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マツダ2(旧デミオ)の一発値引き交渉!交渉が苦手な方必見!

マツダ2を一度の交渉で限界値引きを引き出す

これは文字通り、マツダ2(旧デミオ)を一回の交渉だけで大幅値引きを引き出し、マツダ2を安く買おうと言う作戦です。

成功させるためには、事前の情報収集が重要です。

マツダ2の購入グレード、購入するオプションの選択、マツダ2の値引き額、下取り車があれば下取り車の相場チェック、などを調べてからマツダ2の希望支払額を決めます。

このページ内で現在の実情に合った、マツダ2の限界値引き額を正確に算出できます。

その限界値引き額を差し引いた金額で買えれば、割安にお得にマツダ2を買えたことになります。

マツダ2の限界値引き金額をシミュレーション

マツダ2の車両本体価格からの値引きの他に、ディーラーオプションからも値引きが可能です。オプション品によって割引率は異なりますが、20~30%ほどの値引きは可能です。

さらに利益率の高い、ディーラーのボディコーティングやメンテナンスパック、冬用タイヤ、錆止め加工、ディーラーオプションナビ、などを付けると、マツダ2の値引きの総額は大きくなりやすいです。

以下を参考にマツダ2の限界値引き額を算出しましょう。

マツダ2車両本体からの目標値引き額(2024年3月現在)
17万円
Dオプション金額 ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円 2~3万円
20万円 4~6万円
30万円 6~9万円
40万円 8~12万円
50万円 10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末
(年度末決算セール)
上記+3万円前後
6月~7月末
(夏のボーナス商戦)
上記+1万円前後
8月中旬~9月末
(中間決算セール)
上記+2万円前後
11月~12月末
(秋・年末商戦)
上記+1万円前後

マツダ2の車両本体からの値引きに加えて、ディーラーオプションからの値引きをプラスすれば、マツダ2の限界値引き額が見えてきます。

さらにタイミングによっては、さらに値引きの上乗せが可能な時期があります。

必ずプラスされる訳ではありませんが、上記の「瞬間的に値引きが多くなる時期」に商談するなら、上記の値引き金額相当がプラスされるケースが多くなります。

マツダ2の値引き金額は一律で決まっている訳ではないので、営業マンによっても、ディーラーによっても、地域やタイミングによっても値引き額は変動します。

なので、上記のように値引き金額に幅を持たせています。

上記の範囲内なら、マツダ2の限界値引きと言っても良い金額なので、全ての要素を取り入れたMAXの限界値引き金額と、契約の落とし所として少し控えた限界値引き金額も算出しておきましょう。

MAX値引き例(決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合)

値引き種別 値引き金額
車両本体から 17万円
ディーラーオプション20万円から(30%) 6万円
9月の中間決算期 3万円
マツダ2の限界値引き額 26万円

 

控えめな値引き例

値引き種別 値引き金額
車両本体から 17万円
ディーラーオプション20万円から(20%) 4万円
9月の中間決算期 1万円
マツダ2の限界値引き額 22万円

以上はあくまで一例なので、その時の状況に応じて、臨機応変に設定しましょう。

タンバ君
タンバ君

最近の値引き相場から見れば、控えめな値引き額でも十分マツダ2を安く買えてる事になるよ

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大!

マツダ2のフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット 価格 差額
純正品 18,684~23,004円(工賃込み)
社外品
9,720円(送料無料) -約0.8万円

フロアマットを社外品にするだけで、 1万円前後の値引き効果となりました!

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

RINちゃん
RINちゃん

マツダ2の値引きが思ったほど出なかったら、割安な社外品を検討してもいいかもね

下取り車の相場チェック

下取り車があれば、ディーラーへ行く前に現在の価格相場を調べておけば、下取り込みの予算組みができますし、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が付きます。


ネット上で下取り車の概算相場が分かる【ナビクル車査定】です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士で査定額を競うため、高額査定が期待できます。45秒でかんたん入力後、画面上で概算相場を見れます。一括査定の依頼後に出る愛車の相場価格

マツダ2の諸費用は?

マツダ2の諸費用です。

車両本体価格とオプションの金額に、諸費用をプラスして、マツダ2の値引き前の総支払額を出しておきましょう。

マツダ2 XDツーリングの諸費用合計金額 144,910円
・自動車税 28,700円(5月登録)
・自動車取得税 0円
・自動車重量税 0円
・自賠責保険料 36,780円
・リサイクル料金 10,330円
・登録他諸費用 69,100円
アイちゃん
アイちゃん

次に、諸費用の中でも自分でやる事でカットできる物を紹介するよ

カットできるマツダ2の諸費用

納車費用(5,000~15,000円くらい)

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所(自宅や職場など)にセールスマンがマツダ2を届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用(5,000~20,000円くらい)

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3~7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか?」などと切り出すと、実費(普通車で2600円ほど)だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

車庫証明代行費用の見積書

OSS申請代行費用の見積書

タンバ君
タンバ君

次に紹介する任意保険も値引きの材料に出来るよ!

