして、NONEの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

NONE プレミアムツアラーの諸費用合計金額 96,270円
・自動車税 0円
・環境性能割 0円
・自動車重量税 5,600円
・自賠責保険料 29,550円
・リサイクル料金 7,820円
・登録他諸費用 53,300円
アイちゃん
アイちゃん

次に紹介する諸費用は、自分でやる事でカットできるよ

カットできるNONEの諸費用

納車費用(5,000~15,000円くらい)

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所(自宅や職場など)にセールスマンがNONEを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用(5,000~20,000円くらい)

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3~7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか?」などと切り出すと、実費(普通車で2600円ほど)だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

車庫証明代行費用の見積書

OSS申請代行費用の見積書

紫音ちゃん
紫音ちゃん

次に紹介する任意保険も値引きの材料に出来るんですって

任意保険も値引きの交渉材料に!

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました!

実践!NONEの一発値引き交渉術!

一発値引き交渉スタート

上記のNONEの車両本体の値引き額と、オプションからの値引き額を合計します。さらに時期によって上乗せ可能な値引き額を加算すれば、現時点のNONEの限界値引き額が算出できます。

このNONEの限界値引き額を基に、今回の目標金額を出しておきましょう。

諸費用込みの総額から限界値引きを引けば、目標とする総支払金額が出ます。その目標金額をNONEの一発値引き交渉でホンダカーズ店へぶつける事になります。

ディーラーでNONE一発値引き交渉をスタート!

ただ普通にディーラーに行って商談するのではなく、「ライバル車を購入予定だが、希望金額にしてくれるならこの場でNONEを契約する」と言う設定で行ってみましょう。

NONEのライバル車は、「スズキ ラパン」「スズキ ハスラー」「ダイハツ ミラトコット」「ダイハツ キャストスタイル」などが代表的です。他にもNONEと購入を迷うような軽自動車を競合車として設定すると良いでしょう。

ホンダカーズ店に行ったら、希望のグレードとオプションを選んでNONEの見積書を作ってもらいます。

そして一例として、以下のようにセールスさんに伝えてみましょう。

「今回新車購入にあたり、ラパンの商談をしています。今日にも決めようと思いスズキへ行く予定でしたが、NONEが気になりホンダへ来てみました。車種にこだわっていないので、もし希望する予算になればスズキへは行かずに、この場でNONEを契約します」

などとやってみます。

こうすれば、「今すぐ契約が取れる」「ライバル車のお客さんを取りこめる」と言う2つのメリットをセールスさんは受けられる事になります。

黙ってお客さんにライバル車へ行かれるよりも、多少きつくても値引きを頑張って契約を取ろうとしてくるでしょう。

上の一例では、ライバル車と競合する形ですが、ホンダカーズ店同士の競合でも効果があります。

ホンダカーズは同地域に複数の系列違いのディーラーが存在するので、ホンダカーズA店へ行って、「ホンダカーズB店と商談中ですが、B店よりも安くなるなら、この場で契約したい」などとやっても高い効果があります。

※系列が同じだと顧客データが共有されているため、競合できません

さらにNONE一発値引き交渉を成功させるには、日曜日の夕方にディーラーへ行くことをおススメします。

日曜日の夕方は、週末のフェアやイベントの締め切りが目前です。

週末フェアにも新車の契約の他、見積もり数や査定数など細かいノルマが設定されている事があるので、週末フェア締めのギリギリである「日曜日の夕方」にNONE一発値引き交渉を仕掛けると、成功する確率が高まるでしょう。

別経営のホンダディーラーの探し方・見分け方

ホンダのホームページメニュー「クルマ」⇒「販売店検索」⇒「近くのお店を探す」と進むと、住所や郵便番号などから最寄りのホンダディーラーを検索できます。

赤丸のホンダカーズ横浜は同じ会社なので、両方で値引き交渉する事は出来ません。

ホンダカーズ旭は別会社なので、例えば「ホンダカーズ横浜 保土ヶ谷店」と、「ホンダカーズ旭 旭店」の両方で値引き交渉する事は出来ます。

NONEの購入条件を伝えて待つ方法

特にNONEの購入を急いでいない方、時間的に余裕があるなら、ホンダのセールスさんにNONEの購入条件を伝えておく方法があります。

これは、ホンダカーズ店に行ってNONEの見積もりを作ってもらったら、「こちらの希望金額は○○万円です。この金額になればいつでもNONEを契約するので、出来る時に連絡をいただけませんか?」と伝えます。

