CX-30の一発値引き交渉!交渉が苦手な方必見!

CX-30を一度の交渉で限界値引きを引き出す

CX-30の一発値引き交渉とは、1度だけの商談でCX-30の限界の値引き額を引き出す方法です。

CX-30一発値引き交渉には、「時間の節約」「値引き交渉を楽にする」「大幅値引きを獲得する」などのメリットがあります。

口下手でも大丈夫!事前に当サイト(新車ガールズ)でしっかりと準備をすれば、一度の商談でCX-30を安く買う事が出来ます。

  1. CX-30の目標値引き額から理想の総支払額を算出
  2. 下取り車があれば事前に相場を調べて購入予算を組む
  3. マツダディーラーに行ってこちらの条件をぶつける
  4. OKが出ればCX-30を契約

以上大まかな流れですが、以下で解説しているので実践してみましょう!

CX-30の限界値引き金額をシミュレーション

CX-30の車両本体価格からの値引きの他に、ディーラーオプションからも値引きが可能です。オプション品によって割引率は異なりますが、20~30%ほどの値引きは可能です。

さらに利益率の高い、ディーラーのボディコーティングやメンテナンスパック、冬用タイヤ、錆止め加工などを付けると、CX-30の値引きの総額は大きくなりやすいです。

以下を参考にCX-30の限界値引き額を算出しましょう。

CX-30車両本体からの目標値引き額(2019年11月現在)
8万円
Dオプション金額ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円2~3万円
20万円4~6万円
30万円6~9万円
40万円8~12万円
50万円10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末
(年度末決算セール)
上記+3万円以上
6月~7月末
(夏のボーナス商戦)
上記+1万円前後
8月中旬~9月末
(中間決算セール)
上記+3万円前後
11月~12月末
(秋・年末商戦)
上記+1万円前後

CX-30の車両本体からの値引きに加えて、ディーラーオプションからの値引きをプラスすれば、CX-30の限界値引き額が見えてきます。

さらにタイミングによっては、さらに値引きの上乗せが可能な時期があります。

必ずプラスされる訳ではありませんが、上記の「瞬間的に値引きが多くなる時期」に商談するなら、上記の値引き金額相当がプラスされるケースが多くなります。

CX-30の値引き金額は一律で決まっている訳ではないので、営業さんによっても、ディーラーによっても、地域やタイミングによっても値引き額は変動します。

なので、上記のように値引き金額に幅を持たせています。

上記の範囲内なら、CX-30の限界値引きと言っても良い金額なので、全ての要素を取り入れたMAXの限界値引き金額と、契約の落とし所として少し控えた限界値引き金額も用意しておきましょう。

MAX値引き例(決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合)

値引き種別値引き金額
車両本体から8万円
ディーラーオプション20万円から(30%)6万円
9月の中間決算期4万円
CX-30の限界値引き額18万円

 

控えめな値引き例

値引き種別値引き金額
車両本体から8万円
ディーラーオプション20万円から(20%)4万円
9月の中間決算期2万円
CX-30の限界値引き額14万円

以上はあくまで一例なので、その時の状況に応じて、臨機応変に設定しましょう。

RINちゃん
RINちゃん

二通りの目標値引きを用意しておくのがポイントね。控えめでもCX-30なら十分大成功と言える値引き額だよね。

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大!

CX-30のフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット価格差額
純正品44,000円(工賃込み)
社外品
CX-30 社外品フロアマット
1万~1.5万円前後-3万円

フロアマットを社外品にするだけで、約3万円の値引き効果となりました!

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

アイちゃん
アイちゃん

運転席側には純正と同じ滑り止めのフックが付いているから安心ね!

下取り車の相場チェック

下取り車があれば、ディーラーへ行く前に現在の価格相場を調べておけば、下取り込みの予算組みができますし、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が付きます。


ネット上で下取り車の概算相場が分かる【かんたん車査定ガイド】です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士で査定額を競うため、高額査定が期待できます。45秒でかんたん入力後、画面上で概算相場を見れます。一括査定の依頼後に出る愛車の相場価格

CX-30の諸費用は?

CX-30の諸費用です。

車両本体価格とオプションの金額に、諸費用をプラスして、CX-30の値引き前の総支払額を出しておきましょう。

CX-30 XD プロアクティブ(2WD)の諸費用合計金額 138,660円
・自動車税(8月登録)23,000円
・自動車取得税 0円(免税)
・自動車重量税 0円(免税)
・自賠責保険料 36,780円
・リサイクル料金 9,780円
・登録他諸費用 69,100円
RINちゃん
RINちゃん

次に紹介する諸費用は、自分でやる事でカットできるよ

カットできるCX-30の諸費用

納車費用(5,000~15,000円くらい)

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所(自宅や職場など)にセールスマンがCX-30を届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用(5,000~20,000円くらい)

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3~7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか?」などと切り出すと、実費(普通車で2600円ほど)だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

車庫証明代行費用の見積書

OSS申請代行費用の見積書

任意保険も値引きの交渉材料に!