任意保険も値引きの交渉材料に!

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました!

実践!マツダ2の一発値引き交渉術!

一発値引き交渉スタート

上記でマツダ2の限界値引き額を出したら、定価の総支払額から差し引いて、理想の購入金額を出しましょう。

購入グレードの本体価格+メーカー・ディーラーオプション金額+諸費用=定価の総支払額

定価の総支払額-マツダ2の限界値引き額理想の購入金額

理想の購入金額をマツダディーラーへぶつけて、マツダ2の値引きを引き出します。

ディーラーでマツダ2一発値引き交渉をスタート!

理想の購入金額を設定したら、マツダディーラーへ行って商談に入ります。

そして、仮に購入希望のマツダ2 XDツーリングの目標総額が235万円だとしたら、以下のように交渉してみましょう。

「予算は230万円です。230万円になればこの場でマツダ2を契約します」

「ノートe-POWERが235万円で買えます。マツダ2がノートより安くなればこの場でマツダ2を購入します」

「隣の県のマツダA店ではマツダ2が235万円でした。もし230万円になるならA店を断ってこちらで契約します」

以上3つの交渉文句です。ディーラーから見れば、どれも頑張ればマツダ2の契約が取れる条件なので、みすみすこのチャンスを逃すセールスマンは居ません。

こちらの希望条件にしてくれるか、出来なくても同条件に合わせるなどの妥協案を提示してくるでしょう。

上記の3つのうちのどれか一つを伝えれば、希望の総額でマツダ2を購入できる確率は非常に高くなります。

もし希望値引きまで達成できなくても、落としどころに用意した「控えめな値引き額」になるように、再交渉してもいいでしょう。

それでもマツダ2の値引きを引き出せなかったら、別経営のマツダディーラーで再度一発値引き交渉を試す事が出来ます。

別経営のマツダディーラーの探し方・見分け方

マツダのホームページメニューから「販売店」ページで検索(郵便番号、都道府県、販売会社、地名)すると、地図とディーラー名一覧が表示されるので簡単に探せます。

赤線の同じ会社のディーラーは競合出来ませんが(顧客情報を共有しているため片方で商談したことが分かってしまう)、同地域に経営の異なるマツダディーラーが3店舗あるので、それぞれで商談する事が出来ます。

マツダ2の購入条件を伝えて待つ方法

もし購入時期に余裕があるなら、こちらの購入条件をセールスマンに伝えて回答を待つ方法もあります。

ディーラーに行ったらマツダ2の見積もりを取って、以下のように伝えてみましょう。

「もし総額○○万円になれば、いつでもマツダ2を契約します。この条件で出来る時があれば連絡をもらえますか?」とやります。

決算期やディーラー・セールスマンが売りたいタイミング(目標販売台数に届いていないなど)になれば、連絡が来る可能性は高いです。

以前試したところ、お店を出て2時間で連絡が来たこともあるので、意外と成功しやすい方法ですよ。

確実にディーラーから連絡をもらいたいなら

確実にディーラーから連絡をもらうなら、以下の伝え方がいいでしょう。

マツダ2を試乗したり見積もりを取るなどしたら、「特に購入は急いでないので、今日は帰ります。ただ、特別待つ理由もないので、お得に買える時があれば教えてもらえますか?」とやります。

こう言われて、音信不通になるセールスマンはまず居ないでしょう。

翌日か2,3日後か、または翌週には必ず連絡が来るので、その時はディーラーへ行って希望の値引き条件をぶつけます。

「お得に買える時に連絡を」と伝えてあるので、セールスマンも普通の値引きでは買ってもらえないだろうなと予想するため、普段よりも多い値引きを用意しているはずです。

「私もあれからネットや雑誌で値引き相場を勉強しました。出来ればあなたから買いたいので他へ行く事は考えていません。一発勝負で買うか買わないかを決めるので、限界の値引きをお願い出来ますか?」などと伝えてみましょう。

前回の商談の時に、セールスマンと出来るだけ良好な関係を作る事で「この人には、是非うちの車に乗ってもらいたい」と思わせる事が出来ていれば、マツダ2の限界値引き達成が出来るはずです。