これを複数の経営の異なるホンダカーズ店でやっておけば、その条件で出来るホンダディーラーから連絡が来るかもしれません。

確実な方法ではありませんが、意外に成功しやすい方法でもあります。

これなら面倒なやり取りが極力抑えられ、短時間で商談を切り上げる事が出来ます。お店を出てから1時間後に連絡が来たケースもあるので、時間的に余裕があるなら試してみたい方法ですね。

NONEのリセールバリュー(残価率)は

NONE 1年後のリセールバリュー
80.0%
グレード名 グレード別リセールバリュー
オリジナル 80.0%
プレミアム –%
プレミアムツアラー –%
RS –%
オリジナル 4WD –%
プレミアム 4WD –%
プレミアムツアラー 4WD –%
タンバ君
タンバ君

2021年2月現在のNONEのリセールバリューをはじき出したよ!
新型NONEは出たばかりで、まだオークションに出回っていないけどオリジナルグレードのみ確認できたよ!

他のグレードも出回ってきたら更新するよ!

RINちゃん
RINちゃん

ライバル車のリセールも気になるなぁ~。

下取り車があるならさらに新車の総額を下げる事が出来ます!

下取り車を高く売る?面倒だからあなたにあげる

新車購入で気になるのは値引きや総支払額ですが、もし下取り車があるなら、さらに支払額を下げる事が出来ます。

もちろん値引き交渉が苦手でも、簡単にできる方法なので、是非ご参考ください。

ディーラーはウソを付いている!?

新車を買うなら、取り合えずディーラーで査定してもらう人が大半でしょう。管理人も毎回そうです。

しかし、ここで注意したいのは、「ディーラーは下取り金額でウソを付いている」ケースが多い事です。

正確には、本来ある相場よりも低い下取り金額を伝えて来ます。

相場よりも低い金額で買い取れれば、新車とは別に下取り車でも大きな利益を得る事が出来ます。

なので、新車から値引きしても、下取り車の利益で補てん出来てしまうので、ディーラー的には損が無いと言う事になります。

ユーザーにとっては損しかありませんね・・・

ディーラーに騙されないためには?

以前、管理人はBMW1シリーズ(116i)を買い替える時に、ディーラーで査定してもらいました。その時の下取り金額は85万円です。

ただ、ディーラーが本来の相場よりも安めに言ってくる事は知っていたので、比較するために買取店にも査定を申し込みました。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の相場を教えてくれます。

 

車査定の概算相場画面

そこで出た金額は、ディーラーよりも20万円も高い金額でした。

次回ディーラーに行った時に、「買取店では105万円と言われましたけど・・」と伝えて見ると、セールスさんは少々慌てて上司に確認を取りに奥へ引っ込みました。

10分ほど経って戻ってくると、「うちもギリギリの線なので103万円+リサイクル預託金でいかがですか?」と言われました。

リサイクル料の戻りも加算すると、約104.2万円になります。

その時の契約書はこちらです。

 

下取り車の契約書

もし最初の85万円で契約していたら、19万円もの損をする所でした・・・

この時した事は、買取店の査定サイトで表示された概算相場をディーラーに伝えただけです。

これだけで19万円もアップしたので、やっぱりディーラーは下取り金額を安く見積もって来たんだな、と思いましたね。

ディーラーの査定より高ければ買取店へ売る選択も

ディーラーで契約の時に、「BMは買取店へ売る事になるかもしれないので、その時は下取りに入れない事を承知してもらえますか?」と伝えたら、あっさりOKしてくれました。

これで納車直前に、査定サイトで申し込んだ買取店に査定してもらい、ディーラーより高ければ買取店へ売る事が出来ます。

もしディーラーの方が高ければ、そのままディーラーへ下取りに入れる事でセールスさんからOKをもらってます。この方法は、納車直前まで自分の車に乗っていられるのでおすすめです。

そして納車前に実際に2店の買取店に査定してもらいました。

1店目は、ディーラーの104.2万円に対して107万円

そして2店目には、「1店目で110万円、120万なら即決」と少し盛って伝えると、「120は相場を超えちゃってるので無理ですが・・・110ですか~・・・116万円ではいかがでしょう?」と、ディーラーよりさらに11.8万円のアップに成功です!

その時の契約書です。

買取店の契約書

一番最初の査定金額は、ディーラーの85万円だったので、実に31万円の上乗せに成功しました。

ディーラーだけでなく買取店の査定を検討して、本当に良かったと思いましたね。

この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。

1分足らずの入力で申し込み後、画面上に自分の車の概算相場が表示されるので、管理人のようにディーラーの下取り金額と比較したい方、すぐに愛車の相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。