ヴェゼルの一発値引き交渉！交渉が苦手な方必見！

ホンダディーラーへ行って、1度の商談だけでヴェゼルの限界値引き額を成功させる、一発値引き交渉術です。

短期間でヴェゼルの値引き交渉を終わらせたい方、忙しくて時間の取れない方などには、ぴったりの購入方法です。

特に難しい事はありません。ネット上で出来る情報収集をしっかりとやっておけば、このヴェゼル一発値引き交渉を成功させることができます。

以下の通りに情報収集をして行きましょう。

ヴェゼルの限界値引き金額をシミュレーション

ヴェゼルの車両本体価格からの値引きの他に、ディーラーオプションからも値引きが可能です。オプション品によって割引率は異なりますが、20～30％ほどの値引きは可能です。

さらに利益率の高い、ディーラーのボディコーティングやメンテナンスパック、冬用タイヤ、錆止め加工、ディーラーオプションナビ、などを付けると、ヴェゼルの値引きの総額は大きくなりやすいです。

以下を参考にヴェゼルの限界値引き額を算出しましょう。

ヴェゼル車両本体からの目標値引き額（2024年4月現在）
28万円 （ヴェゼルハイブリッド28万円)
Dオプション金額	ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円	2~3万円
20万円	4~6万円
30万円	6~9万円
40万円	8~12万円
50万円	10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末 （年度末決算セール）	上記＋5万円前後
6月~7月末 （夏のボーナス商戦）	上記＋2万円前後
8月中旬~9月末 （中間決算セール）	上記＋3万円前後
11月~12月末 （秋・年末商戦）	上記＋2万円前後

ヴェゼルの車両本体からの値引きに加えて、ディーラーオプションからの値引きをプラスすれば、ヴェゼルの限界値引き額が見えてきます。

さらにタイミングによっては、さらに値引きの上乗せが可能な時期があります。

必ずプラスされる訳ではありませんが、上記の「瞬間的に値引きが多くなる時期」に商談するなら、上記の値引き金額相当がプラスされるケースが多くなります。

ヴェゼルの値引き金額は一律で決まっている訳ではないので、営業マンによっても、ディーラーによっても、地域やタイミングによっても値引き額は変動します。

なので、上記のように値引き金額に幅を持たせています。

上記の範囲内なら、ヴェゼルの限界値引きと言っても良い金額なので、全ての要素を取り入れたＭＡＸの限界値引き金額と、契約の落とし所として少し控えた限界値引き金額も算出しておきましょう。

※MAX値引き例（決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合）

値引き種別	値引き金額
車両本体から	28万円
ディーラーオプション20万円から(30%)	6万円
9月の中間決算期	4万円
ヴェゼルの限界値引き額	38万円

 

※控えめな値引き例

値引き種別	値引き金額
車両本体から	28万円
ディーラーオプション20万円から(20%)	4万円
9月の中間決算期	2万円
ヴェゼルの限界値引き額	34万円

以上はあくまで一例なので、その時の状況に応じて、臨機応変に設定しましょう。

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大！

ヴェゼルのフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット	価格	差額
純正品	29,500～61,900円（工賃込み）
社外品	7,980円	－2.1万円

フロアマットを社外品にするだけで、2.1万円以上の値引き効果となりました！

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

ヴェゼルの諸費用は？

ヴェゼルの諸費用です。

車両本体価格とオプションの金額に、諸費用をプラスして、ヴェゼルの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

カットできるヴェゼルの諸費用

納車費用（5,000～15,000円くらい）

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所（自宅や職場など）にセールスマンがヴェゼルを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用（5,000～20,000円くらい）

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3～7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか？」などと切り出すと、実費（普通車で2600円ほど）だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

任意保険も値引きの交渉材料に！

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました！

実践！ヴェゼルの一発値引き交渉術！

上記のヴェゼルの本体値引き額、オプション値引き額、時期による上乗せ可能な値引き額、そして諸費用を合計して希望の総支払額を算出しましょう。

希望の総支払額は、あまり安すぎてもセールスさんが相手にしてくれませんし、平凡な条件ではメリットがありません。

上記の値引き額を参考にすれば、ヴェゼルから値引き可能な限界ギリギリの総支払額が算出できるでしょう。

ディーラーでヴェゼル一発値引き交渉をスタート！

希望の総支払額でヴェゼルを購入するには、「他社で新車を買うつもりだったが、希望の金額になれば他社を蹴って、ヴェゼルをこの場で契約したい」と言う設定でホンダディーラーで商談します。

