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ルーミーの一発値引き交渉!交渉が苦手な方必見!


※ルーミー:toyota.jp

 

時間もかけずに、ディーラーで1回の商談だけで、ルーミーから限界値引きを引き出す方法です。

 

新車の値引き交渉が苦手な人でも、簡単に出来る方法なので、ルーミーを安く買うなら是非参考にしてみて下さい。

 

 

ルーミーの限界値引き金額をシミュレーション

 

ルーミーの車両本体からの値引きの他に、ディーラーオプションからも20~30%の値引きが可能です。

 

ディーラーオプションに、ディーラーの利益率が高い点検パックボディコーティング、錆止め塗装、ホイール付きの冬タイヤ、同等の市販品より高い純正ナビなどが含まれていれば、ディーラーオプションからの値引きは大きくなります。

 

以下を参考にルーミーの限界値引き額を算出しましょう。

 

トヨタ ルーミー車両本体からの目標値引き額(2018年9月現在)

 

23万円

 

Dオプション金額 Dオプションからの目標値引き額
10万円 2~3万円
20万円 4~6万円
30万円 6~9万円
40万円 8~12万円
50万円 10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末
(年度末決算セール)
上記+4万円前後
6月~7月末
(夏のボーナス商戦)
上記+2万円前後
8月中旬~9月末
(中間決算セール)
上記+3万円前後
11月~12月末
(秋・年末商戦)
上記+2万円前後

※参考 ルーミー実際の値引き額

 

上記の今月の車両本体からの値引き相場と、ディーラーオプションからの値引きを合わせれば、ルーミーの限界値引き額が算出されます。

 

さらにルーミーを購入する時期によっては、上記の瞬間的に値引きが大きくなる時期があります。それらの時期に該当するなら、上記の値引き金額もプラスして、一発値引き交渉でディーラーに伝える目標の総支払額をシミュレーションしましょう。

 

上記の値引き金額には、〇万円~〇万円と金額に幅を持たせています。

 

MAXの値引き数値でも可能な値引き金額となりますが、時期やタイミング、またディーラーによっては、限界値引きを達成できないケースも出てきます。

 

MAX値引きじゃなくても上記の金額の幅であれば、ルーミーの値引き相場として十分お買い得な値引き金額となるので、MAXから幾分控えめな値引き数値も、契約条件の落としどころとして準備しておきましょう。

 

MAX値引き例(決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合)

値引き種別 値引き金額
車両本体から 23万円
ディーラーオプション25万円から(30%) 7.5万円
9月の中間決算期 4万円
ルーミーの限界値引き額 34.5万円

 

 

控えめな値引き例

値引き種別 値引き金額
車両本体から 23万円
ディーラーオプション25万円から(20%) 5万円
9月の中間決算期 2万円
ルーミーの限界値引き額 30万円

 

以上はあくまで一例です。ケースバイケースで臨機応変に設定しましょう。

 

 

下取り車の相場チェック

 

下取り車があれば、現在の価格相場を調べてルーミーの希望予算に組み込みましょう。

 


ネット上で下取り車の概算相場が分かる【かんたん車査定ガイド】です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士で査定額を競うため、高額査定が期待できます。45秒でかんたん入力後、画面上で概算相場を見れます。

 


オークションで愛車が売れるユーカーパック無料査定です。ユーカーの査定を1度受ければ、最大2000の中小買取店がオークションで競う事になるので、高値での売却が期待できます。出品時にはディーラーや大手買取店(ガリバーなど)で出た最高査定額を最低落札価格に設定して、オークションでさらなる上乗せを狙いましょう。

 

 

ルーミーの諸費用は?

 

ルーミーの諸費用です。

 

車両本体価格とオプション価格に、諸費用をプラスして、ルーミーの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

 

ルーミーカスタムGの諸費用合計金額 188,337円

 

・自動車税 24,500円

・自動車取得税 35,400円

・自動車重量税 16,800円

・自賠責保険料 36,780円

・リサイクル料金 9,130円

・登録諸費用 65,727円

 

 

実践!ルーミーの一発値引き交渉術!

