ハリアーの一発値引き交渉!交渉が苦手な方必見!

ハリアーを一度の交渉で限界値引きを引き出す

ハリアー一発値引き交渉は、交渉事が苦手な人や交渉が面倒な方に最適な値引き交渉術です。

一度の商談で、ハリアーから限界付近の値引きを引き出すためには、前もって用意周到に準備をしておきましょう。この事前準備によって成功する確率がグンと高まります。

ハリアーの目標値引き金額を設定して、「この金額ならハリアーを買っても良い」と自分が思う予算を設定をします。

あまり安すぎる金額では、セールスさんが相手にしてくれません。

「普通なら出さないが、無理をすれば出なくもない条件」この絶妙な落とし所を探っていきましょう!

ハリアーの限界値引き金額をシミュレーション

ハリアーの車両本体価格からの値引きの他に、ディーラーオプションからも値引きが可能です。オプション品によって割引率は異なりますが、20~30%ほどの値引きは可能です。

さらに利益率の高い、ディーラーのボディコーティングやメンテナンスパック、冬用タイヤ、錆止め加工、ディーラーオプションナビ、などを付けると、ハリアーの値引きの総額は大きくなりやすいです。

以下を参考にハリアーの限界値引き額を算出しましょう。

ハリアー車両本体からの目標値引き額(2019年10月現在)
28万円
(ハリアーハイブリッド28万円)
Dオプション金額ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円2~3万円
20万円4~6万円
30万円6~9万円
40万円8~12万円
50万円10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末
(年度末決算セール)
上記+5~10万円
6月~7月末
(夏のボーナス商戦)
上記+5万円前後
8月中旬~9月末
(中間決算セール)
上記+5~8万円
11月~12月末
(秋・年末商戦)
上記+5万円前後

ハリアーの車両本体からの値引きに加えて、ディーラーオプションからの値引きをプラスすれば、ハリアーの限界値引き額が見えてきます。

さらにタイミングによっては、さらに値引きの上乗せが可能な時期があります。

必ずプラスされる訳ではありませんが、上記の「瞬間的に値引きが多くなる時期」に商談するなら、上記の値引き金額相当がプラスされるケースが多くなります。

ハリアーの値引き金額は一律で決まっている訳ではないので、営業マンによっても、ディーラーによっても、地域やタイミングによっても値引き額は変動します。

なので、上記のように値引き金額に幅を持たせています。

上記の範囲内なら、ハリアーの限界値引きと言っても良い金額なので、全ての要素を取り入れたMAXの限界値引き金額と、契約の落とし所として少し控えた限界値引き金額も算出しておきましょう。

MAX値引き例(決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合)

値引き種別値引き金額
車両本体から28万円
ディーラーオプション30万円から(30%)9万円
9月の中間決算期8万円
ハリアーの限界値引き額45万円

 

控えめな値引き例

値引き種別値引き金額
車両本体から28万円
ディーラーオプション30万円から(20%)6万円
9月の中間決算期5万円
ハリアーの限界値引き額39万円

以上はあくまで一例なので、その時の状況に応じて、臨機応変に設定しましょう。

タンバ君
タンバ君

値引きの渋かったハリアーも、モデルライフ後半になって値引きが拡大しているよ

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大!

ハリアーのフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット価格差額
純正品31,660~44,620円(工賃込み)
社外品
9,720円(送料無料)-2.1万円

フロアマットを社外品にするだけで、 2.1万円以上の値引き効果となりました!

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

RINちゃん
RINちゃん

値引きを含んだ純正オプションで買った場合と、ネットで買う場合とでどっちがお得か検討しよう

下取り車の相場チェック

下取り車があれば、ディーラーへ行く前に現在の価格相場を調べておけば、下取り込みの予算組みができますし、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が付きます。


ネット上で下取り車の概算相場が分かる【かんたん車査定ガイド】です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士で査定額を競うため、高額査定が期待できます。45秒でかんたん入力後、画面上で概算相場を見れます。一括査定の依頼後に出る愛車の相場価格

ハリアーの諸費用は?

