アウトランダーの一発値引き交渉!交渉が苦手な方必見!

アウトランダーを一度の交渉で限界値引きを引き出す

これは文字通り、アウトランダーを一回の交渉だけで大幅値引きを引き出し、アウトランダーを安く買おうと言う作戦です。

成功させるためには、事前の情報収集が重要です。

アウトランダーの購入グレード、購入するオプションの選択、アウトランダーの値引き額、下取り車があれば下取り車の相場チェック、などを調べてからアウトランダーの希望支払額を決めます。

このページ内で現在の実情に合った、アウトランダーの限界値引き額を正確に算出できます。

その限界値引き額を差し引いた金額で買えれば、割安にお得にアウトランダーを買えたことになります。

アウトランダーの限界値引き金額をシミュレーション

アウトランダーの車両本体価格からの値引きの他に、ディーラーオプションからも値引きが可能です。オプション品によって割引率は異なりますが、20~30%ほどの値引きは可能です。

さらに利益率の高い、ディーラーのボディコーティングやメンテナンスパック、冬用タイヤ、錆止め加工、ディーラーオプションナビ、などを付けると、アウトランダーの値引きの総額は大きくなりやすいです。

以下を参考にアウトランダーの限界値引き額を算出しましょう。

アウトランダー車両本体からの目標値引き額(2019年5月現在)
26万円
(PHEV 20万円)
Dオプション金額 ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円 2~3万円
20万円 4~6万円
30万円 6~9万円
40万円 8~12万円
50万円 10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末
(年度末決算セール)
上記+5万円前後
6月~7月末
(夏のボーナス商戦)
上記+1万円前後
8月中旬~9月末
(中間決算セール)
上記+3万円前後
11月~12月末
(秋・年末商戦)
上記+1万円前後

アウトランダーの車両本体からの値引きに加えて、ディーラーオプションからの値引きをプラスすれば、アウトランダーの限界値引き額が見えてきます。

さらにタイミングによっては、さらに値引きの上乗せが可能な時期があります。

必ずプラスされる訳ではありませんが、上記の「瞬間的に値引きが多くなる時期」に商談するなら、上記の値引き金額相当がプラスされるケースが多くなります。

アウトランダーの値引き金額は一律で決まっている訳ではないので、営業マンによっても、ディーラーによっても、地域やタイミングによっても値引き額は変動します。

なので、上記のように値引き金額に幅を持たせています。

上記の範囲内なら、アウトランダーの限界値引きと言っても良い金額なので、全ての要素を取り入れたMAXの限界値引き金額と、契約の落とし所として少し控えた限界値引き金額も算出しておきましょう。

MAX値引き例(決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合)

値引き種別 値引き金額
車両本体から 26万円
ディーラーオプション40万円から(30%) 12万円
9月の中間決算期 4万円
アウトランダーの限界値引き額 42万円
(PHEV36万円)

 

控えめな値引き例

値引き種別 値引き金額
車両本体から 26万円
ディーラーオプション40万円から(20%) 8万円
9月の中間決算期 2万円
アウトランダーの限界値引き額 36万円
(PHEV30万円)

以上はあくまで一例なので、その時の状況に応じて、臨機応変に設定しましょう。

タンバ君
タンバ君

過去には改良やモデルチェンジが入るタイミングで40万円オーバー・50万円オーバーの値引きがあったよ。ガソリン車の方が値引きが大きい傾向だね。

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大!

アウトランダーのフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット 価格 差額
純正品 31,665~35,985円(工賃込み)
社外品
13,770円(送料無料) -1.7~2.2万円

フロアマットを社外品にするだけで、 2万円前後の値引き効果となりました!

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

アイちゃん
アイちゃん

値引きが少なかったら、フロアマットをネットで買って総支払額を抑えることが出来るね

下取り車の相場チェック

下取り車があれば、ディーラーへ行く前に現在の価格相場を調べておけば、下取り込みの予算組みができますし、ディーラーの査定が高いか安いかの判断が付きます。


ネット上で下取り車の概算相場が分かる【かんたん車査定ガイド】です。一度に複数の買取店へ査定を依頼できるので、買取店同士で査定額を競うため、高額査定が期待できます。45秒でかんたん入力後、画面上で概算相場を見れます。一括査定の依頼後に出る愛車の相場価格

アウトランダーの諸費用は?

