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ランドクルーザープラドの一発値引き交渉！交渉が苦手な方必見！

2024.07.01

ランドクルーザープラド一発値引き交渉術とは、プラドの限界値引き額を1回の交渉で引き出して、新車のプラドを安く買う方法です。

このページで情報収集してからディーラーへ行けば、プラドを安く買う事は決して難しくありません。

プラドの新車を安く買いたい方、短期間で商談を終わらせたい方にはおススメの商談方法です。

この記事の目次

ランドクルーザープラドの限界値引き金額をシミュレーション

ランドクルーザープラドの車両本体価格からの値引きの他に、ディーラーオプションからも値引きが可能です。オプション品によって割引率は異なりますが、20～30％ほどの値引きは可能です。

さらに利益率の高い、ディーラーのボディコーティングやメンテナンスパック、冬用タイヤ、錆止め加工、ディーラーオプションナビ、などを付けると、ランドクルーザープラドの値引きの総額は大きくなりやすいです。

以下を参考にランドクルーザープラドの限界値引き額を算出しましょう。

ランドクルーザープラド車両本体からの目標値引き額（2024年7月現在）
40万円
Dオプション金額	ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円	2~3万円
20万円	4~6万円
30万円	6~9万円
40万円	8~12万円
50万円	10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末（年度末決算セール）	上記＋5万円前後
6月~7月末（夏のボーナス商戦）	上記＋2万円前後
8月中旬~9月末（中間決算セール）	上記＋3～5万円
11月~12月末（秋・年末商戦）	上記＋2万円前後

ランドクルーザープラドの車両本体からの値引きに加えて、ディーラーオプションからの値引きをプラスすれば、ランドクルーザープラドの限界値引き額が見えてきます。

さらにタイミングによっては、さらに値引きの上乗せが可能な時期があります。

必ずプラスされる訳ではありませんが、上記の「瞬間的に値引きが多くなる時期」に商談するなら、上記の値引き金額相当がプラスされるケースが多くなります。

ランドクルーザープラドの値引き金額は一律で決まっている訳ではないので、営業マンによっても、ディーラーによっても、地域やタイミングによっても値引き額は変動します。

なので、上記のように値引き金額に幅を持たせています。

上記の範囲内なら、ランドクルーザープラドの限界値引きと言っても良い金額なので、全ての要素を取り入れたＭＡＸの限界値引き金額と、契約の落とし所として少し控えた限界値引き金額も算出しておきましょう。

※MAX値引き例（決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合）

値引き種別	値引き金額
車両本体から	40万円
ディーラーオプション30万円から(30%)	9万円
9月の中間決算期	5万円
ランドクルーザープラドの限界値引き額	54万円

※控えめな値引き例

値引き種別	値引き金額
車両本体から	40万円
ディーラーオプション30万円から(20%)	6万円
9月の中間決算期	3万円
ランドクルーザープラドの限界値引き額	49万円

以上はあくまで一例なので、その時の状況に応じて、臨機応変に設定しましょう。

タンバ君

プラドの値引きは、始めディーラーのガードは固いけど、競合したり決算期などのタイミングで大きく緩むことがあるよ

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大！

ランドクルーザープラドのフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット	価格	差額
純正品	34,900～54,340円（工賃込み）
社外品	13,980円（送料無料）	－2.0万円

フロアマットを社外品にするだけで、2.0万円以上の値引き効果となりました！

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

アイちゃん

ディーラーオプションで値引き込みで買う場合と、ネットで買うのとで比較して、よりお得な方で購入しよう

下取り車の相場チェック

下取り車があれば、ディーラーへ行く前に現在の価格相場を調べておけば、下取り込みの予算組みができますし、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が付きます。

ネット上で下取り車の概算相場が分かる

【ナビクル車査定】です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士で査定額を競うため、高額査定が期待できます。45秒でかんたん入力後、画面上で概算相場を見れます。

ランドクルーザープラドの諸費用は？

ランドクルーザープラド（ガソリン車）の諸費用です。

車両本体価格とオプションの金額に、諸費用をプラスして、ランドクルーザープラドの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

ランドクルーザープラド2.7TX 5人乗りの諸費用合計金額　304,747円
・自動車税（6月登録）38,200円
・自動車取得税　88,400円（ディーゼルは0円）
・自動車重量税　61,500円（ディーゼルは0円）
・自賠責保険料　36,780円
・リサイクル料金　14,140円
・登録他諸費用　65,727円

RINちゃん

次に紹介する諸費用は自分でやる事でカットできるよ

カットできるランドクルーザープラドの諸費用

納車費用（5,000～15,000円くらい）

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所（自宅や職場など）にセールスマンがランドクルーザープラドを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用（5,000～20,000円くらい）

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3～7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか？」などと切り出すと、実費（普通車で2600円ほど）だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

紫音ちゃん

次に紹介する任意保険も値引きの材料に出来るんですって

任意保険も値引きの交渉材料に！

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました！

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実践！ランドクルーザープラドの一発値引き交渉術！

上記のランドクルーザープラドの車両本体からの値引き額とディーラーオプションからの値引き額、そして時期によって上乗せ出来る値引き金額、以上の3つを合計すれば最新のプラドの限界値引き額が分かります。

