プリウスαの一発値引き交渉!交渉が苦手な方必見!

プリウスαを一度の交渉で限界値引きを引き出す

プリウスα一発値引き交渉とは、一度の商談だけでプリウスαから限界値引きを引き出して、安く買う交渉方法です。

ディーラーへ行く前にこのサイトで情報収集して準備をしていけば、成功する確率は高くなります。

「値引き交渉するのに何度もディーラーへ行くのが面倒」「仕事が忙しいのでディーラーへ行く暇がない」と言う方に合っている商談方法です。

是非一発値引き交渉で、プリウスαを限界値引き額で購入しましょう!

プリウスαの限界値引き金額をシミュレーション

プリウスαの車両本体価格からの値引きの他に、ディーラーオプションからも値引きが可能です。オプション品によって割引率は異なりますが、20~30%ほどの値引きは可能です。

さらに利益率の高い、ディーラーのボディコーティングやメンテナンスパック、冬用タイヤ、錆止め加工、ディーラーオプションナビ、などを付けると、プリウスαの値引きの総額は大きくなりやすいです。

以下を参考にプリウスαの限界値引き額を算出しましょう。

プリウスα車両本体からの目標値引き額(2019年9月現在)
27万円
Dオプション金額ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円2~3万円
20万円4~6万円
30万円6~9万円
40万円8~12万円
50万円10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末
(年度末決算セール)
上記+3~5万円以上
6月~7月末
(夏のボーナス商戦)
上記+3万円前後
8月中旬~9月末
(中間決算セール)
上記+3~5万円以上
11月~12月末
(秋・年末商戦)
上記+3万円前後

プリウスαの車両本体からの値引きに加えて、ディーラーオプションからの値引きをプラスすれば、プリウスαの限界値引き額が見えてきます。

さらにタイミングによっては、さらに値引きの上乗せが可能な時期があります。

必ずプラスされる訳ではありませんが、上記の「瞬間的に値引きが多くなる時期」に商談するなら、上記の値引き金額相当がプラスされるケースが多くなります。

プリウスαの値引き金額は一律で決まっている訳ではないので、営業マンによっても、ディーラーによっても、地域やタイミングによっても値引き額は変動します。

なので、上記のように値引き金額に幅を持たせています。

上記の範囲内なら、プリウスαの限界値引きと言っても良い金額なので、全ての要素を取り入れたMAXの限界値引き金額と、契約の落とし所として少し控えた限界値引き金額も算出しておきましょう。

MAX値引き例(決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合)

値引き種別値引き金額
車両本体から27万円
ディーラーオプション30万円から(30%)9万円
9月の中間決算期6万円
プリウスαの限界値引き額42万円

 

控えめな値引き例

値引き種別値引き金額
車両本体から27万円
ディーラーオプション30万円から(20%)6万円
9月の中間決算期4万円
プリウスαの限界値引き額37万円

以上はあくまで一例なので、その時の状況に応じて、臨機応変に設定しましょう。

タンバ君
タンバ君

プリウスαの値引きは緩くなっているから、大胆な値引きを要求しよう!

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大!

プリウスαのフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット価格差額
純正品27,340~52,180円(工賃込み)
社外品
14,796円(送料無料)-1.2万円

フロアマットを社外品にするだけで、1.2万円以上の値引き効果となりました!

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

アイちゃん
アイちゃん

純正品+値引きと、ネットで買える社外品、どちらがお得になるか比較してみるといいね

下取り車の相場チェック

下取り車があれば、ディーラーへ行く前に現在の価格相場を調べておけば、下取り込みの予算組みができますし、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が付きます。


ネット上で下取り車の概算相場が分かる【かんたん車査定ガイド】です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士で査定額を競うため、高額査定が期待できます。45秒でかんたん入力後、画面上で概算相場を見れます。一括査定の依頼後に出る愛車の相場価格

プリウスαの諸費用は?

プリウスαの諸費用です。

車両本体価格とオプションの金額に、諸費用をプラスして、プリウスαの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

プリウスα Sツーリング 5人乗りの諸費用合計金額 144,137円
・自動車税(6月登録) 29,600円
・自動車取得税 0円(免税)
・自動車重量税 0円(免税)
・自賠責保険料 36,780円
・リサイクル料金 12,030円
・登録他諸費用 65,727円
RINちゃん
RINちゃん

次に紹介する諸費用は自分でやる事でカットできるよ

カットできるプリウスαの諸費用

納車費用(5,000~15,000円くらい)

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所(自宅や職場など)にセールスマンがプリウスαを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用(5,000~20,000円くらい)

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3~7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか?」などと切り出すと、実費(普通車で2600円ほど)だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

車庫証明代行費用の見積書

OSS申請代行費用の見積書

紫音ちゃん
紫音ちゃん

次に紹介する任意保険も値引き交渉の材料に出来るみたい

任意保険も値引きの交渉材料に!

