オデッセイの一発値引き交渉!交渉が苦手な方必見!

オデッセイを一度の交渉で限界値引きを引き出す

これは文字通り、オデッセイを一回の交渉だけで大幅値引きを引き出し、オデッセイを安く買おうと言う作戦です。

成功させるためには、事前の情報収集が重要です。

オデッセイの購入グレード、購入するオプションの選択、オデッセイの値引き額、下取り車があれば下取り車の相場チェック、などを調べてからオデッセイの希望支払額を決めます。

このページ内で現在の実情に合った、オデッセイの限界値引き額を正確に算出できます。

その限界値引き額を差し引いた金額で買えれば、割安にお得にオデッセイを買えたことになります。

オデッセイの限界値引き金額をシミュレーション

オデッセイの車両本体価格からの値引きの他に、ディーラーオプションからも値引きが可能です。オプション品によって割引率は異なりますが、20~30%ほどの値引きは可能です。

さらに利益率の高い、ディーラーのボディコーティングやメンテナンスパック、冬用タイヤ、錆止め加工、ディーラーオプションナビ、などを付けると、オデッセイの値引きの総額は大きくなりやすいです。

以下を参考にオデッセイの限界値引き額を算出しましょう。

オデッセイ車両本体からの目標値引き額(2019年4月現在)
33万円
Dオプション金額 ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円 2~3万円
20万円 4~6万円
30万円 6~9万円
40万円 8~12万円
50万円 10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末
(年度末決算セール)
上記+6万円前後
6月~7月末
(夏のボーナス商戦)
上記+2万円前後
8月中旬~9月末
(中間決算セール)
上記+5万円前後
11月~12月末
(秋・年末商戦)
上記+3万円前後

オデッセイの車両本体からの値引きに加えて、ディーラーオプションからの値引きをプラスすれば、オデッセイの限界値引き額が見えてきます。

さらにタイミングによっては、さらに値引きの上乗せが可能な時期があります。

必ずプラスされる訳ではありませんが、上記の「瞬間的に値引きが多くなる時期」に商談するなら、上記の値引き金額相当がプラスされるケースが多くなります。

オデッセイの値引き金額は一律で決まっている訳ではないので、営業マンによっても、ディーラーによっても、地域やタイミングによっても値引き額は変動します。

なので、上記のように値引き金額に幅を持たせています。

上記の範囲内なら、オデッセイの限界値引きと言っても良い金額なので、全ての要素を取り入れたMAXの限界値引き金額と、契約の落とし所として少し控えた限界値引き金額も算出しておきましょう。

MAX値引き例(決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合)

値引き種別 値引き金額
車両本体から 33万円
ディーラーオプション40万円から(30%) 12万円
9月の中間決算期 6万円
オデッセイの限界値引き額 51万円

 

控えめな値引き例

値引き種別 値引き金額
車両本体から 33万円
ディーラーオプション40万円から(20%) 8万円
9月の中間決算期 4万円
オデッセイの限界値引き額 45万円

以上はあくまで一例なので、その時の状況に応じて、臨機応変に設定しましょう。

アイちゃん
アイちゃん

妥協できる控えめな値引き金額も出しておけば、気持ち的に楽に交渉できるね!

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大!

オデッセイのフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット 価格 差額
純正品 56,500~83,500円(工賃込み)
社外品
26,784円(送料込み) -2.9~5.6万円

フロアマットを社外品にするだけで、最高 5.6万円の値引き効果となりました!

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

紫音ちゃん
紫音ちゃん

わたしは面倒だからディーラーに全てお任せでいいわ。ねえ?じいや

下取り車の相場チェック

下取り車があれば、ディーラーへ行く前に現在の価格相場を調べておけば、下取り込みの予算組みができますし、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が付きます。


ネット上で下取り車の概算相場が分かる【かんたん車査定ガイド】です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士で査定額を競うため、高額査定が期待できます。45秒でかんたん入力後、画面上で概算相場を見れます。一括査定の依頼後に出る愛車の相場価格

オデッセイの諸費用は?

オデッセイの諸費用です。

車両本体価格とオプションの金額に、諸費用をプラスして、オデッセイの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

オデッセイ ハイブリッドの諸費用合計金額 134,280円
・自動車税 32,900円(5月登録)
・自動車取得税 0円
・自動車重量税 0円
・自賠責保険料 36,780円
・リサイクル料金 12,160円
・登録他諸費用 52,440円
タンバ君
タンバ君

ホンダの見積もりシミュレーションサイトで見積もれば、各グレードの諸費用が分かるよ

カットできるオデッセイの諸費用

納車費用(5,000~15,000円くらい)

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所(自宅や職場など)にセールスマンがオデッセイを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

RINちゃん
RINちゃん

私、ディーラーで紅茶飲むのが好きだから、ディーラーに取りに行くわ~。納車費用も節約できて良いことづくめね。

車庫証明取得手続き代行費用(5,000~20,000円くらい)

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3~7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか?」などと切り出すと、実費(普通車で2600円ほど)だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

車庫証明代行費用の見積書

OSS申請代行費用の見積書

任意保険も値引きの交渉材料に!

