アクアの一発値引き交渉!交渉が苦手な方必見!

アクアを一度の交渉で限界値引きを引き出す

たった1回の交渉だけで、アクアを限界値引きで買う方法です!

交渉が面倒な方や苦手な方におすすめです。事前の情報収集をしっかりとやって、一発交渉を仕掛けましょう!

アクアの限界付近の値引き金額やオプション値引き、諸費用、下取り相場を調べて、購入希望予算を設定します。

アクアの限界値引き金額をシミュレーション

アクアの車両本体価格からの値引きの他に、ディーラーオプションからも値引きが可能です。オプション品によって割引率は異なりますが、20~30%ほどの値引きは可能です。

さらに利益率の高い、ディーラーのボディコーティングやメンテナンスパック、冬用タイヤ、錆止め加工、ディーラーオプションナビ、などを付けると、アクアの値引きの総額は大きくなりやすいです。

以下を参考にアクアの限界値引き額を算出しましょう。

アクア車両本体からの目標値引き額(2019年12月現在)
25万円
Dオプション金額ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円2~3万円
20万円4~6万円
30万円6~9万円
40万円8~12万円
50万円10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末
(年度末決算セール)
上記+3~5万円以上
6月~7月末
(夏のボーナス商戦)
上記+2万円前後
8月中旬~9月末
(中間決算セール)
上記+3~5万円前後
11月~12月末
(秋・年末商戦)
上記+2万円前後

アクアの車両本体からの値引きに加えて、ディーラーオプションからの値引きをプラスすれば、アクアの限界値引き額が見えてきます。

さらにタイミングによっては、さらに値引きの上乗せが可能な時期があります。

必ずプラスされる訳ではありませんが、上記の「瞬間的に値引きが多くなる時期」に商談するなら、上記の値引き金額相当がプラスされるケースが多くなります。

アクアの値引き金額は一律で決まっている訳ではないので、営業マンによっても、ディーラーによっても、地域やタイミングによっても値引き額は変動します。

なので、上記のように値引き金額に幅を持たせています。

上記の範囲内なら、アクアの限界値引きと言っても良い金額なので、全ての要素を取り入れたMAXの限界値引き金額と、契約の落とし所として少し控えた限界値引き金額も算出しておきましょう。

MAX値引き例(決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合)

値引き種別値引き金額
車両本体から25万円
ディーラーオプション20万円から(30%)6万円
9月の中間決算期5万円
アクアの限界値引き額36万円

 

控えめな値引き例

値引き種別値引き金額
車両本体から25万円
ディーラーオプション20万円から(20%)4万円
9月の中間決算期3万円
アクアの限界値引き額32万円

以上はあくまで一例なので、その時の状況に応じて、臨機応変に設定しましょう。

タンバ君
タンバ君

ディーラーオプションを多く付けると、それだけ値引きの総額もアップする事になるね

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大!

アクアのフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット価格差額
純正品18,700~26,260円(工賃込み)
社外品
11,880円(送料無料)-1.4万円

フロアマットを社外品にするだけで、 1.4万円の値引き効果となりました!

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

アイちゃん
アイちゃん

ディーラーで買って値引きしてもらう場合と、ネットで買った時とで、どっちがよりお得か比較しよう

下取り車の相場チェック

下取り車があれば、ディーラーへ行く前に現在の価格相場を調べておけば、下取り込みの予算組みができますし、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が付きます。

ネットで申し込んで下取り車の概算相場を教えてくれるガリバーのオンライン無料査定です。買取業界最大手のガリバーは、どこよりも台数を多く買い取る事により高価買取が可能です。自社で業者オークションを開催していることもあって、高価買取の実績も多数あり、高査定が期待できます。
【中古車のガリバー】スマホで愛車無料査定

アクアの諸費用は?

アクアの諸費用です。

車両本体価格とオプションの金額に、諸費用をプラスして、アクアの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

アクア Sの諸費用合計金額 137,437円
・自動車税(6月登録) 25,800円
・自動車取得税 0円(免税)
・自動車重量税 0円(免税)
・自賠責保険料 36,780円
・リサイクル料金 9,130円
・登録他諸費用 65,727円
RINちゃん
RINちゃん

次に自分でやればカットできる諸費用を紹介するよ

カットできるアクアの諸費用

納車費用(5,000~15,000円くらい)

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所(自宅や職場など)にセールスマンがアクアを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用(5,000~20,000円くらい)

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3~7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか?」などと切り出すと、実費(普通車で2600円ほど)だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

車庫証明代行費用の見積書

OSS申請代行費用の見積書

アイちゃん
アイちゃん

次に紹介する任意保険も値引き交渉の材料に使えるよ

任意保険も値引きの交渉材料に!

