CX-5の一発値引き交渉！交渉が苦手な方必見！

CX-5の一発値引き交渉とは、1度だけの商談でCX-5の限界の値引き額を引き出す方法です。

CX-5一発値引き交渉には、「時間の節約」「値引き交渉を楽にする」「大幅値引きを獲得する」などの大きなメリットがあります。

口下手でも大丈夫！事前に当サイトでしっかりと準備をすれば、一度の商談でCX-5を安く買う事が出来ます。

1. CX-5の目標値引き額から理想の総支払額を算出
2. 下取り車があれば事前に相場を調べて購入予算を組む
3. マツダディーラーに行ってこちらの条件をぶつける
4. OKが出ればCX-5を契約

以上大まかな流れですが、以下で解説しているので実践してみましょう！

CX-5の限界値引き金額をシミュレーション

CX-5の車両本体価格からの値引きの他に、ディーラーオプションからも値引きが可能です。オプション品によって割引率は異なりますが、20～30％ほどの値引きは可能です。

さらに利益率の高い、ディーラーのボディコーティングやメンテナンスパック、冬用タイヤ、錆止め加工、ディーラーオプションナビ、などを付けると、CX-5の値引きの総額は大きくなりやすいです。

以下を参考にCX-5の限界値引き額を算出しましょう。

CX-5車両本体からの目標値引き額（2024年9月現在）
25万円
Dオプション金額	ディーラーオプションからの目標値引き額
10万円	2~3万円
20万円	4~6万円
30万円	6~9万円
40万円	8~12万円
50万円	10~15万円
瞬間的に値引きが多くなる時期
1月後半~3月末 （年度末決算セール）	上記＋5万円以上
6月~7月末 （夏のボーナス商戦）	上記＋2万円前後
8月中旬~9月末 （中間決算セール）	上記＋5万円前後
11月~12月末 （秋・年末商戦）	上記＋2万円前後

CX-5の車両本体からの値引きに加えて、ディーラーオプションからの値引きをプラスすれば、CX-5の限界値引き額が見えてきます。

さらにタイミングによっては、さらに値引きの上乗せが可能な時期があります。

必ずプラスされる訳ではありませんが、上記の「瞬間的に値引きが多くなる時期」に商談するなら、上記の値引き金額相当がプラスされるケースが多くなります。

CX-5の値引き金額は一律で決まっている訳ではないので、営業マンによっても、ディーラーによっても、地域やタイミングによっても値引き額は変動します。

なので、上記のように値引き金額に幅を持たせています。

上記の範囲内なら、CX-5の限界値引きと言っても良い金額なので、全ての要素を取り入れたＭＡＸの限界値引き金額と、契約の落とし所として少し控えた限界値引き金額も算出しておきましょう。

※MAX値引き例（決算期や利益率が高いディーラーオプションを付けた場合）

値引き種別	値引き金額
車両本体から	25万円
ディーラーオプション20万円から(30%)	6万円
9月の中間決算期	6万円
CX-5の限界値引き額	37万円

 

