日産 エクストレイルの一発値引き交渉!交渉が苦手な方必見!

エクストレイルを一度の交渉で限界値引きを引き出す

時間もかけずに、ディーラーで1回の商談だけで、エクストレイルから限界値引きを引き出す方法です。

新車の値引き交渉が苦手な人でも、簡単に出来る方法なので、エクストレイルを安く買うなら是非参考にしてみて下さい。

エクストレイルの限界値引き金額をシミュレーション

エクストレイルの車両本体からの値引きの他に、ディーラーオプションからも20~30%の値引きが可能です。

ディーラーオプションに、ディーラーの利益率が高い点検パックやボディコーティング、錆止め塗装、ホイール付きの冬タイヤ、同等の市販品より高い純正ナビなどが含まれていれば、ディーラーオプションからの値引きは大きくなります。

以下を参考にエクストレイルの限界値引き額を算出しましょう。

日産 エクストレイル車両本体からの目標値引き額(2019年12月現在)
30万円
Dオプション金額Dオプションからの目標値引き額
10万円2~3万円
20万円4~6万円
30万円6~9万円
40万円8~12万円
50万円10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末
(年度末決算セール)
上記+6万円前後
6月~7月末
(夏のボーナス商戦)
上記+3万円前後
8月中旬~9月末
(中間決算セール)
上記+5万円前後
11月~12月末
(秋・年末商戦)
上記+3万円前後

上記の今月の車両本体からの値引き相場と、ディーラーオプションからの値引きを合わせれば、エクストレイルの限界値引き額が算出されます。

さらにエクストレイルを購入する時期によっては、上記の瞬間的に値引きが大きくなる時期があります。それらの時期に該当するなら、上記の値引き金額もプラスして、一発値引き交渉でディーラーに伝える目標の総支払額をシミュレーションしましょう。

上記の値引き金額には、〇万円~〇万円と金額に幅を持たせています。

MAXの値引き数値でも可能な値引き金額となりますが、時期やタイミング、またディーラーによっては、限界値引きを達成できないケースも出てきます。

MAX値引きじゃなくても上記の金額の幅であれば、エクストレイルの値引き相場として十分お買い得な値引き金額となるので、MAXから幾分控えめな値引き数値も、契約条件の落としどころとして準備しておきましょう。

MAX値引き例(決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合)

値引き種別値引き金額
車両本体から30万円
ディーラーオプション40万円から(30%)12万円
9月の中間決算期5万円
エクストレイルの限界値引き額47万円

控えめな値引き例

値引き種別値引き金額
車両本体から30万円
ディーラーオプション40万円から(20%)8万円
9月の中間決算期4万円
エクストレイルの限界値引き額42万円

以上はあくまで一例です。ケースバイケースで臨機応変に設定しましょう。

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大!

エクストレイルのフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット価格差額
純正品31,104~37,111円(工賃込み)
社外品
9,980円(送料無料)-約2.1万円

フロアマットを社外品にするだけで、 2.1万円以上の値引き効果となりました!

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

下取り車の相場チェック

下取り車があれば、ディーラーへ行く前に現在の価格相場を調べておけば、下取り込みの予算組みができますし、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が付きます。

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エクストレイルの諸費用は?

エクストレイルの諸費用です。

車両本体価格とオプション価格に、諸費用をプラスして、エクストレイルの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

エクストレイルカスタムGの諸費用合計金額 219,189円
・自動車税 16,400円(10月登録)
・自動車取得税 76,300円
・自動車重量税 30,000円
・自賠責保険料 36,780円
・リサイクル料金 10,410円
・登録他諸費用 49,299円

カットできるエクストレイルの諸費用

納車費用(5,000~15,000円くらい)

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所(自宅や職場など)にセールスマンがエクストレイルを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用(5,000~20,000円くらい)

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3~7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか?」などと切り出すと、実費(普通車で2600円ほど)だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

車庫証明代行費用の見積書

OSS申請代行費用の見積書

任意保険も値引きの交渉材料に!

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました!

実践!エクストレイルの一発値引き交渉術!