ハリアー2.0 エレガンスの諸費用です。

車両本体価格とオプションの金額に、諸費用をプラスして、ハリアーの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

ハリアー2.0 エレガンスの諸費用合計金額 267,557円
・自動車税(6月登録) 29,600円
・自動車取得税 73,700円
・自動車重量税 49,200円
・自賠責保険料 36,780円
・リサイクル料金 12,550円
・登録他諸費用 65,727円
アイちゃん
アイちゃん

次に紹介する諸費用は自分でやる事でカットできるよ

カットできるハリアーの諸費用

納車費用(5,000~15,000円くらい)

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所(自宅や職場など)にセールスマンがハリアーを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用(5,000~20,000円くらい)

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3~7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか?」などと切り出すと、実費(普通車で2600円ほど)だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

車庫証明代行費用の見積書

OSS申請代行費用の見積書

紫音ちゃん
紫音ちゃん

次に紹介する任意保険も値引きの材料に使えるんですって

任意保険も値引きの交渉材料に!

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました!

実践!ハリアーの一発値引き交渉術!

一発値引き交渉スタート

上記のハリアーの目標値引き額、諸費用、下取り車の相場を参考にして、購入グレードの希望購入予算を出します。

ディーラーでハリアー一発値引き交渉をスタート!

希望購入予算でハリアーを購入するためには、ライバル車の条件を引き合いに出して、「それよりも安くなるなら、ハリアーを契約する」とやります。

ハリアーのライバル車は、マツダのCX-5、日産エクストレイル、三菱アウトランダーPHEV、スバルのレガシィアウトバック、同じトヨタのランドクルーザープラドなどが良いでしょう。

ハリアーの購入希望グレードと同価格帯のライバル車を選んで、ライバル車の条件をハリアーのトヨペット店にぶつけます。

例えば、以下のようにやってみましょう。

「今CX-5を買おうとしていて、これからマツダへ行って最後の商談をするつもりです。ほとんどCX-5に決めるつもりでしたが、ハリアーも気になりこちらに寄ってみました。もしCX-5より安くなるならマツダへ行くのを止めてこの場でハリアーを契約します。」

と言って、希望のグレードとオプションを伝えて、「CX-5は325万円です。ハリアーが320万円になれば契約します」と希望予算を伝えます。「希望予算にならなければマツダへ行く」と言う姿勢で商談しましょう。

場合によっては、「CX-5の325万に合わせます」とか「323万円が目一杯です」とセールスさんが駆け引きを含めて言ってくるかもしれません。

駆け引きが面倒なら、ライバル車の金額を希望予算額にして伝えてみましょう。そうすればそれ以上の条件を出してくれば希望をクリア出来ますし、同じ金額にしてきても目標達成になります。

ただあまり欲張り過ぎると、「うちは無理です」と、あっけなく白旗を出される場合もあるので、多少余裕を持った落とし所が、成功の決め手になります。

もし失敗したら、その場で予算を緩めて交渉するか、越境して隣県の系列違いのトヨペット店で試す方法もあります。

その場の雰囲気で臨機応変に対応しましょう。

別経営のトヨタディーラーの探し方・見分け方

トヨタのホームページ内の「お近くの店舗を探す」で郵便番号や地名、駅名などを入力すると、ディーラー位置のマーキングされた地図が表示されます。

トヨタのディーラー検索・トヨペット

トヨペット店は基本1県1会社なので、図のような県境地帯だと回りやすくて有利です。

ハリアーの購入条件を伝えて待つ方法

もし購入を急いでいないのなら、ハリアーの購入条件を前もってディーラーへ伝えて、ディーラーからの連絡を待つ方法があります。

伝える時期は、値引きが多くなる時期に合わせて、それよりも前に伝えると成功しやすくなります。

3月の年度末決算セールに合わせるなら、前年の12月中に、夏のボーナス商戦なら5月中に、9月の中間決算期なら7月~8月中に、年末商戦なら11月中ですね。

そして「この条件が出せる時に連絡ください 」「この条件になれば契約するので、いつでも連絡ください」とトヨペット店に伝えておけば、その条件で出来る時に連絡が来ます。

地元以外の隣県のトヨペット店にも伝えておくと、連絡が来る確率が高まりますね。

ハリアーの限界値引きを狙うなら、ある意味ダメ元に近い条件を出しておきます。3月の決算を狙ったものの、もしもその時期に連絡が来なかったら、こちらからセールスさんに連絡して「その後どうですか?」と商談を再開する事も可能です。

