トヨタ C-HR(CHR)の一発値引き交渉！交渉が苦手な方必見！

人気のトヨタC-HRを1度の商談だけで、限界値引きを引き出す購入術です。

1度の商談だけでC-HRの限界値引きを引き出すには、「今現在のC-HR限界値引き額」と「ディーラーオプションからの値引き」「諸費用」、この3つを事前にシミュレーションして、限界値引きを含んだ目標総額を出す事が必要です。

そのための情報は以下に載せているので、現在のC-HRの限界値引き額を出して、目標とする総支払額を出しておきましょう。

下取り車があるなら、概算でも良いのでおおよその相場を出しておけば、事前に予算の検討が出来ます。

この記事の目次

C-HR(CHR)の目標値引き金額

C-HRの車両本体からの値引きの他に、ディーラーオプションからも20～30％の値引きが可能です。

ディーラーオプションに、ディーラーの利益率が高い点検パックやボディコーティング、錆止め塗装、ホイール付きの冬タイヤ、同等の市販品より高い純正ナビなどが含まれていれば、ディーラーオプションからの値引きは大きくなります。

以下を参考にC-HRの限界値引き額を算出しましょう。

トヨタ C-HR車両本体からの目標値引き額（2024年2月現在）
30万円
Dオプション金額	Dオプションからの目標値引き額
10万円	2~3万円
20万円	4~6万円
30万円	6~9万円
40万円	8~12万円
50万円	10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末（年度末決算セール）	上記＋6万円前後
6月~7月末（夏のボーナス商戦）	上記＋3万円前後
8月中旬~9月末（中間決算セール）	上記＋5万円前後
11月~12月末（秋・年末商戦）	上記＋3万円前後

上記の今月の車両本体からの値引き相場と、ディーラーオプションからの値引きを合わせれば、C-HRの限界値引き額が算出されます。

さらにC-HRを購入する時期によっては、上記の瞬間的に値引きが大きくなる時期があります。それらの時期に該当するなら、上記の値引き金額もプラスして、一発値引き交渉でディーラーに伝える目標の総支払額をシミュレーションしましょう。

上記の値引き金額には、〇万円～〇万円と金額に幅を持たせています。

MAXの値引き数値でも可能な値引き金額となりますが、時期やタイミング、またディーラーによっては、限界値引きを達成できないケースも出てきます。

MAX値引きじゃなくても上記の金額の幅であれば、C-HRの値引き相場として十分お買い得な値引き金額となるので、MAXから幾分控えめな値引き数値も、契約条件の落としどころとして準備しておきましょう。

※MAX値引き例（決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合）

値引き種別	値引き金額
車両本体から	30万円
ディーラーオプション40万円から(30%)	12万円
9月の中間決算期	4万円
C-HRの限界値引き額	46万円

※控えめな値引き例

値引き種別	値引き金額
車両本体から	30万円
ディーラーオプション40万円から(20%)	8万円
9月の中間決算期	2万円
C-HRの限界値引き額	40万円

以上はあくまで一例です。ケースバイケースで臨機応変に設定しましょう。

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大！

C-HRのフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット	価格	差額
純正品	26,270～33,820円（工賃込み）
社外品	11,880円（送料）	－約1.4万円

フロアマットを社外品にするだけで、 1.4万円以上の値引き効果となりました！

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

下取り車の相場チェック

下取り車があれば、ディーラーへ行く前に現在の価格相場を調べておけば、下取り込みの予算組みができますし、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が付きます。

ネット上で下取り車の概算相場が分かる

【ナビクル車査定】です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士で査定額を競うため、高額査定が期待できます。45秒でかんたん入力後、画面上で概算相場を見れます。

C-HRの諸費用は？

C-HRの諸費用です。

車両本体価格とオプション価格に、諸費用をプラスして、C-HRの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

C-HRハイブリッドGの諸費用合計金額　146,677円
（C-HR G-Tの諸費用合計金額：234,277円）
・自動車税　32,900円（5月登録）
・自動車取得税　0円
・自動車重量税　0円
・自賠責保険料　36,780円
・リサイクル料金　11,270円
・登録他諸費用　65,727円

カットできるC-HRの諸費用

納車費用（5,000～15,000円くらい）

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所（自宅や職場など）にセールスマンがC-HRを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用（5,000～20,000円くらい）

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3～7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか？」などと切り出すと、実費（普通車で2600円ほど）だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

任意保険も値引きの交渉材料に！

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました！

保険スクエアbang!の無料見積もりはこちら

実践！C-HRの一発値引き交渉術！

C-HRの車両本体価格とメーカーオプション価格、ディーラーオプション価格、諸費用を合計した金額から、上記で算出した今月のC-HRの限界値引き額を引けば、一発値引き交渉で提示する目標の総支払額が出ます。

