ホンダ ステップワゴンの一発値引き交渉!交渉が苦手な方必見!

ステップワゴンを一度の交渉で限界値引きを引き出す

少ない労力で、しかも値引き交渉が苦手な方でも、ステップワゴンの限界値引きを引き出せる商談方法です。

事前にこのページで準備してディーラーに行けば、一度の商談で完結出来ます。

ステップワゴンを安く買うなら、是非参考にしてみて下さい。

ステップワゴンの限界値引き金額をシミュレーション

ステップワゴンの車両本体からの値引きの他に、ディーラーオプションからも20~30%の値引きが可能です。

ディーラーオプションに、ディーラーの利益率が高い点検パックやボディコーティング、錆止め塗装、ホイール付きの冬タイヤ、同等の市販品より高い純正ナビなどが含まれていれば、ディーラーオプションからの値引きは大きくなります。

以下を参考にステップワゴンの限界値引き額を算出しましょう。

ホンダ ステップワゴン車両本体からの目標値引き額(2019年7月現在)
33万円
Dオプション金額ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円2~3万円
20万円4~6万円
30万円6~9万円
40万円8~12万円
50万円10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末
(年度末決算セール)
上記+5万円前後
6月~7月末
(夏のボーナス商戦)
上記+2万円前後
8月中旬~9月末
(中間決算セール)
上記+3万円前後
11月~12月末
(秋・年末商戦)
上記+2万円前後

上記の今月の車両本体からの値引き相場と、ディーラーオプションからの値引きを合わせれば、ステップワゴンの限界値引き額が算出されます。

さらにステップワゴンを購入する時期によっては、上記表の瞬間的に値引きが大きくなる時期があります。

それらの時期に該当するなら、上記の値引き金額もプラスして、一発値引き交渉でディーラーに伝える目標の総支払額をシミュレーションしましょう。

上記のオプション値引き額には、〇万円~〇万円と金額に幅を持たせています。

MAXの値引き数値でも可能な値引き金額となりますが、時期やタイミング、またディーラーによっては、限界値引きまで出せないケースも出てきます。

MAXの値引きじゃなくても上記の金額の幅であれば、ステップワゴンの値引き相場として十分お買い得な値引き金額となるので、MAXから幾分控えめな値引き数値も、契約条件の落としどころとして準備しておくといいでしょう。

MAX値引き例(決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合)

値引き種別値引き金額
車両本体から33万円
ディーラーオプション20万円から(30%)6万円
9月の中間決算期4万円
ステップワゴンの限界値引き額43万円

 

控えめな値引き例

値引き種別値引き金額
車両本体から33万円
ディーラーオプション20万円から(20%)4万円
9月の中間決算期2万円
ステップワゴンの限界値引き額
39万円

以上はあくまで一例です。ケースバイケースで臨機応変にステップワゴンの目標値引き額を設定しましょう。

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大!

ステップワゴンのフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット価格差額
純正品44,280~90,720円(工賃込み)
社外品
31,320円(送料無料)-約1.2万円

フロアマットを社外品にするだけで、 1.2万円以上の値引き効果となりました!

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

下取り車の相場チェック

下取り車があれば、ディーラーへ行く前に現在の価格相場を調べておけば、下取り込みの予算組みができますし、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が付きます。


ネット上で下取り車の概算相場が分かる【かんたん車査定ガイド】です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士で査定額を競うため、高額査定が期待できます。45秒でかんたん入力後、画面上で概算相場を見れます。一括査定の依頼後に出る愛車の相場価格

ステップワゴンの諸費用は?