「他社」はヴェゼルのライバル車が有効です。

ヴェゼルのライバル車は、「日産 ジューク」「マツダ CX-3」「スバル XV」などがあります。価格の上がるヴェゼルハイブリッドなら「トヨタC-HR」「マツダ CX-5」「スバル フォレスター」などでも良いでしょう。

この中から購入グレードに対して適当と思う車種を選んで、ヴェゼルのホンダディーラーへぶつけます。

ホンダディーラーへ行ったら、参考までに以下のように伝えてみましょう。

「実はCX-3の商談をしていて、値引きも出たので今日にも購入しようかと思っていましたが、ヴェゼルも気になって来てみました。もし希望する金額がOKならCX-3をやめてヴェゼルをこの場で契約します。希望金額は○○万円です！」

例ではCX-3をライバル車に挙げました。CX-3を買うつもりでいたが、希望支払額になるならヴェゼルをこの場で契約する、とやれば「この場でうちに決まるなら、マツダへ行かれる前に条件を出してみるか・・・」となります。

ディーラーから見れば、ライバル社へ行かれるのをみすみす見逃す事は出来ないはずです。これが、決算セールやボーナスセールの時期なら販売目標があるので、なおさら「他社ではなくうちに」となるはずです。

仮に失敗したとしても、ホンダディーラーは系列違いのディーラーが同地域内に多いので、経営の異なるホンダカーズで再度一発値引き交渉を試す事もできます。

※経営会社が同じディーラーでは顧客データを共有しているので、前のディーラー以上の値引きは出ません。

もしくは、希望支払額を妥協できる金額まで少し上げて、再度交渉しても良いでしょう。

別経営のホンダディーラーの探し方・見分け方

ホンダのホームページメニュー「クルマ」⇒「販売店検索」⇒「近くのお店を探す」と進むと、住所や郵便番号などから最寄りのホンダディーラーを検索できます。

赤丸のホンダカーズ横浜は同じ会社なので、両方で値引き交渉する事は出来ません。

ホンダカーズ旭は別会社なので、例えば「ホンダカーズ横浜 保土ヶ谷店」と、「ホンダカーズ旭 旭店」の両方で値引き交渉する事は出来ます。

ヴェゼルの購入条件を伝えて待つ方法

一発値引き交渉の他に、セールスさんに宿題を出しておく方法もあります。

決算期やボーナス時期などの値引きが多くなる時期を狙って、ディーラーのフェアが始まる1か月～2週間前にヴェゼルを購入できる条件をあらかじめ伝えておきます。

「希望金額は○○万円です。この金額になればいつでもヴェゼルを契約するので、この条件で出来る時に連絡をください」とやれば、ディーラーやセールスさんから契約が欲しい時に連絡が来るかもしれません。

この方法も意外と成功しやすいですよ！

ヴェゼルのリセールバリュー(残価率)は

グレード名	グレード別リセールバリュー
1.5 G ホンダセンシング	70.2%
1.5 X ホンダセンシング	71.1%
1.5 RS ホンダセンシング	69.8%
1.5 ツーリング ホンダセンシング	–%
1.5 ツーリング モデューロX ホンダセンシング	–%
ハイブリッド ホンダセンシング	–%
ハイブリッドX ホンダセンシング	63.8%
ハイブリッドZ ホンダセンシング	70.4%
ハイブリッドRS ホンダセンシング	70.1%
ハイブリッド モデューロX ホンダセンシング	–%
1.5 G ホンダセンシング 4WD	–%
1.5 X ホンダセンシング 4WD	68.4%
ハイブリッド ホンダセンシング 4WD	–%
ハイブリッドX ホンダセンシング 4WD	64.9%
ハイブリッドZ ホンダセンシング 4WD	67.6%
ハイブリッド モデューロX ホンダセンシング 4WD	–%