C-HRの一発値引き交渉を仕掛けるディーラーは？

目標の総支払額が出たら、いよいよディーラーへ行って一発値引き交渉を仕掛けますが、C-HRはトヨタ全店の扱いなので、商談できるディーラーが多く存在します。

＞＞トヨタディーラーの所在地を調べるならこちら

C-HRを買えるディーラーは、トヨタ店、トヨペット店、ネッツ店、カローラ店と4チャンネルありますが、この中で値引きが大きくなりやすい傾向のディーラーは左から、

ネッツ店＞カローラ店＞トヨペット店＞トヨタ店

の順番となります。

もちろんトヨタ店でも限界値引きをしてくれる場合もありますが、統計上は「ネッツ店」で商談した方が、限界値引きが成功しやすいと言えます。

もちろん複数店舗で商談してもOKなので、手間が掛かっても良いのなら、ネッツ店以外のディーラーでも商談してみると良いでしょう。

商談はライバル車（ライバルディーラー）を引き合いに出すだけ

トヨタのディーラーに出向いて、商談テーブルに付いたら、セールスさんにはこのように伝えましょう。

「これからヴェゼルを契約するつもりでしたが、C-HRも良いんじゃないかと思い見に来ました。車はどちらも気に入ったので、予算に合わせてくれれば、ホンダへは行かずにこの場でC-HRを契約します。予算に収まらなければ、ホンダでヴェゼルを契約します」と言って、C-HRの一発値引き交渉を仕掛けます。

ヴェゼルはC-HRと競合する車種なので、セールスマンも意識している車種です。

そのヴェゼルを買おうとしているお客さんを、値引きを頑張れば自社のお客さんに出来る事のメリットを考えれば、セールスさんは値引きを頑張ってくれるでしょう。

もし決まれば、こちらも短時間で値引き交渉に成功しますし、セールスさんにとっても、短時間で契約が1本取れるメリットがあります。

さらに決算期や週末のセールなどのタイミングなら、セールスさんだけでなくディーラー店舗にとっても契約は欲しいので、成功する確率はグンと高まります。

今回はヴェゼルを引き合いに出しましたが、C-HRの全店扱いを利用して、「カローラ店では総額○○万円と言われている。この金額よりも安くなれば、この場でC-HRを契約する」とトヨタ同士の競合を仕掛けても効果的です。

ヴェゼルがマイナーチェンジやフルモデルチェンジした直後なら、ヴェゼルを引き合いに出した方が効果的ですし、目ぼしいライバル車のモデルが古ければ、トヨタディーラー同士の競合の方が、成功しやすいでしょう。

その時のタイミングで選択すると良いと思います。

別経営のトヨタディーラーの探し方・見分け方

トヨタのホームページ内の「お近くの店舗を探す」で郵便番号や地名、駅名などを入力すると、ディーラー位置のマーキングされた地図が表示されます。

ネッツが青、トヨペットが緑、カローラが黄色、トヨタが赤なので色違いなら確実に別経営ですが、図のように同じネッツでも「ネッツトヨタ湘南」と「ネッツトヨタ神奈川」のように地名が違えば別経営なので、チャンスがふやせます。

C-HRの購入条件を伝えて待つ方法

こちらも成功しやすい値引き方法ではありますが、契約時期はディーラー主導になってしまうため、「C-HRの購入を急いでいない」「安く買えるなら待てる」と言う人向けの商談方法です。

まず、商談時期によって成功率が高まるので、購入時期が1月～3月の年度末決算期、8月～9月の中間決算期、12月の年末商戦であれば、成功率が高くなります。

またそれ以外の月でも、もちろん成功する事はあるので、販売台数が減少する4月やその他の月の週末、出来れば週末フェア最終日の「日曜日の夕方」を狙って、商談しましょう。

やり方は簡単です。

ディーラーに行ったら、C-HRの限界値引きを含んだ目標の総額をセールスさんに伝えます。

そして、「この金額になれば、いつでも契約します。出来る時に連絡をもらえますか？」と連絡先を教えて、帰りましょう。

その場で出来るかどうかを確認すると、「そこまでは無理です」とか言われるのがオチです。

結果を聞かずにセールスさんにC-HRの購入条件を投げて、返事が返ってくるまで待ちましょう。

これを複数のトヨタディーラーでやっておけば、「今月あと1台欲しいな～」となった時に、連絡が来る可能性大です。

管理人も一度やった事がありますが、お店を出てから2時間後に電話が掛かってきました。

交渉も必要なく、ディーラーに居る時間も短いながら、結構成功しやすい商談方法ですよ！

C-HRのリセールバリュー(残価率)は

C-HR3年後のリセールバリュー
60.8％

グレード名	グレード別リセールバリュー
1.2 S-T(6MT)	–%
1.2 S-T	–%
1.2 G-T(6MT)	–%
1.2 G-T	62.5%
1.2 S-T GR SPORT(6MT)	–%
1.2 S-T GR SPORT	–%
1.8ハイブリッドＳ	58.1%
1.8ハイブリッドＧ	59.7%
1.8ハイブリッドＳ GR SPORT	–%
1.2 S-T 4ＷＤ	60.7%
1.2 G-T 4ＷＤ	63.2%
1.2 S-T GR SPORT 4ＷＤ	–%