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました!

実践!アクアの一発値引き交渉術!

一発値引き交渉スタート

上記のアクアの値引き額、オプションからの値引き額、諸費用を調べたら、一発交渉で仕掛ける希望の購入金額を設定します。

あまりにも安すぎると失敗しますし、そこそこの値引きでは一発で仕掛けるメリットがありません。

今月のアクアの目標値引き額を参考に、限界ギリギリの購入金額を設定しましょう。

ディーラーでアクア一発値引き交渉をスタート!

アクアの購入金額を設定したら、トヨタディーラーへ行って「この購入条件になれば契約します」とセールスさんに伝えます。

しかし、ただセールスさんに要求を伝えるだけで、限界値引きでアクアを購入出来るなら、誰も苦労はしません。

普通は断られてしまいます。

しかし、ライバル車のディーラーや他のトヨタディーラーで「交渉は大詰めで契約間近」と言う状況でディーラーに行けば、アクアの値引きを引き出せるでしょう。

アクアはトヨタ全店で買うことが出来ます。「ネッツ店、トヨタ店、トヨペット店、カローラ店」ですね。

この中で一番値引きを出している傾向のディーラーは、ネッツ店です。次いでカローラ店、トヨタ店でしょう。ネッツ店を中心に一発交渉を仕掛けると成功しやすいです。

ただ、「今値引き出来るディーラー」は販売目標の達成や未達などのタイミングによって、値引きしてでも売りたいディーラーかどうかによります。

もちろんネッツ店以外でも「値引きしてでも売りたい!」と言うタイミングに合えば、アクアを安く買う事は可能なので、まずは一番購入したいディーラーでアクア一発値引き交渉を仕掛けると良いでしょう。

商談するディーラーが決まったら、ディーラーへ訪問してアクア一発交渉をスタートします。

参考までに以下のように伝えてみます。

「今フィットハイブリッドの購入を考えていて、商談も大詰めです。これからホンダへ行って契約しようと思っていましたが、アクアもいいなと思い来てみました。予算が限られているので、もしフィットよりも安くなるならアクアでも良いと思っています。フィットは205万円です。希望額の200万円になればアクアをこの場で契約します」

と、 セールスさんに伝えます。

「フィットハイブリッドを購入予定だが、安くなるならアクアを購入してもよい」と言う背景で話をすれば、こちらのペースで商談できますね。

当サイト(新車ガールズ)のアクア目標値引き額からよほど逸脱していなければ、成功する確率は高いです。

もし失敗したら、アクアはトヨタ全店扱いなので、系列違いのトヨタディーラーで再度一発交渉を仕掛けることも可能です。

または、値引き金額を少し減らして妥協案を提示して再度商談しても良いでしょう。

一例はフィットハイブリッドとの競合ですが、アクア同士の競合でも成功する確率が高いです。

「今日中にトヨタ店で契約しようと思っていたが、トヨタ店よりも安くなるならこの場で契約しても良い」とネッツ店やカローラ店で一発交渉を仕掛けると効果的です。

別経営のトヨタディーラーの探し方・見分け方

トヨタのホームページ内の「お近くの店舗を探す」で郵便番号や地名、駅名などを入力すると、ディーラー位置のマーキングされた地図が表示されます。

トヨタディーラー 経営会社を見分ける画像

下線部分が会社名なので、会社名が違う同士のディーラーで商談・値引き競合する事が出来ます。

アクアの購入条件を伝えて待つ方法

アクア一発値引き交渉以外にも、アクアを限界値引きで購入する方法があります。

アクアの購入を急いでいない場合に限りますが、事前にアクアを買っても良い条件をセールスさんに伝えておきます。

値引きの多くなる時期に合わせて事前にセールスさんに伝えると良いでしょう。

年度末決算セールなら1月中旬に、夏のボーナスセールなら5月中旬に、9月の中間決算セールなら8月のお盆休み明けに、冬のボーナスセールなら11月中旬に、それぞれ希望総支払額を伝えて、「この金額で出来る時に連絡をください」とやります。

出来るだけ多くのトヨタディーラーに伝えることで、成功する確率が高くなるでしょう。

意外にこの方法も成功しますよ!