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

紫音ちゃん
紫音ちゃん

わたし面倒だから全部ディーラーにお任せするわ。細かい値引きとかはじいやお願いね♪

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりましたよ。

実践!CX-30の一発値引き交渉術!

一発値引き交渉スタート

上記を参考に希望グレード、オプション、諸費用、目標値引き額から希望の乗り出し価格(総支払額)を設定します。

そしてマツダディーラーに行ったら、「ライバル車を買おうと思っているが、希望の乗り出し価格になるなら、ライバル車をやめてCX-30を契約しても良い」と言う設定で商談します。

ディーラーでCX-30一発値引き交渉をスタート!

CX-30のライバル車は、「トヨタ C-HR」「トヨタ RAV4」「日産 エクストレイル」「日産 ジューク」「ホンダ ヴェゼル」「三菱 エクリプスクロス」「スバル XV」などがあります。

この中から、CX-30購入グレードと同価格帯の車種を選んで、商談の時に値引きの引き合いに出します。

マツダディーラーに行ったら、参考までに以下のようにやってみましょう。

「C-HRを購入しようと思っていて、何度かトヨタにも行って結構安くしてもらいました。これから契約しに行こうと思っていますが、その前にCX-30も気になっていたので来てみました。正直車種にはそれほどこだわりがないので、もし希望する金額になるならトヨタへは行かずに、この場でCX-30を契約してもいいと思っています。希望金額は○○万円です」

言い方は人それぞれですが、話の流れとして参考にしてもらえればと思います。

「シェア№1のトヨタの車を今日にも買うつもりだが、希望金額になるならこの場でCX-30を契約する」とやる事で、マツダのセールスさんは「契約が取れるならやってしまおうか?」となるのです。

まして相手が天下のトヨタなら「トヨタユーザーになるお客さんをマツダに取り込める」となり、値引き決済する上司も思いきって決済を出す可能性が高くなります。

このページのCX-30の目標値引き金額から算出すれば、十分可能な総支払額になるので、成功する確率は高くなるでしょう。

より一発値引き交渉を成功させる確率を上げるには、決算セールや年末商戦の時期を狙っても良いですし、日曜日の夕方に仕掛けるのも効果的です。

土日はどこのディーラーでもフェアやイベントが開催されている事が多いので、お店やセールスさんには販売目標が課せられてる事が多いです。

日曜日の夕方ならフェアが終わる直前なので、販売目標を達成するために契約が欲しいタイミングとなるので、一発値引き交渉が成功する確率は高くなるでしょう。

もし希望金額にOKが出なければ、妥協できる金額まで下げて再度条件提示してもいいです。

もしくは、「希望金額にならなければ購入できない」と言って、系列違いのマツダディーラーへ行って、再度CX-30一発値引き交渉を試してみてもいいでしょう。

※同系列(同じ会社)のマツダディーラーでは顧客情報が共有されているので、最初のディーラーに優先権があり、後のディーラーでは値引き交渉出来ません。

別経営のマツダディーラーの探し方・見分け方

マツダのホームページメニューから「販売店」ページで検索(郵便番号、都道府県、販売会社、地名)すると、地図とディーラー名一覧が表示されるので簡単に探せます。

マツダの別経営のディーラー見分け方

下線部分がディーラーを経営する会社名です。

同地域内に、三つの法人があるので、それぞれのディーラーで一発値引き交渉を仕掛ける事が出来ます。

CX-30の購入条件を伝えて待つ方法

特別CX-30の購入を急いでいない場合、セールスさんへ宿題を出す事で簡単に限界値引きを成功させる方法があります。

その方法は、希望の購入条件(値引き額や総支払額)を前もってマツダディーラーに伝えておきます。

出来ればCX-30の値引きが拡大する「2~3月の年度末決算期」「6~7月の夏のボーナス時期」「8月後半~9月の中間決算期」「12月の年末商戦」の時期に狙いを定めると良いでしょう。

これらの時期ではフェアやイベントが行われるので、値引きが緩んできます。それぞれの時期の2週間~1か月前辺りにディーラーへ行って宿題作戦を実行します。

「総額○○万円になればすぐにでも契約します。この条件で出来る時に連絡をください」と伝えておけば、その時に新車の契約が欲しいセールスさんやディーラーから連絡が来るでしょう。