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました!

実践!プリウスαの一発値引き交渉術!

一発値引き交渉スタート

このページの今月のプリウスα車両本体値引き額とオプション金額からの値引き、時期によって上積み出来る値引き金額を足せば、最新のプリウスα限界値引き額が分かります。

プリウスα限界値引き額を車両本体価格+オプション価格+諸費用の支払総額から差し引けば、一発値引き交渉で目標とする総支払額となります。

ディーラーでプリウスα一発値引き交渉をスタート!

トヨタディーラーへ行って、プリウスα一発値引き交渉を仕掛ける訳ですが、プリウスαはトヨタ全店で購入できる車種です。

トヨタのディーラーは、トヨタ店、トヨペット店、ネッツ店、カローラ店と4チャンネルの構成になっています。この中で比較的値引きが大きくなる傾向のディーラーは、ネッツ店と言われています。

ネッツ店は同地域に別会社のディーラーが複数存在するので、ネッツ店同士の競合が活発になり、値引きが緩む傾向にあります。

次にトヨタ店>カローラ店>トヨペット店の順で値引き額が多くなる傾向です。

プリウスα一発値引き交渉を仕掛けるなら、ネッツ店を軸に攻めても良いでしょう。

もちろんネッツ店以外でも限界値引き額でプリウスαを買う事は可能なので、自宅から一番近いなど、利便性を優先してネッツ店以外のディーラーを選んでも構いません。

商談するディーラーを決めたら、実際にディーラーへ行って交渉を開始します。

と言っても難しくありません。まずプリウスαの希望グレードと希望オプションを伝えて、見積もりを作ってもらいましょう。プリウスαの実車があれば一通り見学しても良いでしょうね。

見積もりが出来上がったら、一例として以下のようにセールスさんに伝えてみましょう。

「レヴォーグの商談をしていて、今日にも決めようと思っています。これからスバルへ行くつもりでしたが、プリウスαも気になったので来てみました。特に車種にこだわりはないので、もしこちらの予算に合わせてくれるなら、スバルへは行かずにこの場でプリウスαを契約したいと思います。」

と他メーカーの競合車を引き合いに出して、こちらの購入条件をズバリと伝えます。

競合させる事で、トヨタのセールスさんの競争心を駆り立てて、値引きを引き出す作戦ですね。このライバル車を買う直前にプリウスαへ鞍替えする事で、1度の商談でプリウスαの限界値引き額を引き出す事が可能になります。

ライバル車を買おうとしているお客さんを見す見す逃したくない、との思いがセールスさんには出てくるでしょう。条件を出さなければライバル社に行ってしまうとなれば、上司の値引き決済も下りやすくなります。

今回の一例ではスバルのレヴォーグを競合車として出しましたが、他の競合車でも良いですし、トヨタ全店扱いを利用して、トヨタ同士の競合でも効果は高いでしょう。

例えばトヨタ店へ行って、「ネッツ店で契約するつもりだったが、希望額になればトヨタ店で契約したい」などとやると効果的です。

もしセールスさんが了承してくれなければ、他のトヨタディーラーへ行って、またプリウスα一発値引き交渉を試しても良いでしょう。

もしくは、目標金額の設定を少し緩めて、商談を続ける方法もあります。

(同経営のディーラーは顧客情報を共有しているので、T会社のカローラ店Aと商談した場合、おなじT会社のカローラ店Bとは新たに値引き交渉する事は出来ません)

別経営のトヨタディーラーの探し方・見分け方

トヨタのホームページ内の「お近くの店舗を探す」で郵便番号や地名、駅名などを入力すると、ディーラー位置のマーキングされた地図が表示されます。

トヨタディーラー 経営会社を見分ける画像

下線部分の名称が異なれば会社も異なるので、それぞれで値引き交渉する事が出来ます。赤線のトヨタカローラ南海は同じ会社なので、両方で商談(値引き交渉)する事は出来ません。

プリウスαの購入条件を伝えて待つ方法

プリウスαの購入を急いでいない方、時間的に余裕のある方なら使える商談方法です。

まずディーラーへ行ったら、希望グレードとオプションを伝えて、プリウスαの見積書を作成してもらいましょう。

そして「こちらの予算は○○万円です。この金額になればいつでも契約するので、この金額で出来る時に連絡をいただけますか?」とセールスさんに伝えます。

基本的にいつでも使える商談方法ですが、決算期やボーナス時期など値引きが大きくなる時期を狙ってやると、成功しやすいでしょう。

逆に4月や5月の新車の販売台数が落ち込む時期も、ノルマが足りてないディーラーやセールスさんが多くなるので、成功しやすくなります。

トヨタ全店で販売しているので、それぞれのディーラーでこちらの購入条件を伝えておけば、連絡が来る確率が高くなりますね。

確実にディーラーから連絡が来るとは限りませんが、多くのトヨタディーラーでやっておけば、かなり成功しやすい方法でもあります。

ディーラーを出て、その日のうちに連絡が来ることも珍しくありませんよ(^^)