一発値引き交渉スタート

エクストレイルから一度の交渉で限界値引きを引き出すには、まず現在のエクストレイルの限界値引き額を算出しておきましょう。

上記で限界値引き額をシミュレーションしたら、その値引き金額を総支払額から引けば、目標とする限界値引きを含んだ目標購入金額となります。

(車両価格+メーカーオプション+ディーラーオプション+諸費用)-限界値引き額=目標購入金額

ディーラーでエクストレイルの目標購入金額を伝える

目標購入金額を算出したら、日産ディーラーに行って金額を伝えます。

ただ、「この金額になれば買います!」と言っても、「それは出来ません」と言われてしまうでしょう。ディーラーとしても、毎回限界値引きで売っていては、利益を生み出せません。

そこで、ディーラーのセールスさんがその気になるシチュエーションを作って、商談する必要があります。

以下のシチュエーションでディーラーに行きましょう。

  • ライバル車を買いに行く途中に寄った
  • 購入車種にはこだわりが無い
  • 希望金額になれば、ライバル車を買わずにこの場で契約する

以上の状況でエクストレイルのディーラーへ行けば、セールスさんが値引きを頑張ってくれるでしょう。具体的には以下のように伝えてみます。

「先週スバルへ行ってフォレスターを見てきました。値引きも出してもらったので、これからスバルへ行ってフォレスターを契約するつもりです。 その前にエクストレイルも気になったので見に来ました。どちらの車も不満はないので、予算に合わせてくれたらこの場でエクストレイルを契約します。ダメならフォレスターを買いに行きます。」

などと伝えてみましょう。

エクストレイルのセールスさんから見れば、値引きを頑張れば、スバルに流れてしまうお客さんを寸前で引き留めて、さらに自分のお客さんにする事が出来ます。

また、予算に合わせる事が出来れば、契約までに掛かる時間はとても短く、ユーザーだけでなくディーラーやセールスさんにとってもメリットが大きくなります。

以上のような心理が働き、ただ「安くして!」と伝えるよりもセールスさんは本気になって、値引きしてくれるでしょう。

もし失敗しても、他の系列違いの日産ディーラーで、エクストレイル一発値引き交渉を試すことが出来ます。

(同系列の日産ディーラー同士はユーザーの商談データを共有しているので、先のディーラー以上に値引きしてくれることはまずありません)

別経営の日産ディーラーの探し方・見分け方

日産ホームページの「販売店検索」ページ内の検索ボックスに郵便番号を入力すると、ディーラー名が表示されるので、簡単に探せます。

この検索の場合、AとCは同じ「日産プリンス神奈川販売株式会社」なので同経営、Bは「神奈川日産自動車株式会社」なので別経営となります。

エクストレイルの購入条件を伝えて待つ方法

エクストレイルの購入を急いでいなかったり、安くなるなら待てる!と言う方は、エクストレイルの購入条件を伝えて待つ方法があります。

これは、「この金額になればエクストレイルを買いますよ」と伝えておいて、ディーラーやセールスさんが、その条件で出来る状況になるのを待つ方法です。

これも意外と成功しやすい方法です。

さらに年度末決算や中間決算の時期、年末商戦、ボーナス商戦などの時期にやれば、成功する確率は上がります。

上記の時期に加えて、週末フェアやセールの締め日である「日曜日の夕方」に仕掛ければ、当日に達成できる可能性も高まります。

なぜなら、週末にフェアやセールが行われると、そのフェア限定のノルマがお店やセールスさんに課せられます。

そのフェアの締め日である日曜日、さらに閉店時間が近い夕方に商談すれば、よりディーラー側も値引きが出来る環境にあると言えます。

ディーラーに行ったら以下のように伝えてみましょう。

「この金額になれば、いつでも契約します。この金額で出来る時に連絡ください」とやってみましょう。

ちなみに以前管理人がやった時は、お店を出てから2時間後に連絡が来ましたよ(笑)。

エクストレイルの3年後のリセールバリューは

エクストレイル3年後のリセールバリュー
60.1%
グレード名グレード別リセールバリュー
20S(5人乗り)61.1%
20X(5人乗り)61.7%
20X(7人乗り)61.0%
20Sハイブリッド(5人乗り)57.5%
20Xハイブリッド(5人乗り)59.3%
タンバ君
タンバ君

2019年3月現在のエクストレイルのリセールバリューをはじき出したよ!
全体的に60%前後と横並びな中で、ガソリン車はハイブリッド車よりも高リセール、装備の充実したX系の方がS系より高リセールとなっているね。
5人乗りに比べて若干不利な7人乗りもほぼ横並びのリセールだから、必要な人はあまり気にせず選べるね。

下取り車があるならさらに新車の総額を下げる事が出来ます!