アクアの3年後のリセールバリューは

アクア3年後のリセールバリュー
51.4%
グレード名グレード別リセールバリュー
1.5L42.5%
1.5S47.3%
1.5G51.2%
1.5G ブラックソフトレザーセレクション54.0%
1.5Xアーバン52.8%
1.5G G’s60.7%
タンバ君
タンバ君

2019年3月現在のアクアのリセールバリューをはじき出したよ!
全体的に装備の充実する上位グレードほど高リセールとなる傾向だね。
中でもスポーティなスタイルで特別感のあるG’sは人気が高く、リセールでも突出しているよ。

下取り車があるならさらに新車の総額を下げる事が出来ます!

下取り車を高く売る?面倒だからあなたにあげる

新車購入で気になるのは値引きや総支払額ですが、もし下取り車があるなら、さらに支払額を下げる事が出来ます。

もちろん値引き交渉が苦手でも、簡単にできる方法なので、是非ご参考ください。

ディーラーはウソを付いている!?

新車を買うなら、取り合えずディーラーで査定してもらう人が大半でしょう。管理人も毎回そうです。

しかし、ここで注意したいのは、「ディーラーは下取り金額でウソを付いている」ケースが多い事です。

正確には、本来ある相場よりも低い下取り金額を伝えて来ます。

相場よりも低い金額で買い取れれば、新車とは別に下取り車でも大きな利益を得る事が出来ます。

なので、新車から値引きしても、下取り車の利益で補てん出来てしまうので、ディーラー的には損が無いと言う事になります。

ユーザーにとっては損しかありませんね・・・

ディーラーに騙されないためには?

以前、管理人はBMW1シリーズ(116i)を買い替える時に、ディーラーで査定してもらいました。その時の下取り金額は85万円です。

ただ、ディーラーが本来の相場よりも安めに言ってくる事は知っていたので、比較するために買取店にも査定を申し込みました。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の相場を教えてくれます。

電話で教えてもらった金額は、ディーラーよりも20万円も高い金額でした。

次回ディーラーに行った時に、「買取店では105万円と言われましたけど・・」と伝えて見ると、セールスさんは少々慌てて上司に確認を取りに奥へ引っ込みました。

10分ほど経って戻ってくると、「うちもギリギリの線なので103万円+リサイクル預託金でいかがですか?」と言われました。

リサイクル料の戻りも加算すると、約104.2万円になります。

その時の契約書はこちらです。

 

下取り車の契約書

もし最初の85万円で契約していたら、19万円もの損をする所でした・・・

この時した事は、買取店の査定サイトで表示された概算相場をディーラーに伝えただけです。

これだけで19万円もアップしたので、やっぱりディーラーは下取り金額を安く見積もって来たんだな、と思いましたね。

ディーラーの査定より高ければ買取店へ売る選択も

ディーラーで契約の時に、「ビーエムは買取店へ売る事になるかもしれないので、その時は下取りに入れない事を承知してもらえますか?」と伝えたら、あっさりOKしてくれました。

これで納車直前に、査定サイトで申し込んだ買取店に査定してもらい、ディーラーより高ければ買取店へ売る事が出来ます。

もしディーラーの方が高ければ、そのままディーラーへ下取りに入れる事でセールスさんからOKをもらってます。この方法は、納車直前まで自分の車に乗っていられるのでおすすめです。

そして納車前に実際に買取店に査定してもらいました。

買取店には、「ディーラーで110万円、120万なら即決」と少し盛って伝えると、「120は相場を超えちゃってるので無理ですが・・・110ですか~・・・116万円ではいかがでしょう?」と、ディーラーよりさらに11.8万円のアップに成功です!

その時の契約書です。

買取店の契約書

一番最初の査定金額は、ディーラーの85万円だったので、実に31万円の上乗せに成功しました。

ディーラーだけでなく買取店の査定を検討して、本当に良かったと思いましたね。

この時利用した査定サイトは、車買取店大手のガリバーです。

1分足らずの入力で申し込み後、概算相場を教えてくれるので、管理人のようにディーラーの下取り金額と比較したい方、すぐに愛車の相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。

【中古車のガリバー】スマホで愛車無料査定