そして、希望グレードの車両本体価格と希望オプションの価格、諸費用を合計すれば、定価の総支払額が表示されます。

その定価の総支払額からプラドの限界値引き額を差し引けば、今回の目標購入金額が算出されるでしょう。この金額でプラドが買えるように、一発値引き交渉を実践していきます。

ディーラーでランドクルーザープラド一発値引き交渉をスタート！

ライバル車と競合させる
プラド一発値引き交渉を成功させるコツは、ライバル車を購入予定にしておく事です。

「ライバル車を買う予定の所でトヨタのディーラーに立ち寄り、金額次第ではプラドを買っても良い」と言う設定で商談しましょう。

ランドクルーザープラドのライバル車は、「マツダCX-5」「マツダCX-8」「三菱アウトランダーPHEV」「トヨタハリアー」「ベンツGLA」「アウディQ3」「BMW X1」「ジープグランドチェロキー」「フォルクスワーゲンティグアン」などが挙げられるでしょう。

国産車ではCX-5やCX-8が競合しやすいですね。国産車以外の輸入車でも競合させる事が出来ます。

輸入車の中古車とプラドの新車を競合させても面白いでしょうね。

プラドと車格や排気量が同等の輸入車は新車価格がプラドより高くなってしまうので、プラドの新車価格と同等の輸入中古車なら競合する事が出来るでしょう。

トヨタディーラーでする事
目標金額とライバル車を設定したら、いよいよトヨタディーラーで商談を開始します。

ランドクルーザープラドを販売しているディーラーはトヨタ店です。トヨタ店に行ったら、プラドの希望グレードとオプションを選択して見積もりを作ってもらいましょう。

プラドの実車があれば、興味深くチェックしても良いです。

そして商談になったら、一例として以下のようにセールスさんに伝えてみます。

「CX-8の商談をしていて、今日にも契約するつもりです。その前にプラドも気になる車種だったので、見に来てみました。どちらも気に入ったので車種には特に拘りはありません。こちらの予算内に収めてくれたら、この場でプラドを契約します。」とやります。

こうする事で、今すぐ契約が一本取れる、条件を出さないと買ってくれないので上司に値引き決済を求めやすい、と言う値引きを引き出すための、ユーザーにとって有利な環境を作る事が出来ます。

このページで求めたプラドの限界値引き額なら、値引きの枠から大きく外れていないので、成功する確率は高いでしょう。

もし失敗したら・・・？
もしプラド一発値引き交渉に失敗したら、条件を落とした金額を伝えて商談を継続するか、隣県の会社が異なるトヨタ店に行って、もう一度プラド一発値引き交渉をやる方法があります。

※同じ県内のトヨタ店は同じ会社が経営しており、商談データを共有しているため別途値引き交渉は出来ません。

おススメは、条件を落として商談を継続して、話がまとまったら契約します。さらにその契約中にもうひと押ししてみます。

契約書を書いている時に、「あ！コーティングを付けるのを忘れた！」「バックカメラを付けるのを忘れた！」「スタッドレスタイヤを付けるのを忘れた！」などと数万円～10万円ほどのオプションを入れる事を忘れたと演技をします。

「付け忘れたけどもう予算がないな～」「これ付けないと買えないな～」などと言えば、契約を破棄される位なら、サービスで付けてくれる可能性が高いです。

そんな演技は出来ないな、と言う事であればする必要はありませんが、かなり成功率が高い方法なのでやってみても損はないでしょう。

実際セールスさんにとっては、かなりきつい方法なので（苦笑）気が引けるなら金額が低いものでいいと思います。

ナンバーフレームなど数千円のものなら100％ではありませんが、ほぼ成功すると思って良いでしょう。数万円でもたぶんほぼ成功すると思います(笑)

別経営のトヨタディーラーの探し方・見分け方

トヨタのホームページ内の「お近くの店舗を探す」で郵便番号や地名、駅名などを入力すると、ディーラー位置のマーキングされた地図が表示されます。

トヨタ店は1県ごとに1法人が経営しているので、県境をまたげば新たに値引き交渉する事が出来ます。

ランドクルーザープラドの購入条件を伝えて待つ方法

プラドの購入を急いでいない方、期間的に余裕のある方なら、こちらの購入条件を伝えて、その条件で出来る時に連絡をしてもらうやり方があります。

ディーラーに行ったらプラドの希望グレードとオプションで見積もりを出してもらいます。

そして「希望金額は○○万円です。この金額になればいつでも契約するので、この条件で出来る時に連絡をもらえますか？」とやってみましょう。

今月は厳しい、あと1台契約が欲しい、と言う状況にセールスさんやディーラーがなれば、連絡が来るかもしれません。

必ず成功する方法ではないので、待てる人限定ですが意外に成功しやすい方法です。

何より商談に時間が掛かりませんし、駆け引きや話術も必要ありません。成功すれば非常に楽にプラドを限界値引きで購入できます。

値引き次第でランドクルーザープラドを買うつもりなら、試してみても良い方法です。

ランドクルーザープラドの3年後のリセールバリューは

ランドクルーザープラド3年後のリセールバリュー
78.4％

グレード名	グレード別リセールバリュー
2.7TX	82.1％
2.7TX Lパッケージ	84.3％
2.8TX（ディーゼル）	74.0％
2.8TX Lパッケージ（ディーゼル）	76.3％
2.8TZ-G（ディーゼル）	75.6％