ムーヴの一発値引き交渉!交渉が苦手な方必見!

ムーヴを一度の交渉で限界値引きを引き出す

これは文字通り、ムーヴを一回の交渉だけで大幅値引きを引き出し、ムーヴを安く買おうと言う作戦です。

成功させるためには、事前の情報収集が重要です。

ムーヴの購入グレード、購入するオプションの選択、ムーヴの値引き額、下取り車があれば下取り車の相場チェック、などを調べてからムーヴの希望支払額を決めます。

このページ内で現在の実情に合った、ムーヴの限界値引き額を正確に算出できます。

その限界値引き額を差し引いた金額で買えれば、割安にお得にムーヴを買えたことになります。

ムーヴの限界値引き金額をシミュレーション

ムーヴの車両本体価格からの値引きの他に、ディーラーオプションからも値引きが可能です。オプション品によって割引率は異なりますが、20~30%ほどの値引きは可能です。

さらに利益率の高い、ディーラーのボディコーティングやメンテナンスパック、冬用タイヤ、錆止め加工、ディーラーオプションナビ、などを付けると、ムーヴの値引きの総額は大きくなりやすいです。

以下を参考にムーヴの限界値引き額を算出しましょう。

ムーヴ車両本体からの目標値引き額(2019年7月現在)
13万円
Dオプション金額ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円2~3万円
20万円4~6万円
30万円6~9万円
40万円8~12万円
50万円10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末
(年度末決算セール)
上記+2万円前後
6月~7月末
(夏のボーナス商戦)
上記+1万円前後
8月中旬~9月末
(中間決算セール)
上記+2万円前後
11月~12月末
(秋・年末商戦)
上記+1万円前後

ムーヴの車両本体からの値引きに加えて、ディーラーオプションからの値引きをプラスすれば、ムーヴの限界値引き額が見えてきます。

さらにタイミングによっては、さらに値引きの上乗せが可能な時期があります。

必ずプラスされる訳ではありませんが、上記の「瞬間的に値引きが多くなる時期」に商談するなら、上記の値引き金額相当がプラスされるケースが多くなります。

ムーヴの値引き金額は一律で決まっている訳ではないので、営業マンによっても、ディーラーによっても、地域やタイミングによっても値引き額は変動します。

なので、上記のように値引き金額に幅を持たせています。

上記の範囲内なら、ムーヴの限界値引きと言っても良い金額なので、全ての要素を取り入れたMAXの限界値引き金額と、契約の落とし所として少し控えた限界値引き金額も算出しておきましょう。

MAX値引き例(決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合)

値引き種別値引き金額
車両本体から13万円
ディーラーオプション20万円から(30%)6万円
9月の中間決算期3万円
ムーヴの限界値引き額22万円

 

控えめな値引き例

値引き種別値引き金額
車両本体から13万円
ディーラーオプション20万円から(20%)4万円
9月の中間決算期1万円
ムーヴの限界値引き額18万円

以上はあくまで一例なので、その時の状況に応じて、臨機応変に設定しましょう。

タンバ君
タンバ君

価格コムや5チャンネル、フェイスブック、ツイッター、車雑誌など、全データから割り出したムーヴの限界値引きだよ

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大!

ムーヴのフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット価格差額
純正品15,293~43,200円(工賃込み)
社外品
8,910円(送料無料)-約0.6~3.4万円

フロアマットを社外品にするだけで、 6千円~3.4万円の値引き効果となりました!

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

RINちゃん
RINちゃん

純正にも劣らない品質なんだって!ネット通販を検討してみようかな?

下取り車の相場チェック

下取り車があれば、ディーラーへ行く前に現在の価格相場を調べておけば、下取り込みの予算組みができますし、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が付きます。


ネット上で下取り車の概算相場が分かる【かんたん車査定ガイド】です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士で査定額を競うため、高額査定が期待できます。45秒でかんたん入力後、画面上で概算相場を見れます。一括査定の依頼後に出る愛車の相場価格

ムーヴの諸費用は?

