Ｎ－ＷＧＮの一発値引き交渉！交渉が苦手な方必見！

少ない労力で、しかも値引き交渉が苦手な方でも、Ｎ－ＷＧＮの限界値引きを引き出せる商談方法です。

事前にこのページで準備してディーラーに行けば、一度の商談で値引き交渉を完結出来ます。

Ｎ－ＷＧＮを安く買うなら、是非参考にしてみて下さい。

Ｎ－ＷＧＮの限界値引き金額をシミュレーション

Ｎ－ＷＧＮの車両本体からの値引きの他に、ディーラーオプションからも20～30％の値引きが可能です。

ディーラーオプションに、ディーラーの利益率が高い点検パックやボディコーティング、錆止め塗装、ホイール付きの冬タイヤ、同等の市販品より高い純正ナビなどが含まれていれば、ディーラーオプションからの値引きは大きくなります。

以下を参考にＮ－ＷＧＮの限界値引き額を算出しましょう。

ホンダ N-WGN車両本体からの目標値引き額（2024年4月現在）
14万円
ディーラーオプション金額	ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円	2~3万円
20万円	4~6万円
30万円	6~9万円
40万円	8~12万円
50万円	10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末 （年度末決算セール）	上記＋4万円前後
6月~7月末 （夏のボーナス商戦）	上記＋2万円前後
8月中旬~9月末 （中間決算セール）	上記＋3万円前後
11月~12月末 （秋・年末商戦）	上記＋2万円前後

上記の今月の車両本体からの値引き相場と、ディーラーオプションからの値引きを合わせれば、Ｎ－ＷＧＮの限界値引き額が算出されます。

さらにＮ－ＷＧＮを購入する時期によっては、上記の瞬間的に値引きが大きくなる時期があります。

それらの時期に該当するなら、上記の値引き金額もプラスして、一発値引き交渉でディーラーに伝える目標の総支払額をシミュレーションしましょう。

上記の値引き金額には、〇万円～〇万円と金額に幅を持たせています。

MAXの値引き数値でも可能な値引き金額となりますが、時期やタイミング、またディーラーによっては、限界値引きを達成できないケースも出てきます。

MAX値引きじゃなくても上記の金額の幅であれば、Ｎ－ＷＧＮの値引き相場として十分お買い得な値引き金額となるので、MAXから幾分控えめな値引き数値も、契約条件の落としどころとして準備しておきましょう。

※MAX限界値引き例（決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合）

値引き種別	値引き金額
車両本体から	14万円
ディーラーオプション20万円から(30%)	6万円
9月の中間決算期	4万円
N-WGNの限界値引き額	24万円

※控えた限界値引き例

値引き種別	値引き金額
車両本体から	14万円
ディーラーオプション20万円から(20%)	4万円
9月の中間決算期	2万円
N-WGNの限界値引き額	20万円

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大！

N-WGNのフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット	価格	差額
純正品	17,620～25,180円（工賃込み）
社外品	11,480円（送料無料）	－約0.6万円

フロアマットを社外品にするだけで、 0.6万円以上の値引き効果となりました！

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

Ｎ－ＷＧＮの諸費用は？

Ｎ－ＷＧＮの諸費用です。

車両本体価格とオプション価格に、諸費用をプラスして、Ｎ－ＷＧＮの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

カットできるN-WGNの諸費用

納車費用（5,000～15,000円くらい）

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所（自宅や職場など）にセールスマンがN-WGNを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用（5,000～20,000円くらい）

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3～7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか？」などと切り出すと、実費（普通車で2600円ほど）だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

任意保険も値引きの交渉材料に！

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました！

実践！Ｎ－ＷＧＮの一発値引き交渉術！

一度の交渉でＮ－ＷＧＮの限界値引きを達成するには、まず現実的な限界値引き額を把握する事が重要です。

毎月リサーチしている当ページのＮ－ＷＧＮ目標値引き額なら、ホンダのセールスさんも簡単にはしたくないが、出来ない値引きでもない「Ｎ－ＷＧＮの現実的な限界値引き額」が算出できます。

希望グレードの車両本体価格＋メーカーオプション代＋ディーラーオプション代＋諸費用＝定価の支払額を出したら、そこから上記で算出したＮ－ＷＧＮの限界値引き額を引きます。

限界値引きを含んだ総支払額でＮ－ＷＧＮを購入する事を目標に、一発値引き交渉を進めて行きましょう。

ディーラーでＮ－ＷＧＮ一発値引き交渉をスタート！

限界値引きを含んだ目標の総支払額を出したら、ホンダカーズへ行って一発値引き交渉を実践します。

ここで成功率を高めるために、普通に商談するのではなく、「ライバル車を買う前提でホンダへ来た」と言う状況で商談を進めます。

ホンダカーズへ行ったら、Ｎ－ＷＧＮの実車を見たり、可能なら試乗もしてみましょう。

そしてＮ－ＷＧＮを気に入った感じを見せておきます。

商談のテーブルに着いたら、以下のようにセールスさんに伝えてみましょう。

「ワゴンＲを買うつもりで、先週からスズキへ行っています。値引きも出たのでこれから契約に行くつもりでしたが、Ｎ－ＷＧＮも気になったので見に来ました。車はどちらも気に入ったので、もしこちらの予算に合わせてくれたら、この場でＮ－ＷＧＮを契約します。ダメならスズキへ行きます。」

