スズキ エブリイワゴンの一発値引き交渉！交渉が苦手な方必見！

これは文字通り、エブリイワゴンを一回の交渉だけで大幅値引きを引き出し、エブリイワゴンを安く買おうと言う作戦です。

成功させるためには、事前の情報収集が重要です。

エブリイワゴンの購入グレード、購入するオプションの選択、エブリイワゴンの値引き額、下取り車があれば下取り車の相場チェック、などを調べてからエブリイワゴンの希望支払額を決めます。

このページ内で現在の実情に合った、エブリイワゴンの限界値引き額を正確に算出できます。

その限界値引き額を差し引いた金額で買えれば、割安にお得にエブリイワゴンを買えたことになります。

エブリイワゴンの限界値引き金額をシミュレーション

エブリイワゴンの車両本体価格からの値引きの他に、ディーラーオプションからも値引きが可能です。オプション品によって割引率は異なりますが、20～30％ほどの値引きは可能です。

さらに利益率の高い、ディーラーのボディコーティングやメンテナンスパック、冬用タイヤ、錆止め加工、ディーラーオプションナビ、などを付けると、エブリイワゴンの値引きの総額は大きくなりやすいです。

以下を参考にエブリイワゴンの限界値引き額を算出しましょう。

エブリイワゴン車両本体からの目標値引き額（2024年4月現在）
13万円
Dオプション金額	ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円	2~3万円
20万円	4~6万円
30万円	6~9万円
40万円	8~12万円
50万円	10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末 （年度末決算セール）	上記＋3万円前後
6月~7月末 （夏のボーナス商戦）	上記＋1万円前後
8月中旬~9月末 （中間決算セール）	上記＋2万円前後
11月~12月末 （秋・年末商戦）	上記＋1万円前後

エブリイワゴンの車両本体からの値引きに加えて、ディーラーオプションからの値引きをプラスすれば、エブリイワゴンの限界値引き額が見えてきます。

さらにタイミングによっては、値引きの上乗せが可能な時期があります。

必ずプラスされる訳ではありませんが、上記の「瞬間的に値引きが多くなる時期」に商談するなら、上記の値引き金額がプラスされる事もあります。

エブリイワゴンの値引き金額は一律で決まっている訳ではないので、営業マンによっても、ディーラーによっても、地域やタイミングによっても値引き額は変動します。

なので、上記のように値引き金額に幅を持たせています。

上記の範囲内なら、エブリイワゴンの限界値引きと言っても良い金額なので、全ての要素を取り入れたＭＡＸの限界値引き金額と、契約の落とし所として少し控えた限界値引き金額も算出しておきましょう。

※MAX値引き例（決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合）

値引き種別	値引き金額
車両本体から	13万円
ディーラーオプション20万円から(30%)	6万円
9月の中間決算期	3万円
エブリイワゴンの限界値引き額	22万円

 

※控えめな値引き例

値引き種別	値引き金額
車両本体から	13万円
ディーラーオプション20万円から(20%)	4万円
9月の中間決算期	1万円
エブリイワゴンの限界値引き額	18万円

以上はあくまで一例なので、その時の状況に応じて、臨機応変に設定しましょう。

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大！

エブリイワゴンのフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット	価格	差額
純正品	10,422～16,902円（工賃込み）
社外品	6,998円（送料無料）	－約0.3万円

フロアマットを社外品にするだけで、 3千円以上の値引き効果となりました！

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

エブリイワゴンの諸費用は？

エブリイワゴンの諸費用です。

車両本体価格とオプションの金額に、諸費用をプラスして、エブリイワゴンの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

カットできるエブリイワゴンの諸費用

納車費用（5,000～15,000円くらい）

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所（自宅や職場など）にセールスマンがエブリイワゴンを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用（5,000～20,000円くらい）

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3～7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか？」などと切り出すと、実費（普通車で2600円ほど）だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