ムーヴの諸費用です。車両本体価格とオプションの金額に、諸費用をプラスして、ムーヴの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

ムーヴの諸費用合計金額 112,880円
・自動車税 0円
・自動車取得税 17,000円
・自動車重量税 3,700円
・自賠責保険料 35,610円
・リサイクル料金 9,600円
・登録他諸費用 46,970円

カットできるムーヴの諸費用

納車費用(5,000~15,000円くらい)

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所(自宅や職場など)にセールスマンがムーヴを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

アイちゃん
アイちゃん

ディーラーに行くとタダで飲めるし♪私はディーラーへ取りに行こうっと

車庫証明取得手続き代行費用(5,000~20,000円くらい)

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3~7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか?」などと切り出すと、実費(普通車で2600円ほど)だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

車庫証明代行費用の見積書

OSS申請代行費用の見積書

任意保険も値引きの交渉材料に!

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

紫音ちゃん
紫音ちゃん

いちいち保険会社変えるのは面倒よねぇ。でもそこまで言うならディーラーで入ってもいいわよ?値引きもしてもらえるのかしら?

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました!

実践!ムーヴの一発値引き交渉術!

一発値引き交渉スタート

上記でムーヴの限界値引き額を出したら、定価の総支払額から差し引いて、理想の購入金額を出しましょう。

購入グレードの本体価格+メーカー・ディーラーオプション金額+諸費用=定価の総支払額

定価の総支払額-ムーヴの限界値引き額理想の購入金額

理想の購入金額をダイハツディーラーへぶつけて、ムーヴの値引きを引き出します。

ディーラーでムーヴ一発値引き交渉をスタート!

理想の購入金額が出せれば、あとはディーラーで一発値引き交渉をするだけです。

ディーラーへ行ったら、興味津々にムーヴの実車を見て試乗したり、見積もりを取って以下のように伝えてみましょう。

「実はワゴンRの商談もしていて、ほとんどワゴンRに決めかけていたのですが、そう言えばムーヴもいいなと思い、来てみました。結果、どちらも気に入ったので、もしも総額○○万円になればワゴンRを断って、この場でムーヴに決めたいと思います。ダメならスズキへ行きます。」

こうする事で、もし決まればセールスマンは超短時間で新車の契約が1件取れる事になります。

また、条件を出さないとライバル社のお客さんになってしまうので、これを理由にセールスマンは上司へ値引き決済をもらう交渉をする事が出来ます。

セールスマンにとってはメリットが大きいので、ノルマ達成まであと少し、なんてタイミングなら値引きを頑張ってくれるでしょう。

もし失敗しても、落としどころに用意している控えた値引き金額まで、商談を続けてもいいですし、別法人が経営するディーラーへ行って、再度ムーヴの一発値引き交渉を仕掛けてもいいでしょう。

別経営のダイハツディーラーの探し方・見分け方

ダイハツのホームページメニューから「店舗検索」に移動すると、地図やリストからディーラーを探せます。

ダイハツのディーラー検索

赤いマークをクリックするとディーラー名の上に経営する法人名が表示されます。

ダイハツは県に1法人の所が多いですが、中には複数の法人が点在している地域があります。

また、越境して県が変われば法人も変わるので、商談した履歴を知られる事無く、一発値引き交渉を始める事が出来ます。

それでも足りなければ、サブディーラー(地域名×新車×全メーカーで検索)も商談対象にするといいでしょう。

ムーヴの購入条件を伝えて待つ方法

もし購入時期に余裕があるなら、ムーヴの購入条件を伝えて待つ方法もあります。

ディーラーに行ったら、購入するグレードやオプションを入れて見積もりをもらいましょう。

そして「これで総支払額○○万円になれば、いつでも購入します。この金額で出来る時があれば、連絡をもらえませんか?」

とやります。

決算期や新車の販売が思わしくない時などに、セールスマンから連絡が来るかもしれません。

実際、お店を出てから2時間後に連絡が来たこともあるので、意外と成功しやすい方法です。

確実にディーラーから連絡をもらいたいなら

「ムーヴを買うのは間違いないのだから、確実にディーラーから連絡が欲しい」なら、以下のように伝えてみましょう。

セールスマンとは普通に接して良好な関係を築いておきます。

ディーラーから帰る時に「ムーヴの購入は急いでいませんが、特別待つ理由もありません。お得に購入出来る時があれば、連絡してもらえませんか?」

とやります。

具体的な値引き額を伝えない代わりに、セールスマンから確実に連絡が入るでしょう。

週末のフェアだったり、決算期間中など、何かと値引き出来る環境の時に、連絡が来るはずです。

連絡が来ると言う事は、ムーヴをお得に購入出来るタイミングなので、購入条件をズバリと伝えて一気に契約まで持っていきましょう。

ムーヴの3年後のリセールバリューは

ムーヴ3年後のリセールバリュー
56.6%
グレード名グレード別リセールバリュー
L49.7%
L SAⅡ55.5%
X52.7%
Xターボ51.9%
X SAⅡ53.5%
XターボSAⅡ52.8%
カスタムXスペシャル59.4%
カスタムX59.0%
カスタムX SAⅡ58.6%
カスタムXハイパーSAⅡ60.2%
カスタムRS62.8%
カスタムRS SAⅡ59.8%
カスタムRSハイパーSAⅡ60.3%
タンバ君
タンバ君