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

アイちゃん
アイちゃん

なるほど。ディーラーで任意保険に入るからその分値引きして!って言えばいいのね。でも保険会社が変わって、保険料が高くなったら、たくさん値引きしてもらわないとメリットが少ないよね

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました!

実践!オデッセイの一発値引き交渉術!

一発値引き交渉スタート

上記でオデッセイの限界値引き額を出したら、定価の総支払額から差し引いて、理想の購入金額を出しましょう。

購入グレードの本体価格+メーカー・ディーラーオプション金額+諸費用=定価の総支払額

定価の総支払額-ラパンの限界値引き額理想の購入金額

理想の購入金額をホンダディーラーへぶつけて、オデッセイの値引きを引き出します。

ディーラーでオデッセイ一発値引き交渉をスタート!

理想の購入金額が出せたら、ディーラーへ行ってオデッセイの商談をしましょう。

実車を見たり試乗したら、見積もりをもらう席で以下のように伝えてみます。

「実はアルファードを買うつもりで先週はトヨタに行ってきました。値引きも良かったので今週契約するつもりでしたが、オデッセイも気になっていたので、最後に見に来ました。車はどちらも気に入ったので、こちらの希望額を出してくれたら、オデッセイに決めます。ダメならトヨタに行きます。」

こうする事で、以下の2点のメリットをセールスマンに享受する事が出来ます。

  • オデッセイの値引き条件を出せば、短時間で契約が1件取れる
  • 値引き条件を出さないと他社に行かれてしまうので、それを理由に値引き決済する上司を説得できる

ただ「買うから値引きして!」と言うよりも、値引きを出すための努力をセールスマンはしてくれるでしょう。

もし、一発値引き交渉に失敗したら、他のホンダディーラーでもう一度一発値引き交渉を試す事が出来ます。

他のホンダディーラーは、顧客情報が共有されていない別法人のホンダカーズへ行きましょう。

別経営のホンダディーラーの探し方・見分け方

ホンダのホームページメニュー「クルマ」⇒「販売店検索」⇒「近くのお店を探す」と進むと、住所や郵便番号などから最寄りのホンダディーラーを検索できます。

ホンダディーラーは、「Honda Cars〇〇」が会社名になります。〇〇の部分が違えば別法人になります。

上の画像では、「Honda Cars横浜」と「Honda Cars」は別法人なので、それぞれのディーラーで値引き交渉する事が出来ます。

オデッセイの購入条件を伝えて待つ方法

一発値引き交渉の他に、オデッセイの購入条件をディーラーに伝えて待つ方法があります。

ホンダディーラーへ行ったら、オデッセイの希望グレードとオプションを入れた見積もりを取りましょう。

そして「総額○○万円になれば、いつでも契約します。この条件で出来る時があれば連絡をもらえませんか?」とやります。

3月の年度末決算期や9月の中間決算期、新車販売が不調になる4月、年末商戦の12月など、「今月あと一台、どうしても欲しいな~」となったディーラーやセールスマンから連絡が来るかもしれません。

実際、お店を出てから2時間後に連絡が来たこともあるので、意外と成功しやすい作戦ですよ。

確実にディーラーから連絡をもらいたいなら

オデッセイの購入を急いでいるので、ディーラーから確実に連絡がもらいたいなら、以下のように伝えてみましょう。

ディーラーでセールスマンと接する時は、なるべく愛想よく良好な関係を保つようにします(これが後々効いて来ます)。

そしてディーラーから帰る時に「オデッセイの購入は急いでいません。ただ、待つ特別な理由もないので、お得に買える時があれば教えてもらえませんか?」とやります。

こうすれば、まず間違いなく数日のうちに、又は翌週には連絡が来るはずです。

もし、セールスマンに対して良い印象を与えていれば「このお客さんには是非オデッセイに乗ってもらいたい」と思ってもらえるかもしれません。

そうなれば、オデッセイの限界値引き達成は近いです。

「あなたから買いたいので、他のディーラーへは行きません。ネットでもオデッセイの値引き額を勉強してきたので、一発勝負で買うか買わないかを決めます。限界の値引きをお願いします!」

