ソリオの一発値引き交渉!交渉が苦手な方必見!

ソリオを一度の交渉で限界値引きを引き出す

新型ソリオの一発値引き交渉とは、一度の交渉だけで新型ソリオを限界値引きで購入する方法です。

ソリオを限界値引きで買う事は、普通は簡単ではありません。

そこそこの値引きで購入するなら普通に商談しても出来ますが、限界付近の値引きを引き出すには、新型ソリオの限界値引き額を把握して、しっかりと情報収集してから交渉に臨む必要があります。

と言っても難しくはありません!このページでソリオの現在の限界値引き額が分かりますし、必用な情報も全て掲載しているので、このサイトだけで情報収集を完了する事ができます。

しっかりと事前準備をして、新型ソリオ一発値引き交渉に臨みましょう!

ソリオの限界値引き金額をシミュレーション

ソリオの車両本体価格からの値引きの他に、ディーラーオプションからも値引きが可能です。オプション品によって割引率は異なりますが、20~30%ほどの値引きは可能です。

さらに利益率の高い、ディーラーのボディコーティングやメンテナンスパック、冬用タイヤ、錆止め加工、ディーラーオプションナビ、などを付けると、ソリオの値引きの総額は大きくなりやすいです。

以下を参考にソリオの限界値引き額を算出しましょう。

ソリオ車両本体からの目標値引き額(2019年11月現在)
21万円
Dオプション金額ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円2~3万円
20万円4~6万円
30万円6~9万円
40万円8~12万円
50万円10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末
(年度末決算セール)
上記+3~5万円以上
6月~7月末
(夏のボーナス商戦)
上記+3万円前後
8月中旬~9月末
(中間決算セール)
上記+3~5万円前後
11月~12月末
(秋・年末商戦)
上記+3万円前後

ソリオの車両本体からの値引きに加えて、ディーラーオプションからの値引きをプラスすれば、ソリオの限界値引き額が見えてきます。

さらにタイミングによっては、さらに値引きの上乗せが可能な時期があります。

必ずプラスされる訳ではありませんが、上記の「瞬間的に値引きが多くなる時期」に商談するなら、上記の値引き金額相当がプラスされるケースが多くなります。

ソリオの値引き金額は一律で決まっている訳ではないので、営業マンによっても、ディーラーによっても、地域やタイミングによっても値引き額は変動します。

なので、上記のように値引き金額に幅を持たせています。

上記の範囲内なら、ソリオの限界値引きと言っても良い金額なので、全ての要素を取り入れたMAXの限界値引き金額と、契約の落とし所として少し控えた限界値引き金額も算出しておきましょう。

MAX値引き例(決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合)

値引き種別値引き金額
車両本体から21万円
ディーラーオプション20万円から(30%)6万円
9月の中間決算期5万円
ソリオの限界値引き額32万円

 

控えめな値引き例

値引き種別値引き金額
車両本体から21万円
ディーラーオプション20万円から(20%)4万円
9月の中間決算期3万円
ソリオの限界値引き額28万円

以上はあくまで一例なので、その時の状況に応じて、臨機応変に設定しましょう。

タンバ君
タンバ君

車体価格が上がる上位グレードになるほど、値引きのガードは緩んでくるよ

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大!

ソリオのフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット価格差額
純正品17,982~28,782円(工賃込み)
社外品
9,720円(送料無料)-1.7万円

フロアマットを社外品にするだけで、 9千円~1.7万円の値引き効果となりました!

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

タンバ君
タンバ君

純正のフロアマットにして値引きをしてもらうか、後でネットで買って差額分を値引きとするか、どちらがお得になるのか検討してみよう

下取り車の相場チェック

下取り車があれば、ディーラーへ行く前に現在の価格相場を調べておけば、下取り込みの予算組みができますし、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が付きます。


ネット上で下取り車の概算相場が分かる【かんたん車査定ガイド】です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士で査定額を競うため、高額査定が期待できます。45秒でかんたん入力後、画面上で概算相場を見れます。一括査定の依頼後に出る愛車の相場価格

ソリオの諸費用は?

ソリオの諸費用です。

車両本体価格とオプションの金額に、諸費用をプラスして、ソリオの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

ソリオハイブリッドMXの諸費用合計金額 133,605円
・自動車税(8月) 20,100円
・自動車取得税 9,500円
・自動車重量税 3,700円
・自賠責保険料 40,040円
・リサイクル料金 10,150円
・登録他諸費用 50,115円
RINちゃん
RINちゃん

次に自分でやる事で節約できる諸費用を紹介するよ

カットできるソリオの諸費用

納車費用(5,000~15,000円くらい)

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所(自宅や職場など)にセールスマンがソリオを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用(5,000~20,000円くらい)

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3~7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか?」などと切り出すと、実費(普通車で2600円ほど)だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

車庫証明代行費用の見積書

OSS申請代行費用の見積書

アイちゃん
アイちゃん

次に紹介する任意保険を利用しても値引きが引き出せるよ

任意保険も値引きの交渉材料に!