ステップワゴンの諸費用です。

車両本体価格とオプション価格に、諸費用をプラスして、ステップワゴンの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

ステップワゴン1.5スパーダの諸費用合計金額 182,740円
・自動車税 2,800円(2月登録)
・自動車取得税 57,700円
・自動車重量税 22,500円
・自賠責保険料 36,780円
・リサイクル料金 10,520円
・登録他諸費用 46,440円

カットできるステップワゴンの諸費用

納車費用(5,000~15,000円くらい)

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所(自宅や職場など)にセールスマンがステップワゴンを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用(5,000~20,000円くらい)

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3~7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか?」などと切り出すと、実費(普通車で2600円ほど)だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

車庫証明代行費用の見積書

OSS申請代行費用の見積書

任意保険も値引きの交渉材料に!

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました!

実践!ステップワゴンの一発値引き交渉術!

一発値引き交渉スタート

上記のステップワゴン限界値引き額をシミュレーション出来たら、その値引き額を基にして、ステップワゴンの購入目標金額を算出しておきます。

ステップワゴンの車両本体価格とメーカーオプション価格、ディーラーオプション価格、諸費用をプラスした合計金額から、ステップワゴンの限界値引き額を引けば、購入目標金額となるでしょう。

ディーラーでステップワゴン一発値引き交渉をスタート!

ステップワゴンから一度の交渉で最大限の値引きを引き出すには、ディーラーやセールスマンから「値引きをしてでも売らなければ」と思わせる事が大事です。

ただ「値引きしてください」「総額○○万円にしてくれたら契約します」と伝えるだけでは、とてもステップワゴンの購入目標金額には到達しないでしょう。

一発で値引き交渉を成功させるには、以下の状況を作る事が大切です。

ライバル車を購入予定
希望の値引き条件が出れば即決する
条件が出なければライバル車を購入する
  • すでにステップワゴンのライバル車(ヴォクシーやセレナなど)の商談をしていて、今日契約しに行く予定だった
  • ステップワゴンは以前から気になっていたので、契約前にあとで後悔しないように見に来てみた
  • 結果、ステップワゴンも気に入ったので、購入する車はどちらでも良い
  • こちらの希望する予算に合わせてくれたら、ライバル車をやめてステップワゴンをこの場で契約する

以上の状況にある体で、ホンダのセールスマンと商談しましょう。

例えば「これからセレナを契約しに行こうと思っていましたが、ステップワゴンも気になっていたので、最後に見に来ました。車はどちらも気に入ったので、正直どちらを買ってもいいかなと思っています。もし希望の予算内になればセレナをやめてステップワゴンをこの場で契約します。ダメなら日産へ行きます。」とやってみます。

値引き条件を出さないとホンダではなく日産へ行かれてしまうので、会社の値引き決済も通りやすくなります。

また、短期で契約が取れるので、セールスマンにとってもメリットが大きい商談となります。

仮に失敗しても経営違いのホンダディーラーへ行って、再度一発値引き交渉を試す事が出来るでしょう。

別経営のホンダディーラーの探し方・見分け方

ホンダのホームページメニュー「クルマ」⇒「販売店検索」⇒「近くのお店を探す」と進むと、住所や郵便番号などから最寄りのホンダディーラーを検索できます。

この画面では、1と3は同じ「Honda Cars横浜」なので、どっちか&「Honda Cars旭」の2軒が回れることになります。

ステップワゴンの購入条件を伝えて待つ方法

もしステップワゴンの購入時期に余裕があるなら、こちらの購入条件をディーラーに伝えて出来るまで待つ、と言う方法もあります。

ホンダディーラーへ行ったら「希望の購入金額は○○万円です。この金額になればいつでも契約するので、出来る時に連絡をいただけますか?」とやってみましょう。

こうしておけば、決算期やノルマがきついときなど、ディーラーやセールスマンが台数を欲しい時に連絡が来るかもしれません。

実際に、お店を出てから2時間で連絡が来たこともありましたし、その場で通る事もあります。

意外に成功しやすい作戦なので、待てるならおすすめの方法です。

ステップワゴンの3年後のリセールバリューは

ステップワゴン 3年後のリセールバリュー
60.5%
グレード名グレード別リセールバリュー
B52.0%
Gホンダセンシング55.3%
G EXホンダセンシング59.4%
スパーダ ホンダセンシング69.5%
スパーダ クールスピリットホンダセンシング66.4%
タンバ君
タンバ君

2019年3月現在のステップワゴンのリセールバリューをはじき出したよ!
ノーマルよりもエアロボディのスパーダの人気が高く、リセールで有利になっているのがわかるね。

下取り車があるならさらに新車の総額を下げる事が出来ます!