プリウスαの3年後のリセールバリューは

プリウスα3年後のリセールバリュー
63.7%
グレード名グレード別リセールバリュー
S(5人乗り)66.4%
S(7人乗り)64.7%
Sツーリングセレクション(5人乗り)62.2%
Sツーリングセレクション(7人乗り)61.7%
タンバ君
タンバ君

2019年3月現在のプリウスαのリセールバリューをはじき出したよ!
廉価グレードほどリセールが高くなっているけど、全体のリセール差は5%以内に収まっているね。

紫音ちゃん
紫音ちゃん

他のステーションワゴンのリセールも知りたいわ!

下取り車があるならさらに新車の総額を下げる事が出来ます!

下取り車を高く売る?面倒だからあなたにあげる

新車購入で気になるのは値引きや総支払額ですが、もし下取り車があるなら、さらに支払額を下げる事が出来ます。

もちろん値引き交渉が苦手でも、簡単にできる方法なので、是非ご参考ください。

ディーラーはウソを付いている!?

新車を買うなら、取り合えずディーラーで査定してもらう人が大半でしょう。管理人も毎回そうです。

しかし、ここで注意したいのは、「ディーラーは下取り金額でウソを付いている」ケースが多い事です。

正確には、本来ある相場よりも低い下取り金額を伝えて来ます。

相場よりも低い金額で買い取れれば、新車とは別に下取り車でも大きな利益を得る事が出来ます。

なので、新車から値引きしても、下取り車の利益で補てん出来てしまうので、ディーラー的には損が無いと言う事になります。

ユーザーにとっては損しかありませんね・・・

ディーラーに騙されないためには?

以前、管理人はBMW1シリーズ(116i)を買い替える時に、ディーラーで査定してもらいました。その時の下取り金額は85万円です。

ただ、ディーラーが本来の相場よりも安めに言ってくる事は知っていたので、比較するために買取店にも査定を申し込みました。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の相場を教えてくれます。

 

かんたん車査定ガイドの概算相場画面

そこで出た金額は、ディーラーよりも20万円も高い金額でした。

次回ディーラーに行った時に、「買取店では105万円と言われましたけど・・」と伝えて見ると、セールスさんは少々慌てて上司に確認を取りに奥へ引っ込みました。

10分ほど経って戻ってくると、「うちもギリギリの線なので103万円+リサイクル預託金でいかがですか?」と言われました。

リサイクル料の戻りも加算すると、約104.2万円になります。

その時の契約書はこちらです。

 

下取り車の契約書

もし最初の85万円で契約していたら、19万円もの損をする所でした・・・

この時した事は、買取店の査定サイトで表示された概算相場をディーラーに伝えただけです。

これだけで19万円もアップしたので、やっぱりディーラーは下取り金額を安く見積もって来たんだな、と思いましたね。

ディーラーの査定より高ければ買取店へ売る選択も

ディーラーで契約の時に、「BMは買取店へ売る事になるかもしれないので、その時は下取りに入れない事を承知してもらえますか?」と伝えたら、あっさりOKしてくれました。

これで納車直前に、査定サイトで申し込んだ買取店に査定してもらい、ディーラーより高ければ買取店へ売る事が出来ます。

もしディーラーの方が高ければ、そのままディーラーへ下取りに入れる事でセールスさんからOKをもらってます。この方法は、納車直前まで自分の車に乗っていられるのでおすすめです。

そして納車前に実際に2店の買取店に査定してもらいました。

1店目は、ディーラーの104.2万円に対して107万円

そして2店目には、「1店目で110万円、120万なら即決」と少し盛って伝えると、「120は相場を超えちゃってるので無理ですが・・・110ですか~・・・116万円ではいかがでしょう?」と、ディーラーよりさらに11.8万円のアップに成功です!

その時の契約書です。

買取店の契約書

一番最初の査定金額は、ディーラーの85万円だったので、実に31万円の上乗せに成功しました。

ディーラーだけでなく買取店の査定を検討して、本当に良かったと思いましたね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。

1分足らずの入力で申し込み後、画面上に自分の車の概算相場が表示されるので、管理人のようにディーラーの下取り金額と比較したい方、すぐに愛車の相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。