任意保険も値引きの交渉材料に！

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました！

実践！エブリイワゴンの一発値引き交渉術！

上記でエブリイワゴンの限界値引き額を出したら、定価の総支払額から差し引いて、理想の購入金額を出しましょう。

購入グレードの本体価格＋メーカー・ディーラーオプション金額＋諸費用＝定価の総支払額

定価の総支払額－エブリイワゴンの限界値引き額＝理想の購入金額

理想の購入金額をスズキディーラーへぶつけて、エブリイワゴンの値引きを引き出します。

ディーラーでエブリイワゴン一発値引き交渉をスタート！

理想の購入金額を出したら、スズキディーラーへ行って一発値引き交渉を実践します。

ここで一発値引き交渉を成功させるために必要な事は、営業マンにやる気を出してもらう事です。

限界値引きは簡単には出せないので、営業マンが上司に交渉して、値引きの決済を取らなくてはなりません。

そのためには、「ライバル車が本命だが、予算に合わせてくれたらエブリイワゴンを契約する」と言う設定で商談をします。

ディーラーへ行ったら、エブリイワゴンの実車を見たり、見積もりをもらって「エブリイワゴンが気に入った」雰囲気を見せておきます。

そして商談が始まったら、ライバル車の名前を出して競合を煽ります。

「先週からスクラムワゴンの商談をして、値引きも出してもらったので、これから契約に行くつもりでしたが、本家のエブリイワゴンが気になったので見に来ました。車は同じだし、特にこだわりは無いので、こちらの予算に合わせてくれたらこの場でエブリイワゴンを契約します。ダメならマツダへ行きます。」

などと言って見ましょう。

こうする事で、「値引きを出さないと他メーカー（マツダ）で決まってしまう」と営業マンの競争心を刺激する事が出来ます。

また、上司から値引きの決済を取るための有効な交渉材料を営業マンに渡す事が出来ます。

さらに、突然フラッとやってきたお客さんから、短時間で契約を1本取れるのも大きなメリットです。

以上の事から、営業マンのやる気を存分に刺激出来るので、エブリイワゴンの限界値引き達成の確率が高まるでしょう。

別経営のスズキディーラーの探し方・見分け方

もし1軒目で一発値引き交渉が不発でも、別経営のスズキディーラーを探して再挑戦も可能です。

スズキのホームページ「購入サポート」⇒「販売店検索」から、郵便番号や市町村などを入力すると、最寄りのスズキディーラーをピックアップした地図が出てきます。

赤いポイントをクリックするとディーラー情報が出てくるので、会社名の違いで別経営かを見分けられ、例えばこの図であれば「（株）スズキ自販神奈川」と「（株）スズキ自販京葉」は別経営と分かります。

※同経営のディーラー同士は商談データをシェアしており、前に行ったディーラー以上の値引き条件はまず出ません。

エブリイワゴンの購入条件を伝えて待つ方法

エブリイワゴンの購入時期に余裕があるなら、こちらの購入条件を予め伝えて待つ方法もあります。

上記で算出した理想の総支払額を営業マンに伝えて、「この金額になれば、いつでも契約出来ます。この条件で出来る時に連絡をください」と言ってお店を出ます。

これを瞬間的に値引きが大きくなる時期にやれば、さらに成功する確率は高くなります。

営業マンやディーラーが、販売目標に達していないタイミングなら、連絡が来るでしょう。

実際、管理人も決算期に試してみましたが、お店を出てから2時間で連絡が来ましたよ。

確実にディーラーから連絡をもらいたいなら

万が一ディーラーから連絡が来ない場合も考えられるので、不確定要素は入れたくないなら、確実にディーラーから連絡をもらう方法があります。

スズキのディーラーへ行ったら、エブリイワゴンの試乗や見積もり等、商談を一通りやります。

その過程で、営業マンと良好な関係を保てるように、世間話でも交えながら良い印象を与えておきましょう。

そして、お店を出る時に「特に急いでないのですが、かと言って待つ理由もありません。車は気に入ったのでお得に買える時に連絡をいただけますか」と言っておきます。

こうすれば、まず営業マンから近いうちに連絡が来るでしょう。

連絡が来ると言う事は、「エブリイワゴンをお得に買える時」です。

「是非あなたから買いたいが、こちらも予算があります。予算に合わせてくれたらこの場で契約します」と伝えれば、お得に買える時に連絡をと言われている手前、営業マンは平凡な条件を出せません。

以前の商談で、営業マンと普通に良好な関係であれば、エブリイワゴンの値引きを頑張ってくれるはずですよ。

エブリイワゴンのリセールバリュー(残価率)は

グレード名	グレード別リセールバリュー
JPターボ	74.3%
JPターボ ハイルーフ	–%
PZターボ	75.3%
PZターボ ハイルーフ	71.0%
PZターボスペシャル	72.5%
PZターボスペシャル ハイルーフ	71.4%
JPターボ 4WD	–%
JPターボ ハイルーフ 4WD	82.1%
PZターボ 4WD	72.5%
PZターボ ハイルーフ 4WD	–%
PZターボスペシャル 4WD	75.6%
PZターボスペシャル ハイルーフ 4WD	–%