下取り車を高く売る?面倒だからあなたにあげる

新車購入で気になるのは値引きや総支払額ですが、もし下取り車があるなら、さらに支払額を下げる事が出来ます。

もちろん値引き交渉が苦手でも、簡単にできる方法なので、是非ご参考ください。

ディーラーはウソを付いている!?

新車を買うなら、取り合えずディーラーで査定してもらう人が大半でしょう。管理人も毎回そうです。

しかし、ここで注意したいのは、「ディーラーは下取り金額でウソを付いている」ケースが多い事です。

正確には、本来ある相場よりも低い下取り金額を伝えて来ます。

相場よりも低い金額で買い取れれば、新車とは別に下取り車でも大きな利益を得る事が出来ます。

なので、新車から値引きしても、下取り車の利益で補てん出来てしまうので、ディーラー的には損が無いと言う事になります。

ユーザーにとっては損しかありませんね・・・

ディーラーに騙されないためには?

以前、管理人はBMW1シリーズ(116i)を買い替える時に、ディーラーで査定してもらいました。その時の下取り金額は85万円です。

ただ、ディーラーが本来の相場よりも安めに言ってくる事は知っていたので、比較するために買取店にも査定を申し込みました。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の相場を教えてくれます。

 

かんたん車査定ガイドの概算相場画面

そこで出た金額は、ディーラーよりも20万円も高い金額でした。

次回ディーラーに行った時に、「買取店では105万円と言われましたけど・・」と伝えて見ると、セールスさんは少々慌てて上司に確認を取りに奥へ引っ込みました。

10分ほど経って戻ってくると、「うちもギリギリの線なので103万円+リサイクル預託金でいかがですか?」と言われました。

リサイクル料の戻りも加算すると、約104.2万円になります。

その時の契約書はこちらです。

 

下取り車の契約書

もし最初の85万円で契約していたら、19万円もの損をする所でした・・・

この時した事は、買取店の査定サイトで表示された概算相場をディーラーに伝えただけです。

これだけで19万円もアップしたので、やっぱりディーラーは下取り金額を安く見積もって来たんだな、と思いましたね。

ディーラーの査定より高ければ買取店へ売る選択も

ディーラーで契約の時に、「BMは買取店へ売る事になるかもしれないので、その時は下取りに入れない事を承知してもらえますか?」と伝えたら、あっさりOKしてくれました。

これで納車直前に、査定サイトで申し込んだ買取店に査定してもらい、ディーラーより高ければ買取店へ売る事が出来ます。

もしディーラーの方が高ければ、そのままディーラーへ下取りに入れる事でセールスさんからOKをもらってます。この方法は、納車直前まで自分の車に乗っていられるのでおすすめです。

そして納車前に実際に2店の買取店に査定してもらいました。

1店目は、ディーラーの104.2万円に対して107万円

そして2店目には、「1店目で110万円、120万なら即決」と少し盛って伝えると、「120は相場を超えちゃってるので無理ですが・・・110ですか~・・・116万円ではいかがでしょう?」と、ディーラーよりさらに11.8万円のアップに成功です!

その時の契約書です。

買取店の契約書

一番最初の査定金額は、ディーラーの85万円だったので、実に31万円の上乗せに成功しました。

ディーラーだけでなく買取店の査定を検討して、本当に良かったと思いましたね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。

1分足らずの入力で申し込み後、画面上に自分の車の概算相場が表示されるので、管理人のようにディーラーの下取り金額と比較したい方、すぐに愛車の相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。