下取り車を高く売る?面倒だからあなたにあげる

新車購入で気になるのは値引きや総支払額ですが、もし下取り車があるなら、さらに支払額を下げる事が出来ます。

もちろん値引き交渉が苦手でも、簡単にできる方法なので、是非ご参考ください。

ディーラーはウソを付いている!?

新車を買うなら、取り合えずディーラーで査定してもらう人が大半でしょう。管理人も毎回そうです。

しかし、ここで注意したいのは、「ディーラーは下取り金額でウソを付いている」ケースが多い事です。

正確には、本来ある相場よりも低い下取り金額を伝えて来ます。

相場よりも低い金額で買い取れれば、新車とは別に下取り車でも大きな利益を得る事が出来ます。

なので、新車から値引きしても、下取り車の利益で補てん出来てしまうので、ディーラー的には損が無いと言う事になります。

ユーザーにとっては損しかありませんね・・・

ディーラーに騙されないためには?

以前、管理人はBMW1シリーズ(116i)を買い替える時に、ディーラーで査定してもらいました。その時の下取り金額は85万円です。

ただ、ディーラーが本来の相場よりも安めに言ってくる事は知っていたので、比較するために買取店にも査定を申し込みました。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の相場を教えてくれます。

電話で教えてもらった金額は、ディーラーよりも20万円も高い金額でした。

次回ディーラーに行った時に、「買取店では105万円と言われましたけど・・」と伝えて見ると、セールスさんは少々慌てて上司に確認を取りに奥へ引っ込みました。

10分ほど経って戻ってくると、「うちもギリギリの線なので103万円+リサイクル預託金でいかがですか?」と言われました。

リサイクル料の戻りも加算すると、約104.2万円になります。

その時の契約書はこちらです。

 

下取り車の契約書

もし最初の85万円で契約していたら、19万円もの損をする所でした・・・

この時した事は、買取店の査定サイトで表示された概算相場をディーラーに伝えただけです。

これだけで19万円もアップしたので、やっぱりディーラーは下取り金額を安く見積もって来たんだな、と思いましたね。

ディーラーの査定より高ければ買取店へ売る選択も

ディーラーで契約の時に、「ビーエムは買取店へ売る事になるかもしれないので、その時は下取りに入れない事を承知してもらえますか?」と伝えたら、あっさりOKしてくれました。

これで納車直前に、査定サイトで申し込んだ買取店に査定してもらい、ディーラーより高ければ買取店へ売る事が出来ます。

もしディーラーの方が高ければ、そのままディーラーへ下取りに入れる事でセールスさんからOKをもらってます。この方法は、納車直前まで自分の車に乗っていられるのでおすすめです。

そして納車前に実際に買取店に査定してもらいました。

買取店には、「ディーラーで110万円、120万なら即決」と少し盛って伝えると、「120は相場を超えちゃってるので無理ですが・・・110ですか~・・・116万円ではいかがでしょう?」と、ディーラーよりさらに11.8万円のアップに成功です!

その時の契約書です。

買取店の契約書

一番最初の査定金額は、ディーラーの85万円だったので、実に31万円の上乗せに成功しました。

ディーラーだけでなく買取店の査定を検討して、本当に良かったと思いましたね。

この時利用した査定サイトは、車買取店大手のガリバーです。

1分足らずの入力で申し込み後、概算相場を教えてくれるので、管理人のようにディーラーの下取り金額と比較したい方、すぐに愛車の相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

【中古車のガリバー】スマホで愛車無料査定