カローラフィールダーの一発値引き交渉!交渉が苦手な方必見!

カローラフィールダーを一度の交渉で限界値引きを引き出す

カローラフィールダー一発値引き交渉とは、一度の値引き交渉だけでカローラフィールダーを限界値引きで安く買う交渉方法です。

「普段は出来ないけど、契約取れるならやっちゃおうかな・・・」とセールスさんに思わせる値引き条件と、商談の仕方をこのページで紹介します。

当サイトで情報収集してしっかりと準備をすれば、高確率でカローラフィールダーを限界値引きで購入する事が出来ます!

カローラフィールダーの限界値引き金額をシミュレーション

カローラフィールダーの車両本体価格からの値引きの他に、ディーラーオプションからも値引きが可能です。オプション品によって割引率は異なりますが、20~30%ほどの値引きは可能です。

さらに利益率の高い、ディーラーのボディコーティングやメンテナンスパック、冬用タイヤ、錆止め加工、ディーラーオプションナビ、などを付けると、カローラフィールダーの値引きの総額は大きくなりやすいです。

以下を参考にカローラフィールダーの限界値引き額を算出しましょう。

カローラフィールダー車両本体からの目標値引き額(2019年6月現在)
26万円
Dオプション金額 ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円 2~3万円
20万円 4~6万円
30万円 6~9万円
40万円 8~12万円
50万円 10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末
(年度末決算セール)
上記+5万円前後
6月~7月末
(夏のボーナス商戦)
上記+2万円
8月中旬~9月末
(中間決算セール)
上記+3~5万円
11月~12月末
(秋・年末商戦)
上記+2万円

カローラフィールダーの車両本体からの値引きに加えて、ディーラーオプションからの値引きをプラスすれば、カローラフィールダーの限界値引き額が見えてきます。

さらにタイミングによっては、さらに値引きの上乗せが可能な時期があります。

必ずプラスされる訳ではありませんが、上記の「瞬間的に値引きが多くなる時期」に商談するなら、上記の値引き金額相当がプラスされるケースが多くなります。

カローラフィールダーの値引き金額は一律で決まっている訳ではないので、営業マンによっても、ディーラーによっても、地域やタイミングによっても値引き額は変動します。

なので、上記のように値引き金額に幅を持たせています。

上記の範囲内なら、カローラフィールダーの限界値引きと言っても良い金額なので、全ての要素を取り入れたMAXの限界値引き金額と、契約の落とし所として少し控えた限界値引き金額も算出しておきましょう。

MAX値引き例(決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合)

値引き種別 値引き金額
車両本体から 26万円
ディーラーオプション20万円から(30%) 6万円
9月の中間決算期 5万円
カローラフィールダーの限界値引き額 37万円

 

控えめな値引き例

値引き種別 値引き金額
車両本体から 26万円
ディーラーオプション20万円から(20%) 4万円
9月の中間決算期 3万円
カローラフィールダーの限界値引き額 33万円

以上はあくまで一例なので、その時の状況に応じて、臨機応変に設定しましょう。

タンバ君
タンバ君

カローラ店は、やっぱり決算期になると値引きが大きくなるね

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大!

カローラフィールダーのフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット 価格 差額
純正品 24,100~33,820円(工賃込み)
社外品
8,478円(送料無料) -1.5万円

フロアマットを社外品にするだけで、1.5万円以上の値引き効果となりました!

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

アイちゃん
アイちゃん

純正オプションで購入した場合と、ネットで買った場合とで、値引きも考慮しながら比較してみよう

下取り車の相場チェック

下取り車があれば、ディーラーへ行く前に現在の価格相場を調べておけば、下取り込みの予算組みができますし、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が付きます。


ネット上で下取り車の概算相場が分かる【かんたん車査定ガイド】です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士で査定額を競うため、高額査定が期待できます。45秒でかんたん入力後、画面上で概算相場を見れます。一括査定の依頼後に出る愛車の相場価格

カローラフィールダーの諸費用は?

カローラフィールダーの諸費用です。

車両本体価格とオプションの金額に、諸費用をプラスして、カローラフィールダーの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

カローラフィールダーハイブリッド G WxBの諸費用合計金額 138,117円
・自動車税(6月登録) 25,800円
・自動車取得税 0円(免税)
・自動車重量税 0円(免税)
・自賠責保険料 36,780円
・リサイクル料金 9,810円
・登録他諸費用 65,727円
RINちゃん
RINちゃん

次に紹介する諸費用は、自分でやる事で節約できるよ

カットできるカローラフィールダーの諸費用

納車費用(5,000~15,000円くらい)

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所(自宅や職場など)にセールスマンがカローラフィールダーを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用(5,000~20,000円くらい)

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3~7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか?」などと切り出すと、実費(普通車で2600円ほど)だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

車庫証明代行費用の見積書

OSS申請代行費用の見積書

紫音ちゃん
紫音ちゃん

任意保険も値引き交渉の材料に出来るんですって

任意保険も値引きの交渉材料に!