上記のCX-30の目標値引き額を参考に、ちょっと無理かな?と思う金額を伝えるのがベストです。

大幅値引きが可能になるディーラーは、時期やタイミングで異なるので、経営の異なる複数のディーラーへ宿題作戦を出しておけば、成功の確率が高まります。

CX-30の3年後のリセールバリューは

CX-30の3年後のリセールバリュー
60~70%
グレード名グレード別リセールバリュー
20S
20Sプロアクティブ
20Sプロアクティブ ツーリングセレクション
20S Lパッケージ
18XD プロアクティブ
18XD プロアクティブ ツーリングセレクシ
18XD Lパッケージ
X プロアクティブ
X プロアクティブ ツーリングセレクシ
X Lパッケージ
タンバ君
タンバ君

2019年8月現在のCX-30のリセールバリューを予想したよ!
CX-5やCX-3のリセールが3年落ちで60%台だから、CX-30も同じくらいのリセールになると思うよ。
グレード別のリセールはデータが取れ次第記載するね。

アイちゃん
アイちゃん

他のSUVのリセールはこっちで見られるよ!

下取り車があるならさらに新車の総額を下げる事が出来ます!

下取り車を高く売る?面倒だからあなたにあげる

新車購入で気になるのは値引きや総支払額ですが、もし下取り車があるなら、さらに支払額を下げる事が出来ます。

もちろん値引き交渉が苦手でも、簡単にできる方法なので、是非ご参考ください。

ディーラーはウソを付いている!?

新車を買うなら、取り合えずディーラーで査定してもらう人が大半でしょう。管理人も毎回そうです。

しかし、ここで注意したいのは、「ディーラーは下取り金額でウソを付いている」ケースが多い事です。

正確には、本来ある相場よりも低い下取り金額を伝えて来ます。

相場よりも低い金額で買い取れれば、新車とは別に下取り車でも大きな利益を得る事が出来ます。

なので、新車から値引きしても、下取り車の利益で補てん出来てしまうので、ディーラー的には損が無いと言う事になります。

ユーザーにとっては損しかありませんね・・・

ディーラーに騙されないためには?

以前、管理人はBMW1シリーズ(116i)を買い替える時に、ディーラーで査定してもらいました。その時の下取り金額は85万円です。

ただ、ディーラーが本来の相場よりも安めに言ってくる事は知っていたので、比較するために買取店にも査定を申し込みました。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の相場を教えてくれます。

 

かんたん車査定ガイドの概算相場画面

そこで出た金額は、ディーラーよりも20万円も高い金額でした。

次回ディーラーに行った時に、「買取店では105万円と言われましたけど・・」と伝えて見ると、セールスさんは少々慌てて上司に確認を取りに奥へ引っ込みました。

10分ほど経って戻ってくると、「うちもギリギリの線なので103万円+リサイクル預託金でいかがですか?」と言われました。

リサイクル料の戻りも加算すると、約104.2万円になります。

その時の契約書はこちらです。

 

下取り車の契約書

もし最初の85万円で契約していたら、19万円もの損をする所でした・・・

この時した事は、買取店の査定サイトで表示された概算相場をディーラーに伝えただけです。

これだけで19万円もアップしたので、やっぱりディーラーは下取り金額を安く見積もって来たんだな、と思いましたね。

ディーラーの査定より高ければ買取店へ売る選択も

ディーラーで契約の時に、「BMは買取店へ売る事になるかもしれないので、その時は下取りに入れない事を承知してもらえますか?」と伝えたら、あっさりOKしてくれました。

これで納車直前に、査定サイトで申し込んだ買取店に査定してもらい、ディーラーより高ければ買取店へ売る事が出来ます。

もしディーラーの方が高ければ、そのままディーラーへ下取りに入れる事でセールスさんからOKをもらってます。この方法は、納車直前まで自分の車に乗っていられるのでおすすめです。

そして納車前に実際に2店の買取店に査定してもらいました。

1店目は、ディーラーの104.2万円に対して107万円

そして2店目には、「1店目で110万円、120万なら即決」と少し盛って伝えると、「120は相場を超えちゃってるので無理ですが・・・110ですか~・・・116万円ではいかがでしょう?」と、ディーラーよりさらに11.8万円のアップに成功です!

その時の契約書です。

買取店の契約書

一番最初の査定金額は、ディーラーの85万円だったので、実に31万円の上乗せに成功しました。

ディーラーだけでなく買取店の査定を検討して、本当に良かったと思いましたね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。

1分足らずの入力で申し込み後、画面上に自分の車の概算相場が表示されるので、管理人のようにディーラーの下取り金額と比較したい方、すぐに愛車の相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。