ヤリスの一発値引き交渉！交渉が苦手な方必見！

少ない労力で、しかも値引き交渉が苦手な方でも、ヤリスの限界値引きを引き出せる商談方法です。

事前にこのページで準備してディーラーに行けば、一度の商談で完結出来ます。

ヤリスを安く買うなら、是非参考にしてみて下さい。

ヤリスの限界値引き金額をシミュレーション

ヤリスの車両本体からの値引きの他に、ディーラーオプションからも20～30％の値引きが可能です。

ディーラーオプションに、ディーラーの利益率が高い点検パックやボディコーティング、錆止め塗装、ホイール付きの冬タイヤ、同等の市販品より高い純正ナビなどが含まれていれば、ディーラーオプションからの値引きは大きくなります。

以下を参考にヤリスの限界値引き額を算出しましょう。

トヨタ ヤリス車両本体からの目標値引き額（2024年9月現在）
15万円
Dオプション金額	ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円	2~3万円
20万円	4~6万円
30万円	6~9万円
40万円	8~12万円
50万円	10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末 （年度末決算セール）	上記＋5万円前後
6月~7月末 （夏のボーナス商戦）	上記＋2万円前後
8月中旬~9月末 （中間決算セール）	上記＋4万円前後
11月~12月末 （秋・年末商戦）	上記＋2万円前後

上記の今月の車両本体からの値引き相場と、ディーラーオプションからの値引きを合わせれば、ヤリスの限界値引き額が算出されます。

さらにヤリスを購入する時期によっては、上記の瞬間的に値引きが大きくなる時期があります。それらの時期に該当するなら、上記の値引き金額もプラスして、一発値引き交渉でディーラーに伝える目標の総支払額をシミュレーションしましょう。

上記の値引き金額には、〇万円～〇万円と金額に幅を持たせています。

MAXの値引き数値でも可能な値引き金額となりますが、時期やタイミング、またディーラーによっては、限界値引きを達成できないケースも出てきます。

MAX値引きじゃなくても上記の金額の幅であれば、ヤリスの値引き相場として十分お買い得な値引き金額となるので、MAXから幾分控えめな値引き数値も、契約条件の落としどころとして準備しておきましょう。

※MAX値引き例（決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合）

値引き種別	値引き金額
車両本体から	15万円
ディーラーオプション20万円から(30%)	6万円
9月の中間決算期	5万円
ヤリスの限界値引き額	26万円

※控えめな値引き例

値引き種別	値引き金額
車両本体から	15万円
ディーラーオプション20万円から(20%)	4万円
9月の中間決算期	3万円
ヤリスの限界値引き額	22万円

以上はあくまで一例です。ケースバイケースで臨機応変に設定しましょう。

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大！

ヤリスのフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット	価格	差額
純正品	17,620～25,180円（工賃込み）
社外品	9,720円（送料無料）	－約0.7万円

フロアマットを社外品にするだけで、 0.7万円以上の値引き効果となりました！

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

ヤリスの諸費用は？

ヤリスの諸費用です。

車両本体価格とオプション価格に、諸費用をプラスして、ヤリスの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

カットできるヤリスの諸費用

納車費用（5,000～15,000円くらい）

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所（自宅や職場など）にセールスマンがヤリスを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用（5,000～20,000円くらい）

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3～7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか？」などと切り出すと、実費（普通車で2600円ほど）だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

任意保険も値引きの交渉材料に！

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました！

実践！ヤリスの一発値引き交渉術！

上記のヤリス限界値引き額をシミュレーション出来たら、その値引き額を基にして、ヤリスの購入目標金額を算出しておきます。

ヤリスの車両本体価格とメーカーオプション価格、ディーラーオプション価格、諸費用をプラスした合計金額から、ヤリスの限界値引き額を引けば、購入目標金額となるでしょう。

ディーラーでヤリス一発値引き交渉をスタート！

ヤリスの購入目標金額を出したら、その金額でヤリスを購入するために、ディーラーで一発値引き交渉を仕掛けます。

ただ、「この金額にしてくれたら買いますよ」と言っても、「それは無理ですね・・」とか、「そこまでは出来ないので○○万円でいかがですか？」などと言われてしまうでしょう。