”お得に買える時に”と伝えてあるので、セールスマンも生半可な値引きでは納得しないと思っている事でしょう。

これで、オデッセイの値引き交渉は上手く行くはずです。

オデッセイの3年後のリセールバリューは

オデッセイ3年後のリセールバリュー
64.5%
グレード名 グレード別リセールバリュー
G 59.4%
アブソルート 68.9%
アブソルートXホンダセンシング 71.0%
G EXホンダセンシング 60.8%
アブソルートXホンダセンシング アドバンスドパッケージ 66.7%
アブソルートEXホンダセンシング 67.3%
ハイブリッド 58.6%
ハイブリッドアブソルート ホンダセンシング 68.9%
ハイブリッド アドバンスドパッケージ 61.2%
ハイブリッドEXパッケージ 57.3%
ハイブリッドアブソルート ホンダセンシングEXパッケージ 66.4%
ハイブリッドアブソルート ホンダセンシングアドバンスドパッケージ 67.5%
タンバ君
タンバ君

2019年3月現在のオデッセイのリセールバリューをはじき出したよ!
ガソリン車・ハイブリッド車ともにスポーティなアブソルート系の人気が高く、リセールにも反映されているね。

下取り車があるならさらに新車の総額を下げる事が出来ます!

下取り車を高く売る?面倒だからあなたにあげる

新車購入で気になるのは値引きや総支払額ですが、もし下取り車があるなら、さらに支払額を下げる事が出来ます。

もちろん値引き交渉が苦手でも、簡単にできる方法なので、是非ご参考ください。

ディーラーはウソを付いている!?

新車を買うなら、取り合えずディーラーで査定してもらう人が大半でしょう。管理人も毎回そうです。

しかし、ここで注意したいのは、「ディーラーは下取り金額でウソを付いている」ケースが多い事です。

正確には、本来ある相場よりも低い下取り金額を伝えて来ます。

相場よりも低い金額で買い取れれば、新車とは別に下取り車でも大きな利益を得る事が出来ます。

なので、新車から値引きしても、下取り車の利益で補てん出来てしまうので、ディーラー的には損が無いと言う事になります。

ユーザーにとっては損しかありませんね・・・

ディーラーに騙されないためには?

以前、管理人はBMW1シリーズ(116i)を買い替える時に、ディーラーで査定してもらいました。その時の下取り金額は85万円です。

ただ、ディーラーが本来の相場よりも安めに言ってくる事は知っていたので、比較するために買取店にも査定を申し込みました。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の相場を教えてくれます。

 

かんたん車査定ガイドの概算相場画面

そこで出た金額は、ディーラーよりも20万円も高い金額でした。

次回ディーラーに行った時に、「買取店では105万円と言われましたけど・・」と伝えて見ると、セールスさんは少々慌てて上司に確認を取りに奥へ引っ込みました。

10分ほど経って戻ってくると、「うちもギリギリの線なので103万円+リサイクル預託金でいかがですか?」と言われました。

リサイクル料の戻りも加算すると、約104.2万円になります。

その時の契約書はこちらです。

 

下取り車の契約書

もし最初の85万円で契約していたら、19万円もの損をする所でした・・・

この時した事は、買取店の査定サイトで表示された概算相場をディーラーに伝えただけです。

これだけで19万円もアップしたので、やっぱりディーラーは下取り金額を安く見積もって来たんだな、と思いましたね。

ディーラーの査定より高ければ買取店へ売る選択も

ディーラーで契約の時に、「BMは買取店へ売る事になるかもしれないので、その時は下取りに入れない事を承知してもらえますか?」と伝えたら、あっさりOKしてくれました。

これで納車直前に、査定サイトで申し込んだ買取店に査定してもらい、ディーラーより高ければ買取店へ売る事が出来ます。

もしディーラーの方が高ければ、そのままディーラーへ下取りに入れる事でセールスさんからOKをもらってます。この方法は、納車直前まで自分の車に乗っていられるのでおすすめです。

そして納車前に実際に2店の買取店に査定してもらいました。

1店目は、ディーラーの104.2万円に対して107万円

そして2店目には、「1店目で110万円、120万なら即決」と少し盛って伝えると、「120は相場を超えちゃってるので無理ですが・・・110ですか~・・・116万円ではいかがでしょう?」と、ディーラーよりさらに11.8万円のアップに成功です!

その時の契約書です。

買取店の契約書

一番最初の査定金額は、ディーラーの85万円だったので、実に31万円の上乗せに成功しました。

ディーラーだけでなく買取店の査定を検討して、本当に良かったと思いましたね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。

1分足らずの入力で申し込み後、画面上に自分の車の概算相場が表示されるので、管理人のようにディーラーの下取り金額と比較したい方、すぐに愛車の相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。