とやります。こうやる事で、

・今すぐ契約するかもしれないＨＯＴ（熱い）客に付けた

・ライバル社のお客さんを取り込める

以上の2つのメリットをセールスさんに与える事が出来ます。

今すぐ契約するお客なら商談時間の短縮になり、セールスさんも次のお客へ売り込む事が出来ます。

また、こちらの希望条件を出さなければライバル社へ行かれてしまうので、セールスさんが上司に対して値引き決済を取るための交渉材料として使えます。

こちらのＮ－ＷＧＮの購入条件にセールスさんからＯＫが出なければ、落としどころとして用意した「控えた限界値引き額」を提示しても良いですし、別経営のホンダディーラーへ行って再度一発値引き交渉を仕掛けても良いでしょう。

別経営のホンダディーラーの探し方・見分け方

ホンダの場合、同地域に経営する法人が異なるディーラーが複数存在するので、ホンダのＨＰで経営する会社とディーラーの場所を調べて、ディーラーをリストアップしておいても良いでしょう。

ホンダのホームページメニュー「クルマ」⇒「販売店検索」⇒「近くのお店を探す」と進むと、住所や郵便番号などから最寄りのホンダディーラーを検索できます。

「ホンダカーズ　○○　▲▲店」

○○の部分が異なれば、法人も異なる事になります。この画面では、1と3は同じ「Honda Cars横浜」なので、どっちか＆「Honda Cars旭」の2軒回れます。

Ｎ－ＷＧＮの購入条件を伝えて待つ方法

Ｎ－ＷＧＮの購入を急いでいない、又は安くなるなら少しくらい待てる！と言う方は、こちらの購入条件を伝えて待つ方法があります。

ホンダディーラーへ行ったら、次のようにセールスさんに伝えてみましょう。

「こちらの購入予算は○○万円です。この金額になればいつでもＮ－ＷＧＮを契約出来るので、出来る時に連絡をいただけますか？」とやります。

これを1月～3月の年度末決算セールや9月の中間決算セール、販売台数が減少する4月、ボーナス商戦などに仕掛ければ、連絡が来る可能性が高いです。

実際、管理人も以前試してみましたが、お店を出てから2時間後に連絡が来て希望条件で購入できました。

万が一連絡が来ない可能性もありますが、手間が掛からず意外と成功しやすい方法です。

経営の異なる複数のホンダディーラーで聞いておけば、さらに成功する確率が上がるでしょう。

手間はかかるが確実に安く買うなら

上記の方法では、万が一連絡が来ないケースも考えられるので、若干手間はかかりますが確実に連絡をもらいつつ、安く買う方法があります。

まずホンダへ行って、Ｎ－ＷＧＮを試乗したり実車を見たりして、セールスさんと話をしましょう。

その際、車以外の世間話でも交えながら、セールスさんとは良好な関係を作っておきます。

そしてお店を出る時に、「購入は急いでいませんが、特別待つ理由もありません。もしお得に買える時があれば連絡をもらえますか？」と言って連絡先を置いて行きましょう。

こうしておけば、確実にセールスさんから連絡が来ます。

連絡を受け取ってディーラーへ行ったら、「是非あなたから買いたいが、こちらも予算が限られています。希望の予算に収めてくれたら、この場で契約します」などと伝えましょう。

「お得に買える時に連絡を」と伝えてあるので、ありきたりな条件では契約出来ません。「お得に買える時に」と聞いて連絡をしている訳ですから、セールスさんも頑張ってくれるはずです。

そこで目標金額まで引っ張るのか、落としどころの条件で着地させるのか、セールスさんの顔色を伺いながら決めていきましょう。

N-WGNのリセールバリュー(残価率)は

グレード名	グレード別リセールバリュー
G ホンダセンシング	–%
L ホンダセンシング	78.4%
Lターボ ホンダセンシング	81.9%
G ホンダセンシング 4WD	–%
L ホンダセンシング 4WD	74.2%
Lターボ ホンダセンシング 4WD	80.3%
カスタムG ホンダセンシング	–%
カスタムL ホンダセンシング	75.6%
カスタムLターボ ホンダセンシング	69.1%
カスタムG ホンダセンシング 4WD	–%
カスタムL ホンダセンシング 4WD	69.2%
カスタムLターボ ホンダセンシング 4WD	73.6%