 

ルーミーから一度の交渉で限界値引きを引き出すには、まず現在のルーミーの限界値引き額を出しておきましょう。

 

上記で限界値引き額をシミュレーションしたら、その値引き金額を総支払額から引けば、目標とする限界値引きを含んだ購入金額となります。

 

(車両価格+メーカーオプション+ディーラーオプション+諸費用)-限界値引き額=目標購入金額

 

 

ディーラーでルーミーの目標購入金額を伝える

 

目標購入金額を算出したら、トヨタディーラーに行って金額を伝えます。

 

ただ、「この金額になれば買います!」と言っても、「それは出来ません」と言われてしまうでしょう。ディーラーとしても、毎回限界値引きで売っていては、利益を生み出せません。

 

そこで、ディーラーのセールスさんがその気になるシチュエーションを作って、商談する必要があります。

 

以下のシチュエーションでディーラーに行きましょう。

 

・ライバル車を買いに行く途中に寄った

・購入車種にはこだわりが無い

・希望金額になれば、ライバル車を買わずにこの場で契約する

 

以上の状況でルーミーのディーラーへ行けば、セールスさんが値引きを頑張ってくれるでしょう。具体的には以下のように伝えてみます。

 

「先週スズキへ行ってソリオを見てきました。値引きも出してもらったので、これからスズキへ行ってソリオを契約するつもりです。 その前にルーミーも気になったので見に来ました。どちらの車も不満はないので、予算に合わせてくれたらこの場でルーミーを契約します。ダメならソリオを買いに行きます。」

 

などと伝えてみましょう。

 

ルーミーのセールスさんから見れば、値引きを頑張れば、スズキに流れてしまうお客さんを寸前で引き留めて、さらに自分のお客さんにする事が出来ます。

 

また、予算に合わせる事が出来れば、契約までに掛かる時間はとても短く、ユーザーだけでなくディーラーやセールスさんにとってもメリットが大きくなります。

 

以上のような心理が働き、ただ「安くして!」と伝えるよりもセールスさんは本気になって、値引きしてくれるでしょう。

 

上記ではライバル車のソリオを引き合いにしましたが、ルーミーはカローラ店とトヨタ店で販売されています。

 

さらに兄弟車のタンクはネッツ店とトヨペット店、さらにダイハツトール、スバルジャスティがあります。

 

ソリオ以外にも、他のトヨタディーラーや他の兄弟車を引き合いに出せば、セールスさんも本気になって商談してくれるでしょう。

 

もし失敗しても、他の系列違いのディーラーで、ルーミー一発値引き交渉を試すことが出来ますね。

 

 

ルーミーの購入条件を伝えて待つ方法

 

ルーミーの購入を急いでいなかったり、安くなるなら待てる!と言う方は、ルーミーの購入条件を伝えて待つ方法があります。

 

これは、「この金額になればルーミーを買いますよ」と伝えておいて、ディーラーやセールスさんが、その条件で出来る状況になるのを待つ方法です。

 

これも意外と成功しやすい方法です。

 

さらに年度末決算や中間決算の時期、年末商戦、ボーナス商戦などの時期にやれば、成功する確率は上がります。

 

上記の時期に加えて、週末フェアやセールの締め日である「日曜日の夕方」に仕掛ければ、当日に達成できる可能性も高まります。

 

何故なら、週末にフェアやセールが行われると、そのフェア限定のノルマがお店やセールスさんに課せられます。

 

そのフェアの締め日である日曜日、さらに閉店時間が近い夕方に商談すれば、よりディーラー側も値引きが出来る環境にあると言えます。

 

ディーラーに行ったら以下のように伝えてみましょう。

 

「この金額になれば、いつでも契約します。この金額で出来る時に連絡ください」とやってみましょう。

 

ちなみに以前管理人がやった時は、お店を出てから2時間後に連絡が来ましたよ(笑)

 

 

下取り車があるならさらに新車の総額を下げる事が出来ます!