2019年3月現在の3年落ちムーヴのリセールバリューをはじき出したよ!
ノーマルよりもスポーティなカスタムに人気が集まってリセールに反映されているのがわかるね。
カスタムの中では、X系よりもRS系の方がより高リセールとなっているよ。

下取り車があるならさらに新車の総額を下げる事が出来ます!

下取り車を高く売る?面倒だからあなたにあげる

新車購入で気になるのは値引きや総支払額ですが、もし下取り車があるなら、さらに支払額を下げる事が出来ます。

もちろん値引き交渉が苦手でも、簡単にできる方法なので、是非ご参考ください。

ディーラーはウソを付いている!?

新車を買うなら、取り合えずディーラーで査定してもらう人が大半でしょう。管理人も毎回そうです。

しかし、ここで注意したいのは、「ディーラーは下取り金額でウソを付いている」ケースが多い事です。

正確には、本来ある相場よりも低い下取り金額を伝えて来ます。

相場よりも低い金額で買い取れれば、新車とは別に下取り車でも大きな利益を得る事が出来ます。

なので、新車から値引きしても、下取り車の利益で補てん出来てしまうので、ディーラー的には損が無いと言う事になります。

ユーザーにとっては損しかありませんね・・・

ディーラーに騙されないためには?

以前、管理人はBMW1シリーズ(116i)を買い替える時に、ディーラーで査定してもらいました。その時の下取り金額は85万円です。

ただ、ディーラーが本来の相場よりも安めに言ってくる事は知っていたので、比較するために買取店にも査定を申し込みました。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の相場を教えてくれます。

 

かんたん車査定ガイドの概算相場画面

そこで出た金額は、ディーラーよりも20万円も高い金額でした。

次回ディーラーに行った時に、「買取店では105万円と言われましたけど・・」と伝えて見ると、セールスさんは少々慌てて上司に確認を取りに奥へ引っ込みました。

10分ほど経って戻ってくると、「うちもギリギリの線なので103万円+リサイクル預託金でいかがですか?」と言われました。

リサイクル料の戻りも加算すると、約104.2万円になります。

その時の契約書はこちらです。

 

下取り車の契約書

もし最初の85万円で契約していたら、19万円もの損をする所でした・・・

この時した事は、買取店の査定サイトで表示された概算相場をディーラーに伝えただけです。

これだけで19万円もアップしたので、やっぱりディーラーは下取り金額を安く見積もって来たんだな、と思いましたね。

ディーラーの査定より高ければ買取店へ売る選択も

ディーラーで契約の時に、「BMは買取店へ売る事になるかもしれないので、その時は下取りに入れない事を承知してもらえますか?」と伝えたら、あっさりOKしてくれました。

これで納車直前に、査定サイトで申し込んだ買取店に査定してもらい、ディーラーより高ければ買取店へ売る事が出来ます。

もしディーラーの方が高ければ、そのままディーラーへ下取りに入れる事でセールスさんからOKをもらってます。この方法は、納車直前まで自分の車に乗っていられるのでおすすめです。

そして納車前に実際に2店の買取店に査定してもらいました。

1店目は、ディーラーの104.2万円に対して107万円

そして2店目には、「1店目で110万円、120万なら即決」と少し盛って伝えると、「120は相場を超えちゃってるので無理ですが・・・110ですか~・・・116万円ではいかがでしょう?」と、ディーラーよりさらに11.8万円のアップに成功です!

その時の契約書です。

買取店の契約書

一番最初の査定金額は、ディーラーの85万円だったので、実に31万円の上乗せに成功しました。

ディーラーだけでなく買取店の査定を検討して、本当に良かったと思いましたね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。

1分足らずの入力で申し込み後、画面上に自分の車の概算相場が表示されるので、管理人のようにディーラーの下取り金額と比較したい方、すぐに愛車の相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。