マツダ2のリセールバリュー(残価率)は

マツダ2 2年後のリセールバリュー
59.8%
グレード名 グレード別リセールバリュー
1.5 15C –%
1.5 15S –%
1.5 15S(6MT) –%
1.5 15MB(6MT) –%
1.5 15S プロアクティブ 64.9%
1.5 15S プロアクティブ(6MT) –%
1.5 15S プロアクティブ Sパッケージ 63.7%
1.5 15S プロアクティブ Sパッケージ(6MT) –%
1.5 15S Lパッケージ 65.2%
1.5 15S Lパッケージ(6MT) –%
1.5 XD –%
1.5 XDプロアクティブ 55.2%
1.5 XDプロアクティブ(6MT) –%
1.5 XDプロアクティブ Sパッケージ 70.6%
1.5 XDプロアクティブ Sパッケージ(6MT) –%
1.5 XD Lパッケージ 53.0%
1.5 XD Lパッケージ(6MT) –%
1.5 15C 4WD –%
1.5 15S 4WD –%
1.5 15S プロアクティブ 4WD –%
1.5 15S プロアクティブ Sパッケージ 4WD –%
1.5 15S Lパッケージ 4WD 54.0%
1.5 XD 4WD –%
1.5 XDプロアクティブ 4WD 52.3%
1.5 XDプロアクティブ Sパッケージ 4WD –%
1.5 XD Lパッケージ 4WD –%
タンバ君
タンバ君

2021年2月現在のマツダ2のリセールバリューをはじき出したよ!

ディーゼル車のXDプロアクティブ Sパッケージが高リセールになってるけど、全体的にはガソリン車のリセール数値が高い傾向だね。

下取り車があるならさらに新車の総額を下げる事が出来ます!

下取り車を高く売る?面倒だからあなたにあげる

新車購入で気になるのは値引きや総支払額ですが、もし下取り車があるなら、さらに支払額を下げる事が出来ます。

もちろん値引き交渉が苦手でも、簡単にできる方法なので、是非ご参考ください。

ディーラーはウソを付いている!?

新車を買うなら、取り合えずディーラーで査定してもらう人が大半でしょう。管理人も毎回そうです。

しかし、ここで注意したいのは、「ディーラーは下取り金額でウソを付いている」ケースが多い事です。

正確には、本来ある相場よりも低い下取り金額を伝えて来ます。

相場よりも低い金額で買い取れれば、新車とは別に下取り車でも大きな利益を得る事が出来ます。

なので、新車から値引きしても、下取り車の利益で補てん出来てしまうので、ディーラー的には損が無いと言う事になります。

ユーザーにとっては損しかありませんね・・・

ディーラーに騙されないためには?

以前、管理人はBMW1シリーズ(116i)を買い替える時に、ディーラーで査定してもらいました。その時の下取り金額は85万円です。

ただ、ディーラーが本来の相場よりも安めに言ってくる事は知っていたので、比較するために買取店にも査定を申し込みました。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の相場を教えてくれます。

 

車査定の概算相場画面

そこで出た金額は、ディーラーよりも20万円も高い金額でした。

次回ディーラーに行った時に、「買取店では105万円と言われましたけど・・」と伝えて見ると、セールスさんは少々慌てて上司に確認を取りに奥へ引っ込みました。

10分ほど経って戻ってくると、「うちもギリギリの線なので103万円+リサイクル預託金でいかがですか?」と言われました。

リサイクル料の戻りも加算すると、約104.2万円になります。

その時の契約書はこちらです。

 

下取り車の契約書

もし最初の85万円で契約していたら、19万円もの損をする所でした・・・

この時した事は、買取店の査定サイトで表示された概算相場をディーラーに伝えただけです。

これだけで19万円もアップしたので、やっぱりディーラーは下取り金額を安く見積もって来たんだな、と思いましたね。

ディーラーの査定より高ければ買取店へ売る選択も

ディーラーで契約の時に、「BMは買取店へ売る事になるかもしれないので、その時は下取りに入れない事を承知してもらえますか?」と伝えたら、あっさりOKしてくれました。

これで納車直前に、査定サイトで申し込んだ買取店に査定してもらい、ディーラーより高ければ買取店へ売る事が出来ます。

もしディーラーの方が高ければ、そのままディーラーへ下取りに入れる事でセールスさんからOKをもらってます。この方法は、納車直前まで自分の車に乗っていられるのでおすすめです。

そして納車前に実際に2店の買取店に査定してもらいました。

1店目は、ディーラーの104.2万円に対して107万円

そして2店目には、「1店目で110万円、120万なら即決」と少し盛って伝えると、「120は相場を超えちゃってるので無理ですが・・・110ですか~・・・116万円ではいかがでしょう?」と、ディーラーよりさらに11.8万円のアップに成功です!

その時の契約書です。

買取店の契約書

一番最初の査定金額は、ディーラーの85万円だったので、実に31万円の上乗せに成功しました。

ディーラーだけでなく買取店の査定を検討して、本当に良かったと思いましたね。

この時利用した査定サイトは、ナビクル車査定です。

1分足らずの入力で申し込み後、画面上に自分の車の概算相場が表示されるので、管理人のようにディーラーの下取り金額と比較したい方、すぐに愛車の相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。