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました!

実践!ソリオの一発値引き交渉術!

一発値引き交渉スタート

上記のソリオの車両値引き+オプション値引き+時期によるプラスαの値引き=ソリオの最新の限界値引き額が算出されます。

そしてソリオの車両本体価格にオプション(付属品)価格と諸費用をプラスすれば、定価の総支払額が出ます。

定価の支払総額から最新の限界値引き額を引けば、ソリオの目標支払金額が算出されますね。

目標支払金額が出たらスズキのディーラーへ行って、一発値引き交渉をやってみましょう。

ディーラーでソリオ一発値引き交渉をスタート!

新型ソリオ一発値引き交渉の成功率を限りなく上げるには、競合が必要になってきます。

ソリオと同クラスのライバル車と競合させるか、ソリオを販売しているディーラーや販売店同士を競合させる方法があります。

このどちらかを行うことで、ソリオの限界値引きが可能になります。

一発値引き交渉のためスズキディーラーに行ったら、まずは希望のグレードどオプションを伝えてソリオの見積もりをしてもらいましょう。

そして、一例として以下のように営業さんに伝えましょう。

「実はルーミーを購入しようと商談しています。今日にも決めたいのでトヨタへ行く予定でしたが、ソリオが気になったので見に来ました。どちらも気に入ったので車種にこだわりはありません。予算があるのでこちらの予算内に収まるなら、トヨタへは行かずにこの場でソリオを契約します。」

とやります。

ライバル車を購入寸前の状態だけど、予算に収めてくれるならライバル車をやめてソリオを契約するよ、と言う設定で交渉しましょう。

こうする事で、スズキの営業さんにも「短時間で契約が一件取れる」「ライバル社のお客を取りこめる」と言う大きなメリットを与える事が出来ます。

ここで引き合いに出すライバル車は、人気の車種を出せばスズキの営業さんの競争心を煽られて、値引きを頑張ってくれるでしょう。

一例で挙げたルーミーの他には、トヨタのタンク、ダイハツトール、スバルジャスティ、ホンダのフィット、日産のキューブ、そしてソリオの兄弟車である三菱のデリカD2などが有効なライバル車ですね。

ライバル車との競合の他に、販売店同士の競合も可能です。

スズキA店で一発値引き交渉をするなら、系列違いのスズキB店やサブディーラー(整備工場などで新車の販売も行っているところ)を引き合いに出して、「スズキB店で購入予定だが、予算に収めてくれるならスズキA店で契約したい」などとやると効果的です。

もし営業さんが、その支払条件で了承してくれない場合は、妥協できるなら条件を少し緩めて、商談を続ける方法もあります。

または、商談したディーラーとは別系列のディーラーに行って、再度ソリオ一発値引き交渉を実践しても良いでしょう。

ソリオ一発値引き交渉を実践するのにおススメの曜日は、日曜日です。ディーラーでは毎週末にイベントやフェアが行われる事が多いです。

営業さんやディーラーには週末フェアのノルマ(契約、見積もり、下取り査定など)があります。日曜日が締めなので、締めギリギリの日曜日の夕方が、一発値引き交渉を成功させやすいタイミングとなります。

決算期やボーナス時期の日曜日の夕方は、ソリオの値引き交渉をするなら非常に効果的な時期と言えるでしょう。

別経営のスズキディーラーの探し方・見分け方

スズキのホームページ「購入サポート」⇒「販売店検索」から、郵便番号や市町村などを入力すると、最寄りのスズキディーラーをピックアップした地図が出てきます。

スズキのディーラー検索

赤いポイントをクリックするとディーラー情報が出てくるので、会社名の違いで別経営かを見分けられ、例えばこの図であれば「(株)スズキ自販神奈川」と「(株)スズキ自販京葉」は別経営と分かります。

※同経営のディーラー同士は商談データをシェアしており、最初に商談したディーラーに優先権があるので、さらなる値引きは期待できません。

ソリオの購入条件を伝えて待つ方法

ソリオの購入に時間的な余裕があるなら、事前に営業さんにこちらの値引き条件を伝えておく商談方法があります。

具体的には、ソリオの販売店に行ったら購入したい希望グレードとオプションを伝えて、見積もりを作ってもらいます。

そして一例として「こちらの予算は200万円です。この金額になればいつでも契約するので、この金額で出来る時があれば連絡してもらえますか?」などと営業さんに伝えます。