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました!

実践!カローラフィールダーの一発値引き交渉術!

一発値引き交渉スタート

まずは、上記を参考に車両本体とオプションの値引きを含めた、カローラフィールダーの目標値引き金額を算出します。(時期によってはプラスαの値引き金額も含めちゃいましょう)

そして車両本体価格とオプション価格に諸費用をプラスして出した総支払額から、カローラフィールダーの目標値引き金額を差し引くと、今回の希望購入金額が出ますね。

ディーラーでカローラフィールダー一発値引き交渉をスタート!

この希望購入金額をカローラ店のセールスさんにぶつける訳ですが、「この金額にしてくれたら買いますので」とただ普通に伝えても成功する確率は高くありません。

かなり無理しないと出ない金額になっているはずなので、「その値引きは無理です」と言われたり、もう少し条件を下げるように逆に営業を掛けられるでしょう。

そうならずに、極力かんたんに成功率を上げる交渉方法は、カローラフィールダーのライバル車を利用する事です。

カローラフィールダーのライバル車を購入予定だが、フィールダーも気になったので来てみた。希望の金額になればこの場で契約してもいいよ、と言う設定で交渉します。

カローラフィールダーと販売を競っているようなライバル車の名前が出れば、トヨタのセールスさんも俄然本気になって対応してくれます。

ライバル車に流れるお客さんを、自分のお客さんに出来るかもしれないとなれば、多少の無理は聞いてくれます。

カローラフィールダーのライバル車は、「ホンダ シャトル」「スバル インプレッサスポーツ」「マツダ3ファストバック」などがあります。

これらの車種なら人気があり、カローラフィールダーと販売を競っているので、競合させればカローラ店のセールスさんは、頑張って条件を出さざるを得なくなります。

一例として以下のようにセールスさんに伝えてみましょう。

「シャトルハイブリッドを検討していて、何度か商談もしました。今日にでも契約しようとこれからホンダへ行こうと思っていましたが、フィールダーも気になるので見に来ました。車種にはこだわりはないので、もし希望する予算になるなら、ホンダへは行かずにこの場でフィールダーを契約したいと思います。」

シャトルを買おうと思っているけど、条件次第ではこの場でカローラフィールダーを契約する、と即決する事を伝えれば、セールスさんの競争心を程よく刺激して成功する確率が高くなります。

セールスさんにとっても短時間で契約が取れるライバル社のお客さんを奪える、と言う大きなメリットがあります。

この一発値引き交渉を決算期や週末のフェアに仕掛ければ、より成功率が上がるでしょう。(週末フェアの締めの直前になる日曜日の夕方がおススメです)

もし成功しなかったら店舗を変えて再度一発値引き交渉をする事も可能です。その場合は、系列違いのカローラ店にしましょう。同県内では経営する法人が同一なので、越境して隣県のカローラ店がおススメです。

※同一経営のディーラーではユーザーの商談データを共有しているので、最初のディーラーに優先権があり値引き交渉が出来ません。

もしくは、希望の条件を少し緩めて商談を継続する方法もあります。その場合は金額で妥協する代わりに、オプションサービスやコーティングサービスなどの無料サービスを要求すると通りやすいです。

別経営のトヨタディーラーの探し方・見分け方

トヨタのホームページ内の「お近くの店舗を探す」で郵便番号や地名、駅名などを入力すると、ディーラー位置のマーキングされた地図が表示されます。

トヨタのディーラー検索・カローラ

この検索だと、「トヨタカローラ愛豊」と「トヨタカローラ愛知」と「トヨタカローラ名古屋」があり、会社名が一文字でも違えば別経営なので、それぞれ値引き交渉する事が出来ます。

カローラフィールダーの購入条件を伝えて待つ方法

カローラフィールダーの購入を急いでいないなら、こちらの購入条件をセールスさんに伝えて、契約するかどうかの判断は、セールスさんに預けてしまう方法があります。

どういう事かと言うと、ディーラーに行ってカローラフィールダーの見積もりを取る時に「希望する金額になればいつでも契約します。この条件で出来る時に連絡を下さい」と契約するかどうかの判断をセールスさんに丸投げします(笑)