※控えめな値引き例

値引き種別	値引き金額
車両本体から	25万円
ディーラーオプション20万円から(20%)	4万円
9月の中間決算期	4万円
CX-5の限界値引き額	33万円

以上はあくまで一例なので、その時の状況に応じて、臨機応変に設定しましょう。

フロアマットを社外品にするだけで値引き効果大！

CX-5のフロアマットを純正オプションではなく社外品で揃えることで、差額分の値引き効果が簡単に得られます。

フロアマット	価格	差額
純正品	31,104円（工賃込み）
社外品	14,850円	－1.6万円

フロアマットを社外品にするだけで、約1.6万円の値引き効果となりました！

フロアマットは社外品でも純正品に劣らない品質のものが多いので、特に純正にこだわりがなければ社外品という選択肢もアリでしょう。

CX-5の諸費用は？

CX-5の諸費用です。

車両本体価格とオプションの金額に、諸費用をプラスして、CX-5の値引き前の総支払額を出しておきましょう。

カットできるCX-5の諸費用

納車費用（5,000～15,000円くらい）

納車費用とは、ユーザーが納車を希望する任意の場所（自宅や職場など）にセールスマンがCX-5を届けてくれる費用です。

もちろん、ディーラーに取りに行けば掛からない費用なので「取りに行くのでカットしてください」と言えば、浮かせられる費用です。

車庫証明取得手続き代行費用（5,000～20,000円くらい）

車庫証明とは、新車を登録する際に必要な書類で、ディーラーに頼むと代行費用が掛かりますが、これも自分で取得すれば、掛からない費用です。

車庫証明取得の手続きはそんなに難しくありませんが、平日の日中に警察署へ2回行く必要があり、期間も3～7日ほどかかるため、忙しくて行けない方にはちょっと大変かも知れません。

ここで裏技として、交渉の段階では「車庫証明は自分でやる」と代行費用をカットしてもらい、契約直前に「忙しくて取りに行けないので、やっぱりお願いできますか？」などと切り出すと、実費（普通車で2600円ほど）だけでセールスマンがサービスで取ってくれる場合もあります。

ただ、ディーラーによってはオンラインでまとめて手続きできる「OSS申請代行費用」として、登録費用とまとめて請求されるケースがあります。

OSS申請だと個別で車庫証明を取れないので、残念ながら車庫証明費用だけをカットする事が出来ません。

任意保険も値引きの交渉材料に！

任意保険の契約もセールスマンの成績やディーラーの売上につながるので、ディーラーでの加入を条件に、更なる値引きの上乗せを狙えます。

例えば「本当は懇意にしている代理店で加入する予定だったけど、今回はこちらで加入するから、値引きを勉強してもらいたい」と持ちかければ、セールスマンも自分たちのメリット相応に値引きをプラスしてくれる可能性が出てきます。

また、ディーラーで保険に加入すれば、何かあった時にディーラーが窓口なので、修理のための入庫や代車の手配等がスムーズに進むと言うメリットもあります。

任意保険の見直しで保険料を節約

ディーラーで保険に加入する代わりに、値引きを要求するのもありですが、外資系の保険会社に比べて保険料が割高になるのは否めません。

そこで年間・又は月々の保険料が安い方が良いのなら、複数の保険会社を比較して、最も安い自動車保険を選ぶといいでしょう。

保険スクエアbang!なら、大手保険会社や外資系の会社を含めた複数の保険会社の見積もりを無料で依頼する事が出来ます。

見積もり結果はメールや郵送で送られて来ます。勧誘電話は一切ないので、じっくり保険料を比較して検討する事が出来ます。

管理人も年払いで2万円以上安くなりました！

実践！CX-5の一発値引き交渉術！

上記を参考に希望グレード、オプション、諸費用、目標値引き額から希望の乗り出し価格（総支払額）を設定します。

そしてマツダディーラーに行ったら、「ライバル車を買おうと思っているが、希望の乗り出し価格になるなら、ライバル車をやめてCX-5を契約しても良い」と言う設定で商談します。

ディーラーでCX-5一発値引き交渉をスタート！

CX-5のライバル車は、「トヨタ ハリアー」「トヨタ RAV4」「日産 エクストレイル」「ホンダ ヴェゼルハイブリッド」「ホンダ CR-V」「三菱 アウトランダー」「スバル フォレスター」「スバル レヴォーグ」などがあります。

この中から、購入グレードと同価格帯の車種を選んで、商談の時にCX-5の引き合いに出します。

ではマツダディーラーに行ったら、参考までに以下のようにやってみましょう。

「ハリアーを購入しようと思っていて、何度か商談もしていて結構安くしてもらいました。これからトヨタに行こうと思っていますが、その前にCX-5も気になっていたので来てみました。正直車種にはそれほどこだわりがないので、もし希望する金額になるならトヨタへは行かずに、この場でCX-5を契約してもいいと思っています。希望金額は○○万円です」

