シエンタの一発値引き交渉！交渉が苦手な方必見！

シエンタ一発値引き交渉とは、一度の交渉のみでシエンタを大幅値引きで購入する方法です。

忙しくてディーラーに何度も行く時間が無い方や、交渉の駆け引きが苦手な方にうってつけの購入方法です。

シエンタ一発値引き交渉の成功の秘訣は、事前の情報収集です。情報収集をしっかりやってお買い得な購入条件をはじき出し、それをシエンタのトヨタディーラーにぶつけましょう。

この記事の目次

シエンタの限界値引き金額をシミュレーション

シエンタの車両本体価格からの値引きの他に、ディーラーオプションからも値引きが可能です。オプション品によって割引率は異なりますが、20～30％ほどの値引きは可能です。

さらに利益率の高い、ディーラーのボディコーティングやメンテナンスパック、冬用タイヤ、錆止め加工、ディーラーオプションナビ、などを付けると、シエンタの値引きの総額は大きくなりやすいです。

以下を参考にシエンタの限界値引き額を算出しましょう。

シエンタ車両本体からの目標値引き額（2024年4月現在）
16万円
Dオプション金額	ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円	2~3万円
20万円	4~6万円
30万円	6~9万円
40万円	8~12万円
50万円	10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末（年度末決算セール）	上記＋3~5万円以上
6月~7月末（夏のボーナス商戦）	上記＋2万円前後
8月中旬~9月末（中間決算セール）	上記＋3~5万円
11月~12月末（秋・年末商戦）	上記＋2万円前後

シエンタの車両本体からの値引きに加えて、ディーラーオプションからの値引きをプラスすれば、シエンタの限界値引き額が見えてきます。

さらにタイミングによっては、さらに値引きの上乗せが可能な時期があります。

必ずプラスされる訳ではありませんが、上記の「瞬間的に値引きが多くなる時期」に商談するなら、上記の値引き金額相当がプラスされるケースが多くなります。

シエンタの値引き金額は一律で決まっている訳ではないので、営業マンによっても、ディーラーによっても、地域やタイミングによっても値引き額は変動します。

なので、上記のように値引き金額に幅を持たせています。

上記の範囲内なら、シエンタの限界値引きと言っても良い金額なので、全ての要素を取り入れたＭＡＸの限界値引き金額と、契約の落とし所として少し控えた限界値引き金額も算出しておきましょう。

※MAX値引き例（決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合）

値引き種別	値引き金額
車両本体から	16万円
ディーラーオプション20万円から(30%)	6万円
9月の中間決算期	5万円
シエンタの限界値引き額	27万円

※控えめな値引き例

値引き種別	値引き金額
車両本体から	16万円
ディーラーオプション20万円から(20%)	4万円
9月の中間決算期	3万円
シエンタの限界値引き額	23万円

以上はあくまで一例なので、その時の状況に応じて、臨機応変に設定しましょう。

タンバ君

ディーラーオプションをたっぷり付けると、その分値引きの総額は大きくなるよ

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大！

シエンタのフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット	価格	差額
純正品	31,320～43,540円（工賃込み）
社外品	13,980円（送料）	－1.6万円

フロアマットを社外品にするだけで、1.6万円以上の値引き効果となりました！

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

アイちゃん

純正オプションとネット購入とで、値引きを含めてどちらがよりお得なのか、シミュレーションしてみるといいね

下取り車の相場チェック

下取り車があれば、ディーラーへ行く前に現在の価格相場を調べておけば、下取り込みの予算組みができますし、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が付きます。

ネット上で下取り車の概算相場が分かる

【ナビクル車査定】です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士で査定額を競うため、高額査定が期待できます。45秒でかんたん入力後、画面上で概算相場を見れます。

シエンタの諸費用は？

シエンタの諸費用です。

車両本体価格とオプションの金額に、諸費用をプラスして、シエンタの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

シエンタ1.5 G 7人乗りの諸費用合計金額　201,860円
・自動車税種別割　15,200円
・自動車税環境性能割　61,200円
・自動車重量税　36,900円
・自賠責保険料　27,770円
・リサイクル料金　11,650円
・登録他諸費用　49,140円

RINちゃん

次に自分でやれば節約できる諸費用を紹介するよ

カットできるシエンタの諸費用

納車費用（5,000～15,000円くらい）

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所（自宅や職場など）にセールスマンがシエンタを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用（5,000～20,000円くらい）

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3～7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか？」などと切り出すと、実費（普通車で2600円ほど）だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