これが意外と連絡が来る場合が多いのです。

ディーラーやセールスさんには販売目標があります。ノルマと言うやつですね。

「今月厳しいな~。誰かあと1台取れないか?」なんてディーラーの店長が言った時に、連絡が来るかもしれません。

値引きが多くなる決算期やボーナス時期にはもちろん有効ですし、4月や12月など新車の販売台数が落ちる時期でも有効な方法となります。

カローラフィールダーの3年後のリセールバリューは

カローラフィールダー3年後のリセールバリュー
55.3%
グレード名 グレード別リセールバリュー
1.5X 47.5%
1.5G 57.6%
1.5Gエアロツアラー 59.4%
1.5Gダブルバイビー 62.1%
1.8S 45.4%
1.8Sダブルバイビー 51.2%
ハイブリッド 51.8%
ハイブリッドG 56.7%
ハイブリッドGエアロツアラー 60.3%
ハイブリッドGダブルバイビー 61.5%
タンバ君
タンバ君

2019年3月現在のカローラフィールダーのリセールバリューをはじき出したよ!
ガソリン車/ハイブリッド車ともに標準ボディのグレードよりも、スポーティなエアロツアラーやダブルバイビーの方がリセールが高いね。

アイちゃん
アイちゃん

へ~、そーなんだ!他のステーションワゴンのリセールはどーなの?

下取り車があるならさらに新車の総額を下げる事が出来ます!

下取り車を高く売る?面倒だからあなたにあげる

新車購入で気になるのは値引きや総支払額ですが、もし下取り車があるなら、さらに支払額を下げる事が出来ます。

もちろん値引き交渉が苦手でも、簡単にできる方法なので、是非ご参考ください。

ディーラーはウソを付いている!?

新車を買うなら、取り合えずディーラーで査定してもらう人が大半でしょう。管理人も毎回そうです。

しかし、ここで注意したいのは、「ディーラーは下取り金額でウソを付いている」ケースが多い事です。

正確には、本来ある相場よりも低い下取り金額を伝えて来ます。

相場よりも低い金額で買い取れれば、新車とは別に下取り車でも大きな利益を得る事が出来ます。

なので、新車から値引きしても、下取り車の利益で補てん出来てしまうので、ディーラー的には損が無いと言う事になります。

ユーザーにとっては損しかありませんね・・・

ディーラーに騙されないためには?

以前、管理人はBMW1シリーズ(116i)を買い替える時に、ディーラーで査定してもらいました。その時の下取り金額は85万円です。

ただ、ディーラーが本来の相場よりも安めに言ってくる事は知っていたので、比較するために買取店にも査定を申し込みました。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の相場を教えてくれます。

 

かんたん車査定ガイドの概算相場画面

そこで出た金額は、ディーラーよりも20万円も高い金額でした。

次回ディーラーに行った時に、「買取店では105万円と言われましたけど・・」と伝えて見ると、セールスさんは少々慌てて上司に確認を取りに奥へ引っ込みました。

10分ほど経って戻ってくると、「うちもギリギリの線なので103万円+リサイクル預託金でいかがですか?」と言われました。

リサイクル料の戻りも加算すると、約104.2万円になります。

その時の契約書はこちらです。

 

下取り車の契約書

もし最初の85万円で契約していたら、19万円もの損をする所でした・・・

この時した事は、買取店の査定サイトで表示された概算相場をディーラーに伝えただけです。

これだけで19万円もアップしたので、やっぱりディーラーは下取り金額を安く見積もって来たんだな、と思いましたね。

ディーラーの査定より高ければ買取店へ売る選択も

ディーラーで契約の時に、「BMは買取店へ売る事になるかもしれないので、その時は下取りに入れない事を承知してもらえますか?」と伝えたら、あっさりOKしてくれました。

これで納車直前に、査定サイトで申し込んだ買取店に査定してもらい、ディーラーより高ければ買取店へ売る事が出来ます。

もしディーラーの方が高ければ、そのままディーラーへ下取りに入れる事でセールスさんからOKをもらってます。この方法は、納車直前まで自分の車に乗っていられるのでおすすめです。

そして納車前に実際に2店の買取店に査定してもらいました。

1店目は、ディーラーの104.2万円に対して107万円

そして2店目には、「1店目で110万円、120万なら即決」と少し盛って伝えると、「120は相場を超えちゃってるので無理ですが・・・110ですか~・・・116万円ではいかがでしょう?」と、ディーラーよりさらに11.8万円のアップに成功です!

その時の契約書です。

買取店の契約書

一番最初の査定金額は、ディーラーの85万円だったので、実に31万円の上乗せに成功しました。

ディーラーだけでなく買取店の査定を検討して、本当に良かったと思いましたね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。

1分足らずの入力で申し込み後、画面上に自分の車の概算相場が表示されるので、管理人のようにディーラーの下取り金額と比較したい方、すぐに愛車の相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。