言い方は人それぞれですが、話の流れとして参考にしてもらえればと思います。

「人気車種のハリアーを今日にも買うつもりだが、希望金額になるならこの場でCX-5を契約する」とやる事で、マツダのセールスさんは「契約が取れるなら条件次第ではやっちゃおうかな？」となるのです。まして相手がハリアーのような人気のライバル車なら、「負けられない」と言う思いが出てきます。

上記のCX-5の目標値引き金額から算出すれば、十分可能な総支払額になるので、成功する確率は高いです。

もし希望金額にOKが出なければ、妥協できる金額まで下げて再度条件提示しても良いでしょう。

もしくは、「希望金額にならなければ購入できない」と言って、系列違いのマツダディーラーへ行って、再度一発値引き交渉を実践してみても良いです。

※同系列のマツダディーラーでは顧客情報が共有されているので、最初のディーラーに優先権があり、後のディーラーでは値引き交渉出来ません。

より一発値引き交渉を成功させる確率を上げるには、決算セールや年末商戦の時期を狙っても良いですし、日曜日の夕方に仕掛けるのも効果的です。

土日はどこのディーラーでもフェアやイベントが開催されている事が多いので、お店やセールスさんには販売目標が課せられてる事が多いです。

日曜日の夕方ならフェアが終わる直前なので、販売目標を達成するために契約が欲しいタイミングとなるので、一発値引き交渉が成功する確率は高くなるでしょう。

別経営のマツダディーラーの探し方・見分け方

マツダのホームページメニューから「販売店」ページで検索（郵便番号、都道府県、販売会社、地名）すると、地図とディーラー名一覧が表示されるので簡単に探せます。

下線部分がディーラーを経営する会社名です。

同地域内に、三つの法人があるので、それぞれのディーラーで一発値引き交渉を仕掛ける事が出来ます。

CX-5の購入条件を伝えて待つ方法

特別CX-5の購入を急いでいない場合、セールスさんへ宿題を出す事で簡単に限界値引きを成功させる方法があります。

その方法は、希望の購入条件（値引き額や総支払額）を前もってマツダディーラーに伝えておきます。

出来ればCX-5の値引きが拡大する「2～3月の年度末決算期」「6～7月の夏のボーナス時期」「8月後半～9月の中間決算期」「12月の年末商戦」の時期が良いでしょう。

これらの時期ではフェアやイベントが行われるので、値引きが緩んできます。それぞれの時期の2週間～1か月前辺りにディーラーへ行って宿題作戦を実行しましょう。

「オプションを付けて総額○○万円になればすぐにでも契約します。この条件で出来る時に連絡をください」などと伝えておけば、その時に新車の契約が欲しいセールスさんやディーラーから連絡が来るでしょう。

上記のCX-5の目標値引き額を参考に、ちょっと無理かな？と思う金額を伝えるのがベストです。

大幅値引きが可能になるディーラーは、時期やタイミングで異なるので、経営の異なる複数のディーラーへ宿題作戦を出しておけば、成功の確率が高まるでしょう。

CX-5のリセールバリュー(残価率)は

グレード名	グレード別リセールバリュー
20S	74.9%
20S プロアクティブ	71.0%
25S Lパッケージ	69.3%
25T Lパッケージ	67.6%
2.2 XD	64.8%
2.2 XDプロアクティブ	67.9%
2.2 XDプロアクティブ(MT)	–%
2.2 XD Lパッケージ	65.7%
2.2 XD Lパッケージ(MT)	–%
25S 4WD	67.6%
25S プロアクティブ 4WD	66.8%
25S Lパッケージ 4WD	64.4%
25T Lパッケージ 4WD	62.4%
2.2 XD 4WD	59.3%
2.2 XD(MT) 4WD	–%
2.2 XDプロアクティブ 4WD	65.6%
2.2 XDプロアクティブ(MT) 4WD	–%
2.2 XD Lパッケージ 4WD	64.0%
2.2 XD Lパッケージ(MT) 4WD	–%