要はセールスさんが値引きしてでも売りたい、と言う状況に持って行かなくてはなりません。

そのためには、「ライバル車を買う予定でいたが、予算を合わせてくれるならヤリスを契約しても良い」と言う状況で商談を開始します。

ヤリスのライバル車は、ホンダのフィット、日産ノート、マツダデミオ、スズキスイフトなどがあります。この中で人気の車種やモデルチェンジして日が浅い車種を選べば、トヨタのセールスさんも意識しているので、値引き交渉で効果があります。

トヨタディーラーに行って、ヤリスの展示車や試乗車など、一通り見てみてもいいでしょう。

そして商談のテーブルに付いたら、以下のようにセールスさんに伝えてみます。

「ノートを買うつもりで先週日産へ行き、値引きもしてもらったので、これから契約に行くところです。その前にヤリスも見ておきたかったので、来てみました。どちらの車も不満は無いので、予算が合えばこの場でヤリスを購入します。だめなら日産で買います。」

とやってみましょう。

当日ノートを契約するつもりでハンコも用意してきたが、ヤリスを見て、予算があえば日産へ行かずにこの場で契約しても良いとやれば、トヨタのセールスさんは本気になるでしょう。

こう言われて簡単に「出来ません」とお客さんを帰すセールマンは、まず居ません。

よほどかけ離れた値引き条件では、即却下されてしまうかもしれませんが、このページで算出したヤリスの限界値引き額であれば、無理すれば出来ない事は無い値引きになっているはずです。

また、みすみすライバル車にお客さんを奪われていくのを見過ごす事は出来ないので、セールスさんも上司に値引きの決済をもらうための理由付けが出来ます。

ヤリスを扱っているネッツ店は、同じ県内に複数の経営の異なる店舗が存在する地域が多いです。

別経営のネッツ店なら、それぞれ商談が出来るので、もし失敗したら別のネッツ店へ行っても良いでしょう。

別経営のトヨタディーラーの探し方・見分け方

トヨタのホームページ内の「お近くの店舗を探す」で郵便番号や地名、駅名などを入力すると、ディーラー位置のマーキングされた地図が表示されます。

ヴォクシーを取り扱っているネッツ店は青いマークで表示されますが、同じネッツ店でも「ネッツトヨタ横浜」と「ネッツトヨタ神奈川」のように一文字でも違えば別経営なので、図の場合はこの範囲で2軒回れることになります。

ヤリスの購入条件を伝えて待つ方法

もしヤリスが安く買えるなら待てる！と言う人は、前もってディーラーに購入条件を伝えて待つ方法もあります。

100％成功する保証はありませんが、時期を選んでディーラーに持ち掛けると、成功する確率が高くなります。

ディーラーに行ったら以下のように伝えてみましょう。

「総額○○万円になれば、いつでもヤリスを契約します。この金額で出来る時に連絡をいただけますか？」とやります。

その場で返事を求めずに、時間を置いてじっくりディーラーに検討してもらいましょう(笑)

これが、1～3月の年度末決算や9月の中間決算の時期なら、ディーラーやセールスさんも台数が欲しいので、ヤリスの円引きをしてくれる可能性が高いです。

決算以外にも、ボーナス商戦や年末商戦、受注台数が少なくなる4月、週末フェアなどに仕掛ければ、ノルマに達していないディーラーやセールスさんなら「今月少ないからやっちゃおうか？」となりやすいです。

出来れば1店舗だけでなく、経営の異なる複数のネッツ店で仕掛けるとより成功しやすいでしょうね。

ヤリスのリセールバリュー(残価率)は

グレード名	グレード別リセールバリュー
1.0 X Bパッケージ	78.8%
1.0 X	79.0%
1.0 G	78.7%
1.5 X(6MT)	–%
1.5 X	91.3%
1.5 G(6MT)	–%
1.5 G	78.5%
1.5 Z(6MT)	90.3%
1.5 Z	83.5%
1.5 ハイブリッドX	71.5%
1.5 ハイブリッドG	84.0%
1.5 ハイブリッドZ	81.0%
1.5 X 4WD	–%
1.5 G 4WD	–%
1.5 Z 4WD	81.9%
1.5 ハイブリッドX 4WD	–%
1.5 ハイブリッドG 4WD	68.4%
1.5 ハイブリッドZ 4WD	78.6%