アウトランダーの諸費用です。

車両本体価格とオプションの金額に、諸費用をプラスして、アウトランダーの値引き前の総支払額を出しておきましょう。

アウトランダー PHEVの諸費用合計金額 137,070円
・自動車税 37,500円(5月登録)
・自動車取得税 0円
・自動車重量税 0円
・自賠責保険料 36,780円
・リサイクル料金 11,390円
・登録他諸費用 51,400円
RINちゃん
RINちゃん

次に自分で手続きしてカットできる諸費用を紹介するよ

カットできるアウトランダーの諸費用

納車費用(5,000~15,000円くらい)

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所(自宅や職場など)にセールスマンがアウトランダーを届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用(5,000~20,000円くらい)

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3~7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか?」などと切り出すと、実費(普通車で2600円ほど)だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

車庫証明代行費用の見積書

OSS申請代行費用の見積書

タンバ君
タンバ君

次に紹介する任意保険も上手に利用すれば値引きのネタに使えるよ

任意保険も値引きの交渉材料に!

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました!

実践!アウトランダーの一発値引き交渉術!

一発値引き交渉スタート

上記でアウトランダーの限界値引き額を出したら、定価の総支払額から差し引いて、理想の購入金額を出しましょう。

購入グレードの本体価格+メーカー・ディーラーオプション金額+諸費用=定価の総支払額

定価の総支払額-アウトランダーの限界値引き額理想の購入金額

理想の購入金額をスズキディーラーへぶつけて、アウトランダーの値引きを引き出します。

ディーラーでアウトランダー一発値引き交渉をスタート!

付けたいオプションや欲しいグレードを決めて、理想のアウトランダー購入金額を出したら、三菱ディーラーで一発値引き交渉をやってみましょう。

基本は「ライバル車に決めかけているが、アウトランダーも気になったので見に来た」と言う状況でセールスマンと接します。

ディーラーに行ったら試乗や見積もりを出してもらって、以下のように交渉します。

「実はハリアーハイブリッドが欲しくて先週から商談していました。条件も煮詰まってきたので、今日契約するつもりで家を出ましたが、その前に前から気になっていたアウトランダーも一度見てみようと寄ってみました。車は正直どちらも気に入りました。もし希望の金額にしてもらえたら、トヨタへは行かずにこの場でアウトランダーを契約します。ダメならハリアーにします。」

文章にすると長いですが、同じようなニュアンスで伝えるといいでしょう。

すると以下の2点のメリットをセールスマンに与えることが出来ます。

  • 短時間で新車の契約が取れる(セールスマンの時間と労力の節約)
  • ライバル車のお客さんを自社に取り込める(会社のメリット)

ふらりとやってきたお客さんが、条件さえ合えばすぐにアウトランダーを買ってくれる事は、セールスマンとしても少ない労力で新車契約が1件取れるメリットがあります。

また、ライバル社の車を買おうとしていたユーザーに自社の車を販売する事が出来れば、販売会社やメーカーにとっても成果があるので、これを材料に値引き決済する上司からセールスマンは値引きを引き出しやすくなります。

もし失敗したら、顧客情報を共有していない経営の異なる三菱ディーラーで再度一発値引き交渉を試す事も出来ます。

落としどころに用意した「控えめな値引き金額」になるように商談を続けてもいいでしょうね。

別経営の三菱ディーラーの探し方・見分け方

三菱自動車ホームページのメニューから「購入サポート」⇒「販売店・充電ポイント検索」に移動すると、場所や郵便番号、キーワード等からディーラーを探せます。

三菱ディーラー 別経営の法人

検索結果の「関東三菱自動車販売(株)」「港三菱自動車販売(株)」「大田三菱自動車販売(株)」など、会社名が違うものはすべて別経営となるので、それぞれのディーラーで商談する事が出来ます。

アウトランダーの購入条件を伝えて待つ方法

アウトランダーの購入時期に余裕があるなら、こちらの購入条件をディーラーに伝えて待つ方法もあります。

三菱ディーラーへ行ったら、希望のグレードとオプションを入れた見積もりを作ってもらいましょう。

そして「ここから総額○○万円になれば、いつでもアウトランダーを契約します。この条件で出来る時に連絡をもらえませんか?」とセールスマンに伝えましょう。

1月~3月の新年初売りセールや年度末決算セール、8月~9月の中間決算セール、12月の年末商戦などの時期ならディーラーも台数を稼ぎたいので、連絡が来る可能性は高くなります。

確実にディーラーから連絡をもらいたいなら

上記の方法では、万が一セールスマンから連絡が来ない事もあります。

確実に連絡をもらうなら、以下のように話してみましょう。

(ライバル車も検討している事を伝えながら、アウトランダーの試乗や見積もりを取ったらその日は帰ります)「購入は特に急いでいませんが、特別待つ理由もありません。一番安く買える時に連絡をもらえませんか?」

こう伝えれば、放っておくセールスマンはまず居ません。翌日や翌週末には、電話が掛かって来るでしょう。

連絡が来ると言う事は「一番安く買える時」なので、限界値引きを要求する事が出来ます。

セールスマンには「出来ればあなたから買いたいので、駆け引きなしの限界値引きをお願いします。こちらもネットでライバル車やアウトランダーの値引き相場を勉強してきたので、一発で買うか買わないかを決めます。」と伝えれば、割安な値引き金額を提示してくれるはずです。