購入時期に余裕があれば、この宿題作戦を試してみても面白いかもしれませんね。

ハリアーの3年後のリセールバリューは

ハリアー3年後のリセールバリュー
71.0%
グレード名グレード別リセールバリュー
エレガンス75.3%
プレミアム72.5%
エレガンスG’s76.1%
ハイブリッドグランド66.1%
ハイブリッドエレガンス65.2%
ハイブリッドプレミアム63.8%
タンバ君
タンバ君

2019年3月現在のハリアーのリセールバリューをはじき出したよ!
全体的にハイブリッドよりガソリン車が高リセール、どっちも廉価グレードほど高リセールになりやすいね。
スポーティなエレガンスG’s(現在はGRスポーツ)は流通台数が少なく中古車市場で人気があるため、上位グレードでも高リセールになっているよ。

紫音ちゃん
紫音ちゃん

他のSUVのリセールバリューはどうなのかしら?

下取り車があるならさらに新車の総額を下げる事が出来ます!

下取り車を高く売る?面倒だからあなたにあげる

新車購入で気になるのは値引きや総支払額ですが、もし下取り車があるなら、さらに支払額を下げる事が出来ます。

もちろん値引き交渉が苦手でも、簡単にできる方法なので、是非ご参考ください。

ディーラーはウソを付いている!?

新車を買うなら、取り合えずディーラーで査定してもらう人が大半でしょう。管理人も毎回そうです。

しかし、ここで注意したいのは、「ディーラーは下取り金額でウソを付いている」ケースが多い事です。

正確には、本来ある相場よりも低い下取り金額を伝えて来ます。

相場よりも低い金額で買い取れれば、新車とは別に下取り車でも大きな利益を得る事が出来ます。

なので、新車から値引きしても、下取り車の利益で補てん出来てしまうので、ディーラー的には損が無いと言う事になります。

ユーザーにとっては損しかありませんね・・・

ディーラーに騙されないためには?

以前、管理人はBMW1シリーズ(116i)を買い替える時に、ディーラーで査定してもらいました。その時の下取り金額は85万円です。

ただ、ディーラーが本来の相場よりも安めに言ってくる事は知っていたので、比較するために買取店にも査定を申し込みました。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の相場を教えてくれます。

 

かんたん車査定ガイドの概算相場画面

そこで出た金額は、ディーラーよりも20万円も高い金額でした。

次回ディーラーに行った時に、「買取店では105万円と言われましたけど・・」と伝えて見ると、セールスさんは少々慌てて上司に確認を取りに奥へ引っ込みました。

10分ほど経って戻ってくると、「うちもギリギリの線なので103万円+リサイクル預託金でいかがですか?」と言われました。

リサイクル料の戻りも加算すると、約104.2万円になります。

その時の契約書はこちらです。

 

下取り車の契約書

もし最初の85万円で契約していたら、19万円もの損をする所でした・・・

この時した事は、買取店の査定サイトで表示された概算相場をディーラーに伝えただけです。

これだけで19万円もアップしたので、やっぱりディーラーは下取り金額を安く見積もって来たんだな、と思いましたね。

ディーラーの査定より高ければ買取店へ売る選択も

ディーラーで契約の時に、「BMは買取店へ売る事になるかもしれないので、その時は下取りに入れない事を承知してもらえますか?」と伝えたら、あっさりOKしてくれました。

これで納車直前に、査定サイトで申し込んだ買取店に査定してもらい、ディーラーより高ければ買取店へ売る事が出来ます。

もしディーラーの方が高ければ、そのままディーラーへ下取りに入れる事でセールスさんからOKをもらってます。この方法は、納車直前まで自分の車に乗っていられるのでおすすめです。

そして納車前に実際に2店の買取店に査定してもらいました。

1店目は、ディーラーの104.2万円に対して107万円

そして2店目には、「1店目で110万円、120万なら即決」と少し盛って伝えると、「120は相場を超えちゃってるので無理ですが・・・110ですか~・・・116万円ではいかがでしょう?」と、ディーラーよりさらに11.8万円のアップに成功です!

その時の契約書です。

買取店の契約書

一番最初の査定金額は、ディーラーの85万円だったので、実に31万円の上乗せに成功しました。

ディーラーだけでなく買取店の査定を検討して、本当に良かったと思いましたね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。

1分足らずの入力で申し込み後、画面上に自分の車の概算相場が表示されるので、管理人のようにディーラーの下取り金額と比較したい方、すぐに愛車の相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。