紫音ちゃん

次に紹介する任意保険も値引き交渉の材料に出来るって

任意保険も値引きの交渉材料に！

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました！

保険スクエアbang!の無料見積もりはこちら

実践！シエンタの一発値引き交渉術！

上記を参考に、シエンタの値引き額、オプションの値引き額、諸費用、下取り車の価格など全て考慮して、希望支払金額を決定します。

ディーラーでシエンタ一発値引き交渉をスタート！

シエンタはトヨタの全てのディーラーで購入できるので、交渉するディーラー選びには苦労しません。

シエンタはトヨタ店、トヨペット店、カローラ店、ネッツ店で購入できます。

この中で一般的に値引きが出やすいディーラーの順番は、「ネッツ店＞カローラ店＞トヨペット店＞トヨタ店」です。

ただそれぞれのディーラーやセールスさんの事情など、タイミングによって値引き金額は変わるので、トヨタ店が一番値引きが多くなるケースも、もちろん有ります。

実際にディーラーに行ったら、二通りのやり方があります。

一つは、「シエンタのライバル車を購入する直前だが、安くなるならシエンタを買っても良い」と競合車を匂わせることです。

もう一つは、「シエンタをカローラ店で買うつもりだが、カローラ店よりも安くなるならネッツ店で買っても良い」とディーラー同士で値引き競争させる方法です。

シエンタのライバル車は、現時点ではホンダのフリード位しか見当たりません。フリードはモデル末期なので、シエンタと競合させるには少し弱いかもしれません。

フリードがモデルチェンジされるまでは、トヨタディーラー同士を競合させる方法が、有効かもしれませんね。

では、実際にトヨタのディーラーに行ったら、例として以下のように話してみましょう。

「職場から近いトヨタ店でシエンタの商談をしていて、条件も煮詰まってきたので今日契約しようかと思っています。でも家から近い方が何かと便利かと思い、こちらのディーラーに来ました。もしトヨタ店よりも安くなれば、トヨタ店には行かずこちらで契約します。トヨタ店の条件は○○万円です。総額○○万円になればこの場で契約します」

今日契約するつもりで、他店で条件も出ているが、それよりも安くなるなら他店は蹴って、こちらで契約する、と言う流れでセールスさんに伝えましょう。

希望の総支払額が「当サイトの目標値引き額」を参考にした現実味のある金額であれば、成功する確率は高いです。

もし失敗したら、少し金額を調整して妥協案を出して、納得できる値引き金額になるように、商談を続けても良いでしょう。

もしくは他の別経営のトヨタディーラーに行って、同じようにシエンタ一発値引き交渉を試す事が出来ます。

複数のトヨタディーラーで商談しても良いなら、最初のディーラーでは「ちょっと無理かな？」と思う金額をぶつけて見るのも手です。ダメなら、金額を調整して次のディーラーで商談することが出来ます。

こちらの契約しても良い条件をズバッと伝えて、OKなら契約する、ダメなら契約しない、と言う態度を明確にするとこちらのペースで商談できますね。

別経営のトヨタディーラーの探し方・見分け方

トヨタのホームページ内の「お近くの店舗を探す」で郵便番号や地名、駅名などを入力すると、ディーラー位置のマーキングされた地図が表示されます。

ネッツ店が青、トヨペット店が緑、カローラ店が黄色、トヨタ店が赤なので色違いなら別経営です。

また、図のように同じネッツでも「ネッツトヨタ湘南」と「ネッツトヨタ神奈川」のように地名が違えば別会社なので、それぞれで値引き交渉する事が出来ます。

シエンタの購入条件を伝えて待つ方法

シエンタの購入を急いでいないなら、宿題作戦も有効です。

シエンタを購入出来る条件を事前に各ディーラーのセールスさんに伝えて、「この条件で出来る時があれば連絡をください」とやっておきます。

すると、「今月あと1台欲しいんだよな~」と言う状況になった時にセールスさんから連絡が来るかもしれません。

事前にセールスさんに伝える時期ですが、値引きの大きくなる「年度末決算期」「ボーナス商戦」「中間決算期」「年末商戦」などの時期を選んで伝えると、成功する確率が高まります。

それぞれのフェアが始まる1週間~1ヶ月前の間に伝えておくと良いでしょう。この場合は、出来るだけ多くのディーラーに伝えておいた方が成功しやすくなりますね。

シエンタのリセールバリュー(残価率)は

シエンタ3年後のリセールバリュー
66.4％

グレード名	グレード別リセールバリュー
1.5 ファンベースX	74.3％
1.5 Ｘ	62.2％
1.5 ファンベースG	72.7％
1.5 Ｇ	68.3％
1.5 ファンベースG クエロ	–％
1.5 Ｇクエロ	68.1％
1.5 ハイブリッドファンベースX	–％
1.5 ハイブリッドＸ	58.8％
1.5 ハイブリッドファンベースG	65.3％
1.5 ハイブリッドＧ	62.6％
1.5 ハイブリッドファンベースG クエロ	–％
1.5 ハイブリッドＧクエロ	65.5％