これは結構有効な方法で、成功する事例が多いです。営業さんに伝えてから2時間後に電話が来た例もあります。

ソリオの購入時期に余裕があるなら、手間も交渉力も必要ない非常に楽な方法なので、おすすめのやり方ですね。

ソリオの3年後のリセールバリューは

ソリオ3年後のリセールバリュー
59.8%
グレード名グレード別リセールバリュー
G52.1%
ハイブリッドMX57.8%
ハイブリッドMZ63.3%
ハイブリッドSX53.3%
ハイブリッドSZ57.9%
バンディットハイブリッドMV67.3%
バンディットハイブリッドSV66.9%
タンバ君
タンバ君

2019年3月現在のソリオのリセールバリューをはじき出したよ!
全体的にマイルドハイブリッドの方がストロングハイブリッドよりも高リセールとなりやすい傾向が出ているね。
また、ノーマル顔よりも精悍なバンディットの方が、高いリセールとなっているよ。

下取り車があるならさらに新車の総額を下げる事が出来ます!

下取り車を高く売る?面倒だからあなたにあげる

新車購入で気になるのは値引きや総支払額ですが、もし下取り車があるなら、さらに支払額を下げる事が出来ます。

もちろん値引き交渉が苦手でも、簡単にできる方法なので、是非ご参考ください。

ディーラーはウソを付いている!?

新車を買うなら、取り合えずディーラーで査定してもらう人が大半でしょう。管理人も毎回そうです。

しかし、ここで注意したいのは、「ディーラーは下取り金額でウソを付いている」ケースが多い事です。

正確には、本来ある相場よりも低い下取り金額を伝えて来ます。

相場よりも低い金額で買い取れれば、新車とは別に下取り車でも大きな利益を得る事が出来ます。

なので、新車から値引きしても、下取り車の利益で補てん出来てしまうので、ディーラー的には損が無いと言う事になります。

ユーザーにとっては損しかありませんね・・・

ディーラーに騙されないためには?

以前、管理人はBMW1シリーズ(116i)を買い替える時に、ディーラーで査定してもらいました。その時の下取り金額は85万円です。

ただ、ディーラーが本来の相場よりも安めに言ってくる事は知っていたので、比較するために買取店にも査定を申し込みました。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の相場を教えてくれます。

 

かんたん車査定ガイドの概算相場画面

そこで出た金額は、ディーラーよりも20万円も高い金額でした。

次回ディーラーに行った時に、「買取店では105万円と言われましたけど・・」と伝えて見ると、セールスさんは少々慌てて上司に確認を取りに奥へ引っ込みました。

10分ほど経って戻ってくると、「うちもギリギリの線なので103万円+リサイクル預託金でいかがですか?」と言われました。

リサイクル料の戻りも加算すると、約104.2万円になります。

その時の契約書はこちらです。

 

下取り車の契約書

もし最初の85万円で契約していたら、19万円もの損をする所でした・・・

この時した事は、買取店の査定サイトで表示された概算相場をディーラーに伝えただけです。

これだけで19万円もアップしたので、やっぱりディーラーは下取り金額を安く見積もって来たんだな、と思いましたね。

ディーラーの査定より高ければ買取店へ売る選択も

ディーラーで契約の時に、「BMは買取店へ売る事になるかもしれないので、その時は下取りに入れない事を承知してもらえますか?」と伝えたら、あっさりOKしてくれました。

これで納車直前に、査定サイトで申し込んだ買取店に査定してもらい、ディーラーより高ければ買取店へ売る事が出来ます。

もしディーラーの方が高ければ、そのままディーラーへ下取りに入れる事でセールスさんからOKをもらってます。この方法は、納車直前まで自分の車に乗っていられるのでおすすめです。

そして納車前に実際に2店の買取店に査定してもらいました。

1店目は、ディーラーの104.2万円に対して107万円

そして2店目には、「1店目で110万円、120万なら即決」と少し盛って伝えると、「120は相場を超えちゃってるので無理ですが・・・110ですか~・・・116万円ではいかがでしょう?」と、ディーラーよりさらに11.8万円のアップに成功です!

その時の契約書です。

買取店の契約書

一番最初の査定金額は、ディーラーの85万円だったので、実に31万円の上乗せに成功しました。

ディーラーだけでなく買取店の査定を検討して、本当に良かったと思いましたね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。

1分足らずの入力で申し込み後、画面上に自分の車の概算相場が表示されるので、管理人のようにディーラーの下取り金額と比較したい方、すぐに愛車の相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。