 

新車購入で気になるのは値引きや総支払額ですが、もし下取り車があるなら、さらに支払額を下げる事が出来ます。

 

もちろん値引き交渉が苦手でも、簡単にできる方法なので、是非ご参考ください。

 

 

ディーラーはウソを付いている!?

 

新車を買うなら、取り合えず下取り車をディーラーで査定してもらう人が大半でしょう。管理人も毎回そうです。

 

しかし、ここで注意していただきたいのは、「ディーラーは下取り金額でウソを付いている」ケースが多い事です。

 

正確には、本来ある相場よりも低い下取り金額を伝えて来ます。

 

相場よりも低い金額で買い取れれば、新車とは別に下取り車でも大きな利益を得る事が出来ます。

 

なので、新車から値引きしても、下取り車の利益で補てん出来てしまうので、ディーラー的には損が無いと言う事になります。

 

ユーザーにとっては損しかありませんね・・・

 

 

ディーラーに騙されないためには?

 

以前、管理人はBMW1シリーズ(116i)を買い替える時に、ディーラーで査定してもらいました。その時の下取り金額は85万円です。

 

ただ、ディーラーが本来の相場よりも安めに言ってくる事は知っていたので、比較するために買取店にも査定を申し込みました。

 

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の相場を教えてくれます。

 

 

概算相場

 

そこで出た金額は、ディーラーよりも20万円も高い金額でした。

 

次回ディーラーに行った時に、「買取店では105万円と言われましたけど・・」と試しに伝えてみました。

 

セールスさんは少々慌てて上司に確認を取りに奥へ引っ込みました。

 

10分ほど経って戻ってくると、「うちもギリギリの線なので103万円+リサイクル預託金でいかがですか?」と言われました。

 

リサイクルの戻りも加算すると、約104.2万円になります。

 

その時の契約書はこちらです。

 

 

ディーラー下取りの契約書

 

もし最初の85万円で契約していたら、19万円もの損をする所でした・・・

 

この時した事は、買取店の査定サイトで表示された概算相場をディーラーに伝えただけです。

 

これだけで19万円もアップしたので、やっぱりディーラーは下取り金額を安く見積もって来たんだな、と思いましたね。

 

 

ディーラーの査定より高ければ買取店へ売る選択も

 

ディーラーで契約の時に、「BMは買取店へ売る事になるかもしれないので、その時は下取りに入れない事を承知してもらえますか?」と伝えたら、あっさりOKしてくれました。

 

これで納車直前に、査定サイトで申し込んだ買取店に査定してもらい、ディーラーより高ければ買取店へ売る事が出来ます。

 

もしディーラーの方が高ければ、そのままディーラーへ下取りに入れる事でセールスさんからOKをもらってます。この方法は、納車直前まで自分の車に乗っていられるのでおすすめですよ。

 

そして実際に2店の買取店に査定してもらいました。

 

1店目は、ディーラーの104.2万円に対して107万円。少しでも上回って来たのでテンション上がります。

 

そして2店目には、「1店目で110万円、120万なら即決」と少し盛って伝えると、「120は相場を超えちゃってるので無理ですが・・・110ですか~・・・116万円ではいかがでしょう?」と、ディーラーよりさらに11.8万円のアップに成功です!

 

その時の契約書です。

 

BMW116iの買取店契約書。116万円です。

 

一番最初の査定金額は、ディーラーの85万円だったので、実に31万円の上乗せに成功しました。

 

ディーラーだけでなく買取店の査定を検討して、本当に良かったと思いましたね(笑)。

 

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。

 

1分足らずの入力で申し込み後、画面上に自分の車の概算相場が表示されるので、管理人のようにディーラーの下取り金額と比較したい方、すぐに愛車の相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

 

>>かんたん車査定ガイド(無料)はこちら

 

 

 

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