セールスマンに「この人にはうちのお客さんになってもらいたい」と思わせる事が出来れば、より成功率は高まります。

セールスマンとは紳士的に接して、良い関係を作っておきましょう。

アウトランダーの3年後のリセールバリューは

アウトランダー3年後のリセールバリュー
58.5%
グレード名 グレード別リセールバリュー
20G 55.8%
20Gセーフティパッケージ 53.4%
24G(4WD) 68.1%
24Gセーフティパッケージ(4WD) 66.6%
24Gナビパッケージ(4WD) 62.8%
PHEV・M(4WD) 57.3%
PHEV・Gセーフティパッケージ(4WD) 55.6%
PHEV・Gナビパッケージ(4WD) 54.9%
PHEV・Gプレミアムパッケージ(4WD) 52.1%
タンバ君
タンバ君

2019年3月現在のアウトランダーのリセールバリューをはじき出したよ!
FFよりも4WDの方が高リセール、4WD同士ではPHEVよりガソリン車の方が高リセールとなっているね。

下取り車があるならさらに新車の総額を下げる事が出来ます!

下取り車を高く売る?面倒だからあなたにあげる

新車購入で気になるのは値引きや総支払額ですが、もし下取り車があるなら、さらに支払額を下げる事が出来ます。

もちろん値引き交渉が苦手でも、簡単にできる方法なので、是非ご参考ください。

ディーラーはウソを付いている!?

新車を買うなら、取り合えずディーラーで査定してもらう人が大半でしょう。管理人も毎回そうです。

しかし、ここで注意したいのは、「ディーラーは下取り金額でウソを付いている」ケースが多い事です。

正確には、本来ある相場よりも低い下取り金額を伝えて来ます。

相場よりも低い金額で買い取れれば、新車とは別に下取り車でも大きな利益を得る事が出来ます。

なので、新車から値引きしても、下取り車の利益で補てん出来てしまうので、ディーラー的には損が無いと言う事になります。

ユーザーにとっては損しかありませんね・・・

ディーラーに騙されないためには?

以前、管理人はBMW1シリーズ(116i)を買い替える時に、ディーラーで査定してもらいました。その時の下取り金額は85万円です。

ただ、ディーラーが本来の相場よりも安めに言ってくる事は知っていたので、比較するために買取店にも査定を申し込みました。

買取店の査定サイトから申し込むと、概算の相場を教えてくれます。

 

かんたん車査定ガイドの概算相場画面

そこで出た金額は、ディーラーよりも20万円も高い金額でした。

次回ディーラーに行った時に、「買取店では105万円と言われましたけど・・」と伝えて見ると、セールスさんは少々慌てて上司に確認を取りに奥へ引っ込みました。

10分ほど経って戻ってくると、「うちもギリギリの線なので103万円+リサイクル預託金でいかがですか?」と言われました。

リサイクル料の戻りも加算すると、約104.2万円になります。

その時の契約書はこちらです。

 

下取り車の契約書

もし最初の85万円で契約していたら、19万円もの損をする所でした・・・

この時した事は、買取店の査定サイトで表示された概算相場をディーラーに伝えただけです。

これだけで19万円もアップしたので、やっぱりディーラーは下取り金額を安く見積もって来たんだな、と思いましたね。

ディーラーの査定より高ければ買取店へ売る選択も

ディーラーで契約の時に、「BMは買取店へ売る事になるかもしれないので、その時は下取りに入れない事を承知してもらえますか?」と伝えたら、あっさりOKしてくれました。

これで納車直前に、査定サイトで申し込んだ買取店に査定してもらい、ディーラーより高ければ買取店へ売る事が出来ます。

もしディーラーの方が高ければ、そのままディーラーへ下取りに入れる事でセールスさんからOKをもらってます。この方法は、納車直前まで自分の車に乗っていられるのでおすすめです。

そして納車前に実際に2店の買取店に査定してもらいました。

1店目は、ディーラーの104.2万円に対して107万円

そして2店目には、「1店目で110万円、120万なら即決」と少し盛って伝えると、「120は相場を超えちゃってるので無理ですが・・・110ですか~・・・116万円ではいかがでしょう?」と、ディーラーよりさらに11.8万円のアップに成功です!

その時の契約書です。

買取店の契約書

一番最初の査定金額は、ディーラーの85万円だったので、実に31万円の上乗せに成功しました。

ディーラーだけでなく買取店の査定を検討して、本当に良かったと思いましたね。

この時利用した査定サイトは、かんたん車査定ガイドです。

1分足らずの入力で申し込み後、画面上に自分の車の概算相場が表示されるので、管理人のようにディーラーの下取り金額と比較したい方、すぐに愛車の相場を